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            瀘州老窖戰略產品再次停止發貨 窖齡酒已經完成全年銷售任務

            2016-09-27 15:42  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            今日,瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對外下發《關于停止接受百年瀘州老窖窖齡酒30年60年常規裝銷售訂單及發貨的通知》。該通知指出,即日起,停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規裝銷售訂單、停止百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規裝產品發貨。對于下發此通知,瀘州老窖表示是為了進一步穩固百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年價格體系,確保各層級利潤。這也是繼昨日(9月26日)下發《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》后,瀘州老窖再次對其戰略產品“控量保價”。

            佳釀網記者了解到,目前瀘州老窖旗下有五大戰略單品,包括國窖1573、窖齡(主要為30、60年)、特曲、頭曲、二曲,數據顯示,2016上半年瀘州老窖以老窖特曲和窖齡30年為主的中檔白酒銷售額達到12億元,較2015、2014年同期分別增長18%和50%。今年7月份,瀘州老窖就曾暫停過窖齡酒的供貨,經銷商對此表示,當時的舉措取得了較為明顯的效果,“控量保價”的效果不錯。

            有業內人士指出,同瀘州老窖披露的國窖1573已經完成全年銷售任務一樣,在中秋節之后瀘州老窖窖齡酒也完成了全年銷售任務,這也正是窖齡酒停止供貨的底氣所在。全年銷售任務已經完成,在三、四季度通過控貨,窖齡酒的市場價格有望回升,在“毫無壓力”的情況下,各級渠道為了利潤勢必將會有所動作,隨之而來的價格上漲可能性很大。

            另據佳釀網(公眾號:jianiang_cn)記者獲悉,在今年6月的“百年瀘州老窖窖齡酒2016年上半年工作會暨客戶溝通會”上,瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長、總經理何華偉表示,2016年上半年,窖齡酒公司逐步實現了健康發展與穩步增長,并實現了窖齡酒公司上市以來最高的同比增長,逐步轉變了以窖齡酒30年為主的產品動銷結構,窖齡酒60年占比逐漸加大,窖齡酒90年在銷售、營銷、公司組織建設等方面都有較好發展;窖齡酒上半年銷售達成率為64.7%,銷售額與2015年全年持平,動銷達成率達50%。

            有業內人士指出,2016年窖齡酒的重點市場河南、河北、山東、江蘇、川渝等區域都獲得了較好的增長,另外,全國化的布局也正在快速推進中。

            有證券投資指出,瀘州老窖新的領導班子上臺以來砍掉了70%以上瀘州老窖系列酒條碼,營銷組織架構重建、銷售團隊由不足1000人擴充至6600人等,體現出了新管理團隊的領導魄力;瀘州老窖的市場成長主要來自其營銷和管理方面的改善,瀘州老窖連發國窖1573、窖齡酒停貨通知是在進一步梳理渠道,夯實其產品的價格基礎;瀘州老窖緊跟市場的狀況以及市場的銷售情況,以調整為主,如國窖1573的渠道梳理為其帶來了高達195%的增長,中檔酒特曲已調整到位并出現了近30%的成長,窖齡酒結構在持續優化中,隨著其渠道的完善,瀘州老窖高中低檔酒均有較好的發展機會。

              關鍵詞:瀘州老窖 窖齡酒 停止供貨  來源:佳釀網  李成浩
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