此次茅臺選擇讓經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計劃和配售指標，能對市場降溫起到多大效果?
為緩解市面上茅臺酒“一酒難求”局面，貴州茅臺(600519.SH，下稱“茅臺”)選擇提前開倉。
9月18日，記者從茅臺酒經(jīng)銷商處證實，9月17日晚間，茅臺旗下貴州茅臺酒銷售公司下發(fā)了一則《關于經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度剩余計劃和配售指標的通知》，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計劃和配售指標。
與此同時，該通知也要求，各省區(qū)負責及時通知到每一家經(jīng)銷商，并指導經(jīng)銷商做好銷售計劃，確保每天店面有酒可售，切實落實“8•7”會議精神;業(yè)務部及時安排好審核經(jīng)銷商訂單工作，并在10月初對經(jīng)銷商執(zhí)行情況形成報告呈報公司;物流中心及時安排好發(fā)貨工作，確保在9月發(fā)貨完畢，并在10月初對發(fā)貨情況形成報告呈報公司;渠道管理部做好渠道管理、價格收集，市場跟蹤等相關事項，并對異常情況及時形成報告呈報公司研究。
此次茅臺選擇加大投放量前，9月4日，貴州省市場監(jiān)管局也發(fā)布公告，公開征集茅臺酒市場領域違法違規(guī)線索，包括在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉(zhuǎn)移銷售、違規(guī)搭售等。貴州省市場監(jiān)管局的打擊炒酒一度對市場形成震懾作用，如北京、深圳等局部市場出現(xiàn)茅臺酒價格回落情況。以深圳市場為例，據(jù)記者獲悉，在中秋節(jié)前夕，茅臺酒的終端售價從2600元回落到2530元左右。
據(jù)記者了解，茅臺酒供需矛盾的突出背后，也有其他特殊原因所致。
“前期清理違規(guī)經(jīng)銷商后空出來的茅臺酒供應量，并沒有如期投放出去，一定程度加劇了市場供貨緊張局面。今年茅臺內(nèi)部多了一層巡視整改，導致大家行事普遍比較謹慎，寧可不作為，也不想要出事。因為在這個節(jié)骨眼上，誰批復新增渠道或新增經(jīng)銷商供應計劃，很容易被質(zhì)疑背后是否有利益關聯(lián)。一定程度，也導致了茅臺酒新渠道拓展上，可能有些低于預期。”一位熟悉茅臺的市場的人士對記者這樣透露道。
中銀國際證券在9月16日發(fā)布的最新研報顯示，茅臺最新一批價2450~2500元，與月初高點相比回落了100~200元。8~9月茅臺價格出現(xiàn)了一輪超預期的快速上漲，主要是由于傳統(tǒng)經(jīng)銷商計劃投放進度低于預期，同時公司加強了經(jīng)銷商貨流流向的管控，反而導致經(jīng)銷商出貨意愿降低。
“9月初貴州省市場監(jiān)督局發(fā)文公開征集茅臺酒市場領域違法違規(guī)線索，因此中秋前批價出現(xiàn)回落，并非需求異常。”中銀國際證券也這樣認為。
此次茅臺選擇讓經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計劃和配售指標，能對市場降溫起到多大效果，目前還有待觀察。
“如果可以放開1499元的官方限價的話，擠掉市場上的投機水分;與此同時，加大直營渠道的投放，或有望從根本上扭轉(zhuǎn)目前茅臺酒扭曲的市場局面。”上述市場人士則這樣認為。
事實上，茅臺目前也在探索通過直營渠道進行投放。如茅臺公開招標首批全國商超、賣場經(jīng)銷商，華潤萬家、大潤發(fā)、物美三家大型商超順利入局，共獲得累計400噸茅臺酒配額。這400噸配額，已從8月起陸陸續(xù)續(xù)投放到市場中。與此同時，9月11日至12日，貴州茅臺酒銷售公司通過剛剛進入中國市場的美國最大連鎖會員制倉儲超市Costco上海店精準投放了5噸茅臺酒。但總的來說，目前茅臺通過直營渠道投放的量，還相對有限。
近期，另有其他市場人士對記者表示，隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變冷，不少酒企，尤其是中小酒企已經(jīng)開始出現(xiàn)了動銷不旺的情況。這種局面下，茅臺酒炒作風還無法被遏制的話，長此以往，對公司以及消費者等各方來說，都并非好事。
