中秋國(guó)慶雙節(jié)交匯 高端白酒復(fù)蘇難言樂觀

中秋前后一向是白酒銷售的旺季，經(jīng)過前年、去年的低谷后，不少高端酒企抓住今年中秋的機(jī)會(huì)，紛紛提價(jià)。但新快報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，高端白酒價(jià)格漲幅不明顯，銷量卻持續(xù)低迷，二線酒成為市場(chǎng)主角，且折扣誘人，但整體銷量一般，顯示中秋國(guó)慶假期并沒有顯著推高白酒市場(chǎng)的銷量。

高端白酒微幅漲價(jià)銷售不佳

記者走訪發(fā)現(xiàn)，廣州市內(nèi)部分商場(chǎng)白酒的價(jià)格變化并不是很大。位于天河區(qū)的廣百超市沒有調(diào)整價(jià)格;位于天河城負(fù)一層的永旺百貨白酒專柜的銷售人員向記者表示，受整體環(huán)境影響，如今的高端白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)低迷景象，銷量較2012年相差甚遠(yuǎn)，幾乎到了無人問津的地步。茅臺(tái)、五糧液等高端品牌白酒，往日會(huì)作為送禮佳品，但目前市民更多是注重滿足自身的實(shí)際需求，不會(huì)隨便消費(fèi)高價(jià)白酒。

在天河城的永旺百貨和卜蜂蓮花超市，飛天茅臺(tái)、52度五糧液等一線白酒的售價(jià)都比上月稍有提升。

天河區(qū)一煙酒行的老板也告訴記者，現(xiàn)在來煙酒行的顧客，大部分傾向于購(gòu)買普通紅酒，白酒的銷量，特別是高端白酒的銷量實(shí)在平淡。

二線白酒折扣誘人銷量平淡

在白云區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)的沃爾瑪超市，五糧液普五售價(jià)為729元/瓶，購(gòu)買6瓶以上可獲得一定折扣，但銷售人員稱“買這種高檔酒的人不多”，更受消費(fèi)者青睞的是價(jià)格在100元至300元之間的二線酒。二線酒也順理成章占據(jù)了貨架最醒目最多的位置。

佳節(jié)來臨，二線酒的促銷活動(dòng)也十分紅火，折扣非常誘人。以沃爾瑪超市為例，超過10款白酒買滿2瓶就有從50元至150元不等的折扣，17款白酒低至2折;吉之島超市一臨時(shí)貨架上貼出了“加一元送一瓶”的標(biāo)簽，相當(dāng)于5折。

但即便如此，二線白酒的銷量也并不十分樂觀。吉之島和廣百超市的銷售人員均表示“即使臨近中秋，來買酒的人也不多，銷量很低”;沃爾瑪超市，雖然銷售人員對(duì)情況表示樂觀，但記者觀察，3小時(shí)內(nèi)僅有一名顧客來買酒。白酒市場(chǎng)的回暖，仍然有待期待。

電商旺季降價(jià)加入促銷大軍

在電商的中秋促銷，白酒整體價(jià)格有所下降。比如上個(gè)月飛天茅臺(tái)在網(wǎng)店及實(shí)體店售價(jià)如下:天貓旗艦店1159元/瓶、1號(hào)店自營(yíng)888元/瓶、天河某煙酒行880元/瓶。而本月，天貓超市旗艦店的飛天茅臺(tái)為869元/瓶，1號(hào)店自營(yíng)飛茅為839元/瓶，實(shí)體店價(jià)格則上調(diào)了10%。(見附表)

高端白酒金秋提價(jià) 市場(chǎng)回暖尚早

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此次率先提出漲價(jià)的是五糧液。8月初，五糧液在經(jīng)銷商大會(huì)上公布“普五出廠價(jià)上漲50元”。8月14日，五糧液還對(duì)普五一批價(jià)價(jià)格作出引導(dǎo)性舉措，要求659元以上才允許出貨。茅臺(tái)緊隨其后，將終端價(jià)從1099元調(diào)整至1199元，并在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布“2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，53度飛天茅臺(tái)流通批發(fā)價(jià)格低于850元/瓶銷售的，一旦查實(shí)，將不再續(xù)簽2016年合同”。此外，瀘州老窖也加入漲價(jià)大軍。

高端酒此時(shí)漲價(jià)，是否意味著市場(chǎng)已經(jīng)回暖，酒價(jià)將攀升?白酒專家孫延元認(rèn)為答案是否定的。他表示:“白酒在中秋漲價(jià)算是一個(gè)節(jié)日傳統(tǒng)，并沒有什么特別。這一波漲價(jià)是為了提振市場(chǎng)信心，向經(jīng)銷商、消費(fèi)者放出積極信息。就算是漲價(jià)，在實(shí)際操作中漲幅還是有限的。”對(duì)于茅臺(tái)的新規(guī)定，他認(rèn)為其目的是解決價(jià)格倒掛的問題。之前經(jīng)銷商以低于出廠價(jià)的價(jià)格銷售，造成茅臺(tái)銷售價(jià)格混亂，茅臺(tái)推出新規(guī)定是為了讓銷售回歸正常，和漲價(jià)并無太大關(guān)系。

“當(dāng)然，這個(gè)新規(guī)定也體現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)價(jià)格未來走勢(shì)的信心。”孫延元說，“今年雖然效益不太好，但市場(chǎng)走過了前年、去年的低谷，現(xiàn)在已經(jīng)觸底止跌，有緩慢回暖的跡象。我對(duì)高端酒的未來還樂觀的，但小品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，處境仍然不容樂觀。100元左右價(jià)格帶將成消費(fèi)主流。”