豐聯集團總裁湯捷表示,武陵酒業比其它傳統的白酒企業更具有互聯網思維;此次推出的新酒是一個不折不扣的“互聯網思維的產物”
從高調跨界收購到整裝待發,聯想控股旗下豐聯集團用了4年時間。如今,豐聯集團不再選擇沉默,公司推出互聯網白酒產品,并豪言:如果茅臺是奧迪,那么武陵酒(聯想控股收購的4家酒企中的一家醬香型酒企)就是寶馬。
豐聯集團總裁湯捷接受記者采訪時表示,豐聯集團前兩年主要的工作放在了隊伍建設、企業商業模式以及未來的發展路徑上。
打造互聯網產品
眾所周知, 4年前,聯想控股花了20億元收購了孔府家、板城燒鍋、武陵酒業和文王酒業4家酒企。聯想的此次跨界并購也一度引發業外資本對白酒業的投資潮。然而,聯想控股大手筆的收購酒企后姿態變得異常的低調,市場上也很難再有4家酒企的聲音,當然,在酒行業進入調整期后,所有的酒企都在為轉型而忙碌,豐聯集團不僅要應對行業調整還要對4家酒企的架構進行重新構造。因此,過去的4年,在豐聯集團高管看來,是豐聯集團苦練內功的4年。
近日,豐聯集團選擇武陵酒業作為旗下白酒板塊重點打造的酒企,并毅然斬斷了線下銷售渠道,專門將武陵酒做成一款互聯網產品。
“武陵酒業擁有股東聯想的互聯網基因,團隊也比其他傳統的白酒企業更具有互聯網思維。我們從消費者的角度思考問題,對酒體進行了大量驗證。”豐聯集團總裁、武陵酒業董事長湯捷如此對記者表示,此次推出的新酒是武陵酒業近幾年來改革轉型的成果,也是一個不折不扣的“互聯網思維的產物”。
在湯捷看來,未來的方向,特別是移動互聯時代的到來,最重大的變化是從B2B2B2B2C到B2C再到C2B整個過程的轉變。武陵酒第一步先要變成B2C,這個很重要。另外,酒企必須在理念和管理結構和戰略設定上徹底轉換成C2B的思維,就是從客戶思維出發,這個其實是白酒面臨最大的挑戰。
據記者了解,此次豐聯集團推出的互聯網新品武陵酒的酒體,通過豐聯集團的“萬人盲品”得出的結論是:此酒體優于茅臺,然而這款被稱之為超過茅臺的武陵酒賣價僅是茅臺酒的1/3,為379元/瓶。
但是,白酒資深專家肖竹青接受記者采訪時表示,未來的白酒業的格局是兩頭大兩頭小,兩頭大是指茅臺、五糧液的天下,而兩頭小200內的地方強勢品牌會崛起。目前,通過互聯網渠道銷售的白酒客單價在100元左右的占比較大,超過200元/瓶的白酒的網絡銷售量較小。
同樣,在香頌資本執行董事沈萌看來,酒并不是一種普及型的消費頻度高的商品,因此電商只是一個減少中間環節的管道,但不會為酒企的業績增加太多。
沈萌對記者表示,目前酒企的互聯網產品并沒有太多新穎思路,所以只是為了趕上互聯網的熱潮。
不過,在湯捷看來,酒業正開始進入真正的品牌競爭時代,其典型特質是品牌和目標人群建立起了一種強特征連接,品牌和人群之間有非常鮮明的對應特征。武陵酒業一系列探索的根本目標是打造一個真正屬于消費者的品牌。
打造中國白酒業“寶馬”
根據聯想控股招股書顯示,豐聯集團旗下4家白酒企業近三年來的銷售收入出現一定幅度的下滑,但下滑的幅度低于行業整體下滑幅度。
數據顯示,2014年,豐聯集團4家酒企總的銷售收入為11.06億元,而2013年的銷售收入為12.87億元。
面對業績的下滑,豐聯集團表示未來會加強品牌認知度、聚焦大眾消費市場、鞏固區域市場地位及市場擴張,并積極拓展國際市場,推動孔府家酒的出口。
同樣,湯捷也對記者表示,孔府家酒的出口量一直保持中國白酒出口量第一的位置,其他幾個品牌也根據自己的優勢做出不同的發展戰略。
在湯捷看來,將武陵酒打造成中國白酒的寶馬而非其他幾個品牌,主要是武陵酒的基因決定的。“第一先要把質量做好,武陵酒的質量是超越茅臺酒的,如果茅臺是奧迪,武陵酒就是寶馬。因此,選擇武陵做極致的互聯網改造方式,減少中間環節直接把產品從酒廠到客戶手里。”
實際上,三公消費下行嚴重打擊白酒市場,中產階級成為主流消費人群,啤酒、洋酒、葡萄酒更受青睞,白酒大有被主流消費人群拋棄之勢。為改變這樣的現狀,武陵酒業主動尋求轉型,用互聯網思維對生意模式、管理模式以及產品模式進行了重構,在白酒行業這個傳統行業中注入了互聯網因子。
據武陵酒業相關負責人對記者透露,今年8月初,武陵發起“中國白酒史上最大規模盲測”活動,活動分別在浙江、廣東、北京、湖南各地和武陵官微同時進行,檢測結果顯示:61%的消費者認為武陵酒體優于茅臺。
