進(jìn)口葡萄酒相互調(diào)貨空間被壓縮 中間商地位尷尬

葡萄酒作為個性化比較明顯的酒類，由于信息不對等，不少經(jīng)銷商會通過靈活調(diào)貨，一方面解決下游客戶之急，一方面減少資金占用。

但WBO最近發(fā)現(xiàn)，這種調(diào)貨的方式其市場空間已經(jīng)越來越小，縣城酒商甚至開始直接與進(jìn)口商進(jìn)貨，甚至有的品牌已經(jīng)開始取消省級代理商這個層級。

相互調(diào)貨空間被壓縮

成都一家葡萄酒工作室的程先生平時除了做一些葡萄酒知識培訓(xùn)工作，同時也利用圈內(nèi)人脈的優(yōu)勢，幫助不少各地的經(jīng)銷商調(diào)貨。

但這位調(diào)貨人士近日向WBO透露：這樣的生意如今難度越來越大，成功率越來越低。“打個比方，一名綿陽酒商找他在成都的批發(fā)商拿一款波爾多AOC，該批發(fā)商手頭無貨，便找朋友掉了10件貨過來，每瓶加10元售出。但這名綿陽經(jīng)銷商很可能第二天就能找到進(jìn)口商。這個生意不僅絲毫不具備可持續(xù)性，還有可能得罪客戶。”他說。

不僅在內(nèi)陸地區(qū)，杭州酒鑰匙公司目前已放棄打造調(diào)貨平臺的業(yè)務(wù)。該公司陳凱告訴WBO：葡萄酒行業(yè)需要調(diào)貨的，很多都是流通型產(chǎn)品沒有利潤空間，我們無法從中獲利。

遇到同樣問題的還有成都酒商余俊。“前幾天我找同行調(diào)了幾瓶唐佩里濃香檳，進(jìn)成多少賣多少，一分錢沒有加。之所以這樣做，是因?yàn)槲疫�搭配其他幾種自己獨(dú)家代理的利潤產(chǎn)品。”他說到。

二批商直接找進(jìn)口商、廠家拿貨

渡美堂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人陳勛認(rèn)為：“這在于葡萄酒圈子不大，信息愈來愈透明，地、縣一些有一定量的經(jīng)銷商在需要貨的都是不會找省會的經(jīng)銷商，而是直接找沿海的進(jìn)口貿(mào)易商。”他指出。

余俊指出：我以前有一個縣級市客戶，一直找我進(jìn)一款阿根廷酒，這兩年去了糖酒會逛展，也很少找我了，而是直接從廣州總代理處進(jìn)貨，這種現(xiàn)象在80后酒商中特別普遍。

另外，許多二批商和終端也主動向廠家和進(jìn)口商靠攏。WBO所知一些煙酒店經(jīng)銷商甚至?xí)�通過拼柜、定制小標(biāo)酒方式直接與國外酒莊或酒廠合作，身份轉(zhuǎn)變成進(jìn)口商。

不掌控終端的一級代理商地位尷尬

由于市場大環(huán)境不佳，諸多貿(mào)易型進(jìn)口商更多希望快速出貨。這讓他們設(shè)置的起訂量越來越低，從過去50箱包運(yùn)費(fèi)，到現(xiàn)在10箱包運(yùn)費(fèi)。他們也在逐漸地把視野落到有穩(wěn)定銷售的中小經(jīng)銷商上。

所以，市場壓縮的不僅僅是調(diào)貨者的空間，也讓一級代理商生意遭受嚴(yán)重擠壓。特別是不掌控終端、團(tuán)購消費(fèi)者資源的一級代理商，更沒有空間。

“進(jìn)口葡萄酒要上量，必須進(jìn)行短渠道運(yùn)作，控制加價率，如果還采用一些名優(yōu)白酒的省級、地級、縣級的三級代理模式，終端價格就會很高，消費(fèi)者不會買單。”中國酒類流通協(xié)會進(jìn)口酒委副秘書長席康指出。