昆明：中低端白酒拼“跌”搶市場 高端白酒價格或遭遇二次觸底

由于今年中秋與國慶僅相隔三天，雙節(jié)聯(lián)動對白酒的消費預期更大 ，昆明市場中低端白酒也早早進入到促銷大戰(zhàn)中，而茅臺、五糧液則是在8月初便提高出廠價和一批價格，希望借此提升利潤。

但據(jù)記者走訪昆明終端市場發(fā)現(xiàn)，盡管多數(shù)酒水促銷折扣誘人，市場上平價酒水也仍居主流，但當前酒水銷售還未現(xiàn)火爆的情形;而調(diào)價后的53度飛天茅臺和“普五”銷量不升反降。

昆明中低端白酒拼“跌”搶市場

昨日，記者在南亞一大型商超入口的顯著位置看到，除了引人眼球的月餅銷售專柜，就是更加龐大的酒水銷售專柜了。20多個品牌的酒水集中擺放在促銷專柜上，多數(shù)品牌白酒價格不僅未上漲，而且出現(xiàn)明顯的折扣力度，買一送一、買一送二的折扣宣傳并不少見。

“白酒促銷在上周就開始了，主要集中在中、低端白酒，高端僅有一兩款。例如，金裝的52度精品五糧液和52度五糧液國賓零售價分別是1129元/瓶和1645元/瓶，但這兩款酒現(xiàn)在都在做"買一送一"的促銷，折價算下來也分別在600元/瓶,800元/瓶左右。”上述商超內(nèi)某品牌酒水銷售員代女士介紹道，“像中端的洋河系列、郎酒、汾酒等都有"買一送一"或直接降價的促銷;茅臺普天同慶陳釀單支零售價也從158元/瓶降至145元/瓶。”

不僅如此，在電商市場上白酒的價格戰(zhàn)也愈演愈烈。在酒仙網(wǎng)、京東商城等電商平臺上，隨處可見“名酒清倉”、“清倉大促”的字眼，53度茅臺迎賓酒500ml在酒仙網(wǎng)的標價僅為65元，京東商城售價為59元，而該款酒在茅臺官方商城以及實體店售價均為119元。52度瀘州老窖窖齡60年 500ml在酒仙網(wǎng)的售價299元，而該款酒市場價為400多元。

“當前酒水消費市場還沒有火爆起來，大部分經(jīng)銷商都還處于存貨階段，我最近出貨的都是紅花郎、茅臺迎賓酒這類的中端酒，比平常也就多賣三四瓶左右。”日新路一家酒水店的老板陳先生對記者表示。代女士也坦言目前白酒銷量并未有大量提升。“促銷剛剛開始，不少消費者還處于觀望階段。”

高端白酒價格或遭遇二次觸底

與大打促銷牌的中低端白酒不同，從8月份開始，以茅臺、五糧液為首的高端白酒就開始漲價試探市場。“8月初，52度五糧液的出廠價由每瓶609元調(diào)到659元。”據(jù)陳先生介紹，近期，53度飛天茅臺的價格也出現(xiàn)了上調(diào)，從1099元調(diào)到了1199元。“但調(diào)價后茅臺、五糧液等高端白酒賣得都不好，到現(xiàn)在也沒有出現(xiàn)以往中秋節(jié)前的那種熱銷場面。”

一位五糧液經(jīng)銷商馮榮(化名)也表示，“"普五"出廠價格調(diào)整后，銷量下滑嚴重;而又到了中秋國慶這種銷售旺季，所以我們會降低團購價。"普五"的團購價現(xiàn)在670元-680元/瓶之間，算上房租、渠道等成本，這個價格只能說不虧，但我們希望能走量就好。”

事實上，對于高端白酒此番在旺季前調(diào)價，諸多業(yè)內(nèi)人士并不看好。“從白酒行業(yè)整體來看，現(xiàn)在還未開始全面回暖。而高端市場因三公制度化和經(jīng)濟環(huán)境影響，沒有大幅提價的基礎。”一位白酒營銷師表示。

知名白酒專家鐵犁分析認為，目前談白酒行業(yè)進入拐點回暖還為時尚早，市場白酒消費仍舊低迷。白酒行業(yè)至少要到2017年才能算真正結(jié)束調(diào)整。白酒營銷專家晉育峰也表示，茅臺、五糧液調(diào)價目的是希望經(jīng)銷商挺價，但現(xiàn)在白酒市場尚未回暖，如果中秋節(jié)出貨量較大，節(jié)后空當期出貨速度下降，有可能價格會二次觸底。而且五糧液的銷量與價格未實現(xiàn)良性循環(huán)，漲價沒有支撐點，供需關系無法恢復，經(jīng)銷商很難支持。

酒水行業(yè)分析師歐陽千里更是認為高端白酒有可能會二次觸低。“中秋、春節(jié)是白酒最重要的兩個節(jié)日，中秋漲價意味著過年還要漲，否則代理商沒有信心繼續(xù)進貨。一般來說，白酒企業(yè)中秋及春節(jié)兩個檔期銷量能占據(jù)全年70%-80%，所以在春節(jié)后價格有可能再次觸底。”