9月12日訊 中秋國慶旺季期間，白酒市場一度走高。近日，有個別網(wǎng)絡媒體爆出“五糧液批價有所波動”的傳聞。為此，記者專門走訪了華南、華東等地，并對五糧液公司高管進行了采訪。記者發(fā)現(xiàn)，五糧液公司經(jīng)過之前的市場整治、精準營銷等系列舉措，整體上呈現(xiàn)價格穩(wěn)中有升的態(tài)勢。
五糧液價格穩(wěn)中有升的基本態(tài)勢保持不變
今年6月，第八代經(jīng)典五糧液正式上市，距今剛滿3個月。而自8月1日起，第八代經(jīng)典五糧液從市場指導價1199元/瓶漲至市場指導價1399元/瓶，短短幾個月的時間，五糧液價格持續(xù)走高，可見市場和消費者對其認可度極高。就此，記者專門采訪了五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經(jīng)理鄒濤。
“總體來看，五糧液價格穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢不會改變，這是行業(yè)基本面決定的，也得益于我們大力度的營銷數(shù)字化改革。我們今年對產(chǎn)品體系進行了大力度的清理，上新了第八代經(jīng)典五糧液，同時布局501五糧液等超高端品牌，健全核心終端網(wǎng)絡體系，促進營銷組織橫向專業(yè)化和縱向扁平化，并通過數(shù)字化賦能，下沉服務到終端和消費者，核心消費圈群影響力與日俱增。五糧液量價齊升與供不應求將是常態(tài)，未來我們充滿信心。”鄒濤表示。
鄒濤告訴記者，“下一步，隨著數(shù)字化營銷體系建設的深入，五糧液銷售體系進一步完善、優(yōu)化，公司對數(shù)字化分析及商家甄別、計劃量匹配的能力將會更加貼近市場。明年，公司將對現(xiàn)有商家的五糧液配額不再增量。現(xiàn)有商家的體量將與今年持平，甚至只減不增”。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉告訴記者，“根據(jù)公司大數(shù)據(jù)顯示和市場調研情況，大部分市場五糧液的價格表現(xiàn)良好，批發(fā)價均在1050元以上。”
河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝也對記者表示，“今年中秋，五糧液數(shù)字化為營銷插上了騰飛的翅膀，銷售勢頭強勁。”
“在江蘇市場，五糧液與其他高端品牌相比，更受消費者認可，我認為不久后價格會沖刺到1500元左右。”鎮(zhèn)江峰華飲品有限公司董事長賈生華表示。
五糧液旺季市場管理絲毫沒有減弱
記者了解到，目前白酒行業(yè)市場動銷、市場需求暫無重大變化，白酒行業(yè)結構性繁榮、結構性增長的趨勢未變，高端白酒依然看好。
記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，中秋國慶之際，市場對五糧液需求旺盛，五糧液在搶抓市場供給的同時也在持續(xù)強化市場管控。繼對重慶上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商貿有限公司兩家經(jīng)銷商違約跨渠道銷售行為開出罰單后，近日，五糧液公司又對江蘇蘇糖糖酒食品有限公司、江蘇省蘇食酒業(yè)有限公司及遼寧潤崢達貿易有限公司、太和縣隆恒商貿有限公司等8家專賣店做出處罰。
記者了解到，五糧液公司在處罰商家的同時，對所在片區(qū)的市場總監(jiān)、戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理及相關人員一并處罰。“我們既要對外強化商家管理，也要對內整肅營銷隊伍”鄒濤表示。可見，五糧液公司對違反合同約定的銷售行為進行相應處罰已經(jīng)成為市場監(jiān)管工作常態(tài)。
“從量上來看，五糧液方面對第八代經(jīng)典五糧液的市場投放是很科學和嚴謹?shù)模淠康木褪且龊檬袌龊颓赖你暯庸ぷ鳎绱藝栏竦氖袌龉芸兀瑥淖陨砉芾淼角拦芾恚瑹o不透露出新一代領導人對市場和品牌的理解，這就是五糧液為何幾年來業(yè)績一直高于預期的原因。”行業(yè)專家表示。
團購直銷市場將是五糧液新的增長點
記者了解到，自去年五糧液公司啟動“走訪重要企業(yè)”活動以來，不僅與國內各大型企業(yè)之間形成了有效互動與交流，而且進一步拓展了五糧液的企業(yè)界“朋友圈”，進一步提升了五糧液品牌影響力。
朱忠玉告訴記者，“當前，五糧液現(xiàn)有渠道投放量保持穩(wěn)定。五糧液將持續(xù)開展大企業(yè)拜訪活動，積極開發(fā)團購直銷市場，培育核心消費者和意見領袖。”由此可以判斷，五糧液量價齊升的趨勢不變，營銷改革的紅利將會逐步釋放，長期來看，五糧液經(jīng)營業(yè)績也必將持續(xù)健康穩(wěn)步增長。
河南裕林實業(yè)有限公司董事長謝得利透露，“中秋前夕，五糧液非常搶手。上個月，僅五糧液品牌產(chǎn)品銷售額就大大提升，五糧液的品牌價值凸顯是五糧液銷售大增的一大原因。”
目前，消費升級的趨勢沒有變，中產(chǎn)家庭的消費需求還有待釋放。人們對高端高品質白酒的需求越來越大，未來，五糧液將會始終致力于品牌價值的提升，通過塑造品牌、加強消費者互動、拓展高端消費場景等舉措來擴大需求。
