1919未來3年要采購1383億 攜手茅臺(tái)終結(jié) “封殺令”

7月22日，1919全球商品采購大會(huì)在上海靜安香格里拉舉辦，茅臺(tái)、五糧液、百威英博等全球467個(gè)知名酒類品牌，上海銀行、天弘基金等200多家知名證券投資機(jī)構(gòu)以及新聞媒體等千余人參加了此次盛會(huì)。

1919CEO楊陵江對外表示，1919未來3年將實(shí)現(xiàn)銷售額1750億元，將采購1383億元的酒類商品。其中，流通商品與戰(zhàn)略產(chǎn)品是1919未來3年銷售規(guī)劃的重要組成部分，在其三年總采購1383億的規(guī)劃中，流通商品份額945億元，占總金額的68%;戰(zhàn)略商品的份額為350億元，占總采購量的近30%。

據(jù)了解，1919的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品，比如白酒的五糧液、茅臺(tái)等。而戰(zhàn)略商品是除流通商品之外的1919獨(dú)立開發(fā)的商品，是和廠家在流通商品合作的補(bǔ)充，戰(zhàn)略產(chǎn)品在銷售渠道的規(guī)劃上又分為戰(zhàn)略零售商品、戰(zhàn)略B2B商品和戰(zhàn)略渠道商品。

活動(dòng)現(xiàn)場，1919與茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方也透露了合作的內(nèi)容。根據(jù)雙方協(xié)議，1、常規(guī)性產(chǎn)品合作，1919將尊重茅臺(tái)的常規(guī)流通性產(chǎn)品的價(jià)格體系;2、利用1919的渠道優(yōu)勢，聯(lián)合茅臺(tái)打造戰(zhàn)略產(chǎn)品;3、1919將利用全線資源，對茅臺(tái)的品牌進(jìn)行推廣，聯(lián)合茅臺(tái)推出多元化的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng);4、1919還將借助茅臺(tái)的原產(chǎn)地資源，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的醬香酒，對醬香酒的全國化做出努力。

對此，貴州茅臺(tái)股份有限公司副總經(jīng)理李明燦在戰(zhàn)略合作簽署儀式上指出，在酒類行業(yè)敢于發(fā)出吶喊的是1919，他們別具一格的酒類O2O連鎖營銷模式，線上線下無縫整合的營銷渠道，打破了中國白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的完結(jié)，開創(chuàng)了獨(dú)具特色的酒類消費(fèi)的藍(lán)海市場，以信息技術(shù)領(lǐng)航，以供應(yīng)鏈整合前行，前程無限，海闊天空。今天，貴州茅臺(tái)與1919共同攜手，將共同形成一個(gè)白酒新時(shí)代的開啟，貴州茅臺(tái)與1919因酒結(jié)緣，志同道合，一往無前。

眾所周知，近年來名酒企屢次對1919等酒類電商提出“封殺令”，而此次作為酒類電商巨頭之一的1919與白酒龍頭茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，這勢必將終結(jié)雙方的“敵對”態(tài)勢，為名酒企與電商的未來關(guān)系勾畫出了完美的參照藍(lán)圖，也為調(diào)整期的白酒行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑。

事實(shí)上，楊陵江7月22日也公開表示，“名酒企在主觀上是不排斥電商的，并且在找一個(gè)方法來平衡”，“目前1919和各類別代表品牌在新的合作方式上都有所突破，如茅臺(tái)、五糧液等。 1919維護(hù)廠家核心流通品的銷售價(jià)格，遵守廠家對核心商品的價(jià)格要求，但同時(shí)廠家也為1919開發(fā)獨(dú)家專銷的商品，讓1919在維護(hù)了廠家核心商品價(jià)格的同時(shí)也有增量商品的銷售。”從楊陵江的介紹中不難發(fā)現(xiàn)名酒企與1919之間已然找到了這個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏多贏的局面。

另據(jù)了解，截止到目前為止，1919全國線下體驗(yàn)店已達(dá)800余家，在過去的一年內(nèi)，1919的門店數(shù)量增長了將近10倍，已覆蓋全國300余個(gè)城市。預(yù)計(jì)在2019年1919將實(shí)現(xiàn)全國6000家的線下門店布局，屆時(shí)將覆蓋全國絕大部分地縣級市場，實(shí)現(xiàn)全國19至59分鐘立即送服務(wù)。