金種子酒業(yè)績(jī)慘遭滑鐵盧：營(yíng)收凈利雙降

金種子酒近日發(fā)布2016年上半年財(cái)報(bào)，其中營(yíng)收下降12.02%，凈利下降68.38%，僅1000多萬(wàn)元。此前金種子酒業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)下降三年。在今年上半年白酒行業(yè)普遍復(fù)蘇的情況下，金種子酒業(yè)績(jī)依然大降，而主要原因則是中低端酒業(yè)務(wù)受阻。業(yè)內(nèi)人士指出，金種子酒明顯后勁不足，使得渠道吸引力下降，喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且產(chǎn)品升級(jí)并不成功，沒(méi)有跟上消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，很難搶占中高端市場(chǎng)份額。

凈利連降三年

據(jù)金種子酒發(fā)布的2016年上半年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入為7.59億元，相比去年同期下降12.02%;凈利潤(rùn)為1083萬(wàn)元，相比去年同期下降68.38%。然而，今年上半年部分白酒企業(yè)均出現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增的局面，一些業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為當(dāng)前白酒行業(yè)開始出現(xiàn)回暖的跡象。

據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)2016年上半年財(cái)報(bào)顯示，白酒業(yè)務(wù)方面，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.48億元，同比增長(zhǎng)3.93%;毛利率為62.53%，增長(zhǎng)3.62個(gè)百分點(diǎn)。

實(shí)際上，自2013年以來(lái)，金種子酒已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)凈利下滑，2013年、2014年、2015年的凈利潤(rùn)分別為1.33億元、8856.17萬(wàn)元和5208萬(wàn)元，同比降幅分別為76.22%、33.64%和41.19%。

對(duì)此，金種子酒曾將業(yè)績(jī)下滑歸咎為，受宏觀政策和白酒行業(yè)深度調(diào)整影響，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，中高端白酒銷售比重下降。

中低端白酒難賣

事實(shí)上，金種子酒曾作為強(qiáng)勢(shì)地方酒企輝煌一時(shí)，然而在2013年，市場(chǎng)風(fēng)向突變，金種子酒業(yè)績(jī)也慘遭滑鐵盧，到2015年時(shí)金種子酒營(yíng)收僅為17.28億元。距此前設(shè)定的40億元目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

據(jù)了解，金種子酒的核心產(chǎn)品是祥和、柔和兩款中低端盒酒產(chǎn)品，其主要是通過(guò)大面積鋪貨和產(chǎn)品陳列增加曝光率，以此促進(jìn)銷售。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，金種子酒的主要市場(chǎng)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)渠道價(jià)格進(jìn)行拓展，犧牲利潤(rùn)達(dá)到換取市場(chǎng)的目的。當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)酒企加大市場(chǎng)投入后，搶占中低端市場(chǎng)，金種子酒明顯后勁不足。

白酒營(yíng)銷專家晉育峰同時(shí)分析指出，當(dāng)前除了一線白酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之外，其他白酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的企業(yè)都是二線大區(qū)域龍頭，地方性酒企業(yè)績(jī)依然下降。目前安徽市場(chǎng)的幾個(gè)白酒龍頭企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有金種子酒的地位了。

健康酒布局前途未卜

實(shí)際上，由于業(yè)績(jī)不好，金種子酒也嘗試希望布局健康酒來(lái)改善局面。

7月27日，金種子酒發(fā)布公告宣布，擬使用資金1000萬(wàn)元設(shè)立安徽大金健康酒業(yè)公司。金種子酒辦公室工作人員曾對(duì)記者表示，在健康酒產(chǎn)品體系方面，目前主推和泰苦蕎酒，主要瞄準(zhǔn)中端消費(fèi)人群，未來(lái)還會(huì)陸續(xù)推出其他產(chǎn)品。

晉育峰表示，白酒企業(yè)沒(méi)有任何一家做健康酒做得很成功。茅臺(tái)、五糧液均有保健酒公司，成立了很長(zhǎng)時(shí)間但依然不支撐主營(yíng)業(yè)務(wù)。

此外，記者還了解到，同屬安徽地方性酒企，古井貢酒早在今年春季糖酒會(huì)期間就推出健康型白酒——37°C亳菊酒。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地方性白酒布局健康酒也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。此外，從內(nèi)部來(lái)看，金種子酒的產(chǎn)品升級(jí)并不成功，沒(méi)有跟上消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，很難搶占中高端市場(chǎng)份額，未來(lái)如果不在產(chǎn)品上下功夫，恐怕很難扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。