去年，小米有品攜手谷小酒出擊線上酒水市場，經過一年深耕細作后，今年618，雙方再度攜手交出一份亮眼的市場成績單。
小米有品數據顯示，618活動開售7小時10分鐘，谷小酒銷售額超去年6月全月總銷售額，截止6月18日23點59分59秒，銷售額同比去年618全月總銷售額增長超1000%，同比去年同期增長1294%。憑借優(yōu)異的市場表現，谷小酒再度斬獲小米有品飲食品類單品、品牌銷售額雙冠軍。其中，53度醬香型白酒“茅臺鎮(zhèn)1998”摘得品牌單品銷售額冠軍，50度清香型白酒“青年酒豪”摘得品牌單品銷量冠軍。
對消費者需求的精準洞察和不斷升級的運營服務能力，正助推小米有品線上酒水市場份額的快速增長，也是新銳白酒品牌得以快速崛起的關鍵因素之一。
合力推新品“茅臺鎮(zhèn)1998” 燃爆618醬酒市場
近年來，酒水市場掀起一股醬酒消費熱潮，并且成為推動新銳白酒品牌和電商平臺快速增長的新引擎。在這一背景之下，小米有品攜手谷小酒，在618期間推出醬酒新品、旗艦之作“茅臺鎮(zhèn)1998”。
該酒產自茅臺鎮(zhèn)7.5公里的醬酒核心產區(qū)，以“12987”坤沙酒工藝釀造，品質媲美千元高端白酒。不同于傳統白酒的高利潤，“茅臺鎮(zhèn)1998”還是一款專為精品電商消費群體打造的極具質價比的醬酒產品，僅售249元/瓶，并且凡618期間購買2瓶的消費者，還將獲贈價值149元的精美酒具。
如同Redmi K20驚艷智能手機市場一樣，“茅臺鎮(zhèn)1998”同樣是一款高顏值、高品質、高質價比的產品，超預期的產品體驗，也讓不少消費者自發(fā)在各大電商導購平臺推薦。
得益于此，距離產品正式開售僅僅過去3天，“茅臺鎮(zhèn)1998”便成功摘得小米有品飲食類單品銷售額冠軍，徹底點燃醬酒市場，成為618期間白酒市場最受關注的醬酒之一。
新內容營銷助推谷小酒全面開花
除了針對市場熱點及消費者需求推出新品外，小米有品還在618期間發(fā)起了新內容營銷，這也讓谷小酒其他的白酒單品大放異彩。
據了解，從6月1日開始，小米有品便針對618推出了“尖貨盤點”“品味”等以精品內容為引導的專題營銷，通過緊抓消費者節(jié)日送禮的需求，以及貼近年輕人閱讀習慣、興趣的創(chuàng)意文案，在618期間的“端午節(jié)”“父親節(jié)”創(chuàng)下多個消費高峰。
谷小酒“青年酒豪”“米粒概念系列”“茅臺鎮(zhèn)”等多款產品均出現明顯銷量增長，先后擠進小米有品飲食類熱銷榜Top 5，其中，50度清香型白酒“青年酒豪”最受年輕消費者喜愛，摘得品牌單品銷量冠軍。
北上廣深首選白酒品牌
作為引領生活消費類產品、設計規(guī)范的小米生態(tài)鏈帝國，小米有品每一件商品都會從剛需、用戶痛點、生命周期做詳細的市場調研，最終再著重考量品質保證和供應鏈。伴隨這一策略落地酒水領域，谷小酒也逐漸成為一線城市首選的白酒品牌之一。
數據顯示，618期間，谷小酒銷售額城市排名Top 4，依次為北京、上海、廣州、深圳，省份排名Top 2依次為廣州、江蘇省。上述地區(qū)均是中國經濟最發(fā)達、最活躍的地區(qū)，也聚集著對產品品質最挑剔的消費群體。
不難看出，相比二三線城市，在經濟發(fā)達的一線城市地區(qū)，消費者更青睞選擇創(chuàng)新型的白酒品牌，同時對于回歸產品價值導向的品牌認可度更高。這也預示著，在引領消費趨勢的一線城市帶動下，谷小酒未來成長為全國性白酒品牌的道路會更加順暢。
據悉，谷小酒由小米公關總監(jiān)劉飛在2018年創(chuàng)辦，產品先后榮獲“2019iF設計大獎”及“2020德國設計大獎提名”，去年全渠道銷售金額超過5000萬，已達規(guī)模白酒生產企業(yè)標準，同時，這也是民營白酒企業(yè)創(chuàng)立第一年的最佳業(yè)績。
