五糧液今年利潤目標(biāo)88億 三年后關(guān)聯(lián)交易減半

6月22日，五糧液股東大會(huì)在宜賓舉行。五糧液股份公司董事長劉中國表示，2016年五糧液力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入不低于238億元，利潤總額目標(biāo)88億元，均較上年增長不低于10%。

劉中國說，五糧液從2016年起營銷體系將打造“雙百億目標(biāo)”，即率先實(shí)現(xiàn)華東區(qū)域百億市場(chǎng)份額目標(biāo)，打造五糧液系列酒百億銷售總額目標(biāo)。

劉中國表示，根據(jù)五糧液的“十三五”規(guī)劃，到2020年股份公司要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)550億銷售規(guī)模，集團(tuán)公司在2020年要突破1000億規(guī)模。

在股東大會(huì)上，公司高管團(tuán)隊(duì)還一一回應(yīng)了投資者關(guān)心的多個(gè)問題。

回應(yīng)專賣店關(guān)門：新開業(yè)的更多

對(duì)于五糧液近期的價(jià)格體系調(diào)整，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉認(rèn)為，“控量保價(jià)已經(jīng)初見成效，但與公司目標(biāo)仍有差距”。這也意味著五糧液價(jià)格仍有上調(diào)空間。朱中玉說，五糧液對(duì)52度水晶瓶裝(俗稱普五)的定價(jià)既要顧及市場(chǎng)競(jìng)爭，又要考慮品牌定位，“控量穩(wěn)價(jià)、量價(jià)平衡”依然是公司的主要市場(chǎng)策略。

朱中玉說，白酒行業(yè)調(diào)整至今已近4年時(shí)間，行業(yè)也出現(xiàn)了新變化：一是高端白酒穩(wěn)中有升，處于“弱復(fù)蘇”階段;二是高端白酒已經(jīng)形成相對(duì)寡頭壟斷的格局，以茅臺(tái)、五糧液為代表;三是白酒行業(yè)整體競(jìng)爭并沒有到位，特別是中低端白酒仍然嚴(yán)重過剩，還有漫長的過程。

針對(duì)近日有媒體報(bào)道北京部分五糧液專賣店關(guān)門，朱中玉表示，公司一直在優(yōu)化不合格的經(jīng)銷商，“不能只看見五糧液專賣店關(guān)門，卻沒看見我們又新開了多少家，其實(shí)我們?cè)黾訉Ｙu店數(shù)量更多”。

他還表示，經(jīng)銷商的庫存問題從4、5月看均是正常的，目前商家?guī)齑嫫�低，即使加上中轉(zhuǎn)倉的庫存，庫存仍然在合理范圍。

對(duì)于洋河、瀘州老窖的高端白酒近期增速比五糧液更高的疑問，朱中玉表示，五糧液的增速的確要慢一些，這主要是因?yàn)槲寮Z液基數(shù)太大，增幅雖然不如別人，但絕對(duì)值并不低。

尋找并購目標(biāo)：標(biāo)的規(guī)模要超10億

白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來，五糧液一直主動(dòng)出擊，在并購上動(dòng)作頻頻，并先后將河北永不分梨、河南五谷春酒業(yè)收入囊中。不過2015年后，五糧液就不再有并購動(dòng)作。

對(duì)此，公司副總經(jīng)理、董秘彭智輔表示，2013年、2014年公司連續(xù)兩年都有并購項(xiàng)目，但2015年以后卻沒有。他表示，五糧液仍在尋找合適的并購標(biāo)的企業(yè)，但基本標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：一是標(biāo)的自身規(guī)模要10個(gè)億以上;二是自身品牌要有一定影響力;三是看地域，要全國一盤棋，能夠與公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“但目前國內(nèi)符合五糧液并購條件的酒企并不多”。

彭智輔表示，未來不排除成立專門的并購基金，目前國內(nèi)有很多企業(yè)在跟公司聯(lián)系，酒類企業(yè)和金融企業(yè)都有，如果有新的進(jìn)展，會(huì)第一時(shí)間公告。

員工持股計(jì)劃僅針對(duì)上市公司員工

2015年7月起，五糧液正式啟動(dòng)實(shí)施非公開發(fā)行股票暨員工持股計(jì)劃，目前各項(xiàng)工作正加緊推進(jìn)，近期已獲得四川省國資委批復(fù)。其中，最大的亮點(diǎn)就是讓員工與經(jīng)銷商持股，以此綁定經(jīng)銷商與公司的利益，提高管理層和員工的積極性。

由于員工持股計(jì)劃涉及約3000名員工，在各界引起了廣泛關(guān)注。對(duì)此，五糧液集團(tuán)公司董事長唐橋表示，五糧液員工持股計(jì)劃只針對(duì)上市公司員工，集團(tuán)其他公司員工均不能參與;同時(shí)，僅限于中層以上管理層、業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)員工。通過員工持股，進(jìn)一步建立和完善公司與員工的利益共享機(jī)制，增強(qiáng)凝聚力和公司發(fā)展活力。同時(shí)，優(yōu)秀經(jīng)銷商成為股東后，也成為公司的命運(yùn)共同體。

關(guān)聯(lián)交易過多?三年后降到50%以下

對(duì)于五糧液上市公司與集團(tuán)公司關(guān)聯(lián)交易過多的問題，唐橋坦承，集團(tuán)多元化后，關(guān)聯(lián)交易的確較多，可以用“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”來形容。事實(shí)上，上市公司五糧液股份堅(jiān)守白酒主業(yè)，但五糧液集團(tuán)則在運(yùn)輸、制造、印刷包裝、化工、制藥等多個(gè)領(lǐng)域均有涉足。集團(tuán)長期為上市公司進(jìn)行酒瓶、瓶蓋、包裝材料、物流運(yùn)輸?shù)扰涮咨�產(chǎn)環(huán)節(jié)，2015年關(guān)聯(lián)交易達(dá)22.72億元，占營業(yè)總收入的10.49%;預(yù)計(jì)2016年關(guān)聯(lián)交易將達(dá)33.5億元，較去年還要增加逾10億元。

“我在這里表個(gè)態(tài)，上市公司必須要減少關(guān)聯(lián)交易，計(jì)劃3年以后，關(guān)聯(lián)交易要降到50%以下，通過市場(chǎng)競(jìng)爭變成非關(guān)聯(lián)交易。”唐橋說，五糧液集團(tuán)公司的企業(yè)，也要自己努力通過市場(chǎng)機(jī)制去獲取訂單。