10月1日起洋河將全面停貨 終端供價(jià)同步大漲

才過中秋，市場就傳來消息，多位經(jīng)銷商爆料，“從10月1日起，洋河海天夢系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨，同時(shí)大幅提高終端供貨指導(dǎo)價(jià)”。

與此一同傳出的，還有洋河或已基本提前完成年度銷售任務(wù)的消息。業(yè)內(nèi)人士表示，在旺季暫停供貨及接受訂單，是洋河加強(qiáng)渠道調(diào)整與增強(qiáng)調(diào)價(jià)信心的表現(xiàn)，受此影響市場零售價(jià)格將持續(xù)上漲。

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01、突然停止供貨?!往年經(jīng)驗(yàn)是越停越大賣

正值中秋國慶銷售旺季，洋河卻要停止供貨，這讓市場還是頗感意外。據(jù)經(jīng)銷商透露出的消息，此次停供的產(chǎn)品主要包括海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)以及雙溝珍寶坊系列，均為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，“都是暢銷大單品，至于什么時(shí)候恢復(fù)供應(yīng)，目前還沒有確切消息，據(jù)說要一直停到春節(jié)前”。

今年以來，洋河產(chǎn)品市場需求一直比較旺盛，從中秋訂單開放當(dāng)天經(jīng)銷商半夜搶單就可以看出，市場終端的迫切需求。8月20日，洋河股份中秋促銷啟動(dòng)，首日即傳來捷報(bào)，銷售配額30%以上在當(dāng)天被搶完，首日業(yè)績同比增幅200%以上，特別是不少區(qū)域的夢之藍(lán)配額一天搶光，雙溝珍寶坊配額也持續(xù)緊張，新上市的海之藍(lán)、天之藍(lán)升級版配額更是格外搶手，新版產(chǎn)品終端售價(jià)也被大幅炒高。

這種火爆場景與洋河一直以來的“量價(jià)互動(dòng)”的配額制以及對市場庫存進(jìn)行宏觀調(diào)控密不可分。 微酒記者了解到，早在2016年10月1日，洋河曾對夢之藍(lán)系列停止供貨，原因即是當(dāng)年中秋期間，夢之藍(lán)大幅放量，中秋節(jié)訂單超預(yù)期。洋河從戰(zhàn)略層面出發(fā)，通過停止供貨方式控制發(fā)展節(jié)奏，穩(wěn)步提升品牌勢能。此次停貨，預(yù)計(jì)也是出于同一目的。

02、停供底氣何在?全年任務(wù)或已完成

對白酒行業(yè)來說，“金九銀十”是銷售旺季，為何洋河會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)停止供貨，底氣何在?

微酒記者了解到，隨著中秋、國慶雙節(jié)的全國配額被搶完，洋河的全年銷售任務(wù)應(yīng)該已經(jīng)提前完成，也正因如此，公司才會(huì)如此從容，在旺季加強(qiáng)渠道調(diào)整，從戰(zhàn)略層面進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。

這一消息在市場層面也得到進(jìn)一步的證實(shí)，據(jù)不少省內(nèi)經(jīng)銷商反饋，今年以來海之藍(lán)、天之藍(lán)量價(jià)齊升，夢之藍(lán)更是在許多地區(qū)翻倍增長。省外的經(jīng)銷商也表示，洋河今年在省外不少區(qū)域增長超過50%，而且是海天夢等全線產(chǎn)品都在增長。

洋河股份半年報(bào)顯示，2018年上半年洋河經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流同比增長89.28%。而在一季報(bào)中，現(xiàn)金流同比增長61%，這意味著洋河二季度的現(xiàn)金流增加，經(jīng)營狀況非常好，終端需求強(qiáng)勁。進(jìn)入三季度，隨著中秋、國慶雙節(jié)的有力支撐，業(yè)內(nèi)人士判斷洋河的全年銷售或許己經(jīng)被提前鎖定。

今年以來，洋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，頭部的夢之藍(lán)，正在逐步取代腰部的海之藍(lán)、天之藍(lán)，成為新的增長加速器。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年洋河凈利潤同比增長28.06%，營收同比增長26.12%，利潤的增長速度高于營收，這意味著洋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正逐步向高端轉(zhuǎn)移，高利潤的產(chǎn)品銷售占比越來越多，夢之藍(lán)正成為洋河實(shí)現(xiàn)新一輪跨越的重要依托。

有目共睹的是，夢之藍(lán)憑借“新國酒”的姿態(tài)，頻頻閃耀在G20峰會(huì)、一帶一路峰會(huì)、CCTV國家品牌計(jì)劃等高端場合的“聚光燈”下，不斷積累著品牌內(nèi)涵，并釋放出強(qiáng)大品牌勢能。

此外，經(jīng)過“小幅度、多頻次”的終端提價(jià)，洋河海、天、夢正分別占領(lǐng)當(dāng)下最主流的價(jià)格帶，同時(shí)力推洋河全價(jià)格帶的“產(chǎn)品矩陣”完成結(jié)構(gòu)性升級，在中端、次高端和高端形成了“三駕馬車”強(qiáng)勢驅(qū)動(dòng)的理想局面，為業(yè)績收入注入源源不斷的增長動(dòng)力。

03、終端供價(jià)大漲?已在為明年提前布局

微酒記者還從洋河部分經(jīng)銷商處獲悉，除了廠方停止供貨外，經(jīng)銷商向終端供貨指導(dǎo)價(jià)自10月1日起也同步大幅提升。

據(jù)透露，海之藍(lán)、天之藍(lán)每瓶提價(jià)幅度分別超過10元、15元，夢之藍(lán)M3、M6和M9每瓶提價(jià)幅度分別超過30元、50元和200元，雙溝珍寶坊君坊每瓶提價(jià)5元左右。

從此次提價(jià)安排來看，仍然是延續(xù)了洋河過去兩年所堅(jiān)持的持續(xù)性提價(jià)原則，且幅度越來越大。而調(diào)研機(jī)構(gòu)也指出，隨著洋河品牌影響力越來越強(qiáng)，洋河主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格從長期看仍將持續(xù)上行。

在廠方停貨和終端供價(jià)大幅提高的雙重因素作用之下，預(yù)計(jì)今年四季度洋河全線產(chǎn)品終端售價(jià)必定會(huì)進(jìn)一步提高。就此情形，業(yè)內(nèi)人士猜測，洋河從國慶即開始果斷調(diào)整，也許已經(jīng)是著眼于2019年，在為下一年度的營銷工作提前布局了!