中秋節前的玉林白酒市場出現了一波小高潮，據廣西中厚商貿有限公司透露，9月份其代理的丹泉特曲已經出貨600多件，比上個月整整多了兩倍，而玉林市正信酒業有限公司在9月不到半個月時間，各種有名的中高端白酒的出貨量比上個月多了兩三倍!這稍稍撫慰了度過3年“寒冬期”的白酒經銷商們，然而他們中的大多數人認為，中秋白酒升溫，或許僅是秋天的“一陣風”。
風標：名酒零售價格倒掛
9月9日，在玉林城區大潤發超市的白酒專柜，52度水晶瓶五糧液標價依然是658元/瓶，(出廠價已經提到了659元/瓶)并未因廠家提價而提價。而68度的五糧液已經售罄，售貨員說68度五糧液斷貨已經有些日子了，什么時候有新貨到他們也不清楚。其他的名牌酒售價也還是調低價以后的標價，并沒有更新。但即使是這樣，來這里光顧酒柜的顧客也不是很多。
玉林市酒協酒業有限公司的負責人楊來國對于節前白酒市場是喜憂參半。喜的是其經銷的中端酒“漢醬”確實比去年同期銷量上升了，憂的是價格卻下滑了，漢醬去年還能賣到250元/瓶，今年僅僅230元/瓶，這一升一跌算是打個平手。
楊來國分析，白酒價格對于普通消費者來說是最敏感的，畢竟掏的是自己的腰包，都希望花最少的錢買到最好的酒，只有適合大眾消費的優質白酒才會獲得消費者的青睞，所以白酒廠家是不敢輕易提價的。他說：“市場還是中低價位的白酒好銷，像150元/瓶的瀘州老窖特曲，既是名酒，價格也親民。這個時候你想逆市漲價，就會趕走客戶!”
而玉林市天圣商貿有限公司經理禤世芬說，9月份的白酒銷售明顯好于七八月份，主要是得益于中低端白酒發力，像100多元錢的五星“白云邊”就得到了消費者的認可，而300元以上的中高端白酒出臺了多項市場激勵銷售政策，消費者卻并不買賬。
市場的情況決定了白酒生產商的銷售策略必須現實，湖北白云邊酒廠玉林區域經理胡衛告訴記者，今年“白云邊”的各種系列白酒的出廠價都不作調整，依然走大眾化路線，銷量比去年同期增長了17%，主要是中端酒這塊增長快速，高端酒還是業績平平。
風向：緊貼市場薄利多銷
玉林市正信酒業的陳隆賢每年中秋節前都是最忙的時候，每天都是電話不斷。“酒是出了不少貨，但是利潤很微。一瓶茅臺酒只賺十幾塊錢，說出去都沒人信!價格太透明了，沒辦法，你想提價更不可能，只能薄利多銷穩住顧客。”
陳隆賢認為，目前白酒市場還沒走出平底鍋式的低迷期，但只要緊跟市場走，以量換利潤，堅持薄利多銷原則，市場應該不會再差到哪兒去。但從現在到下一個銷售高峰——春節，還有4個多月，除了有名氣的幾個品牌酒好銷之外，其他不出名的白酒幾乎銷不出。這樣漫長的“寒冬”真不知還有多少酒商能頂得住。
作為主要經銷茅臺、五糧液、劍南春、夢之藍等高端白酒的玉林市品正商貿有限公司，這兩三年的日子過得艱難，按負責人胡學軍的話說就是賣一瓶虧一瓶，但不賣又不得。以前52度五糧液是按609元/瓶給廠家打款的，但只能賣到600元/瓶，甚至580元都賣過。現在廠價提高到659元/瓶，但是市場最多只接受650元/瓶，還是虧。而現在茅臺酒則賣到880元/瓶，利潤很低只有幾十元，但起碼沒有倒掛。
胡學軍認為節前的白酒市場小高峰只是曇花一現，不會持久。“生意難做鋪租難頂，原來民主中路的標準五糧液專賣店也不得不另行選址搬遷了。現在大家都有點精疲力竭的感覺，但為了這份一輩子的快樂事業，很多經銷商都選擇硬撐下去，也許最差的時候正在過去!”胡學軍道出了許多白酒經銷商的心聲。
