洋河遭遇1919低價(jià)促銷：渠道體系再起爭(zhēng)端

渠道新勢(shì)力再度圍繞價(jià)格體系與酒行業(yè)上游發(fā)生激烈沖突。

7月16日晚，1919酒類直供官方微信發(fā)布海報(bào)，“堅(jiān)持低價(jià)!洋河，史上最低促銷中…”其活動(dòng)海報(bào)顯示，52度和42度海之藍(lán)99元，52度天之藍(lán)269元，42度天之藍(lán)255元。

上述海報(bào)的文案為“海天盛宴，就在1919，不懼封殺，讓利消費(fèi)者”，整個(gè)活動(dòng)限時(shí)限量搶購，每天限量50瓶，每個(gè)ID限量?jī)善浚�持續(xù)半個(gè)月。

另外，今日九度新觀察公眾號(hào)發(fā)布文章中提到一則疑似洋河內(nèi)部2015年5月8日發(fā)出的《關(guān)于關(guān)注1919酒類連鎖超市貨源的通知》的郵件，通知中提到，“各大區(qū)嚴(yán)格要求所屬經(jīng)銷商和下游渠道不得向1919供貨，如果2015年4月21日以后經(jīng)銷商出庫的產(chǎn)品在1919出現(xiàn)，無論價(jià)格高低，按竄貨從重處理竄出大區(qū)、分公司負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商”。

“1919目前正在全國30個(gè)省份開店，未來要有2000家店，百億規(guī)模的體量，我們跨區(qū)銷售不可能都從四川采購酒水發(fā)到全國各個(gè)省份，必須跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作”，針對(duì)此次低價(jià)促銷，1919董事長楊陵江今日接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示，1919對(duì)洋河產(chǎn)品的促銷很保守，對(duì)洋河的價(jià)格體系沖擊其實(shí)不大，“我們也一直在嘗試通過各種方式跟洋河方面溝通，希望洋河能理解1919的模式”。

此外，楊陵江還對(duì)酒業(yè)家記者表示，“這次低價(jià)促銷還有一個(gè)原因是1919吉林延吉店開業(yè)，當(dāng)?shù)匮蠛咏?jīng)銷商在店內(nèi)鬧事，還造成我們員工受傷，我們也知道這跟洋河廠家沒多大關(guān)系，但這矛盾必須要早日解決”。

洋河一直以渠道價(jià)格管控嚴(yán)格著稱，這也是其這一輪行業(yè)調(diào)整中受到影響較小的一個(gè)重要原因。此次1919對(duì)洋河的明星產(chǎn)品舉起促銷大旗，洋河會(huì)不會(huì)公開祭出封殺大招呢?

“我們沒必要去封殺1919”，洋河內(nèi)部人士今日對(duì)酒業(yè)家記者表示，對(duì)于1919的銷售模式，去掉中間環(huán)節(jié)，讓利消費(fèi)者，洋河方面也是非常理解的，希望能夠建立溝通機(jī)制。

事實(shí)上，劍南春、茅臺(tái)、郎酒、汾酒、五糧液都曾針對(duì)1919雙十一低價(jià)促銷的方式發(fā)出過“不保證產(chǎn)品質(zhì)量，并發(fā)出依法維權(quán)的警告”。

九度咨詢董事長馬斐則認(rèn)為，封殺不是長久之計(jì)，無論是廠家還是商家要公平買賣，控價(jià)、漲價(jià)、掉價(jià)讓市場(chǎng)這雙手來指揮，不是廠家一紙?zhí)柫睿�合理的價(jià)格，合理的利潤是雙方共同成長的前提，而不是虛高的價(jià)格壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商生存壓力巨大，經(jīng)銷商大量貨要出，不得不低價(jià)，甚至拋售。從而價(jià)格發(fā)生變化，這些應(yīng)該引起洋河思考，而不應(yīng)該施壓經(jīng)銷商，或者封殺誰，畢竟活下來才是硬道理。

不過，也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，“合則兩利，斗則俱傷”，減少中間環(huán)節(jié)，讓利消費(fèi)者，也是信息時(shí)代大勢(shì)所趨，但眼前，需要雙方找到平衡點(diǎn)，彼此留有談判、合作余地。