醬酒企業(yè)紛紛提速 大步邁向醬香“大時代”

中國醬酒產(chǎn)業(yè)一直有著“以弱勝強(qiáng)”的自豪感。

在濃香第一、清香其次、醬香第三的白酒市場中，醬香型白酒產(chǎn)業(yè)以不足3%的產(chǎn)量貢獻(xiàn)行業(yè)30%以上的利潤，確實有資格感到自豪，但終歸處在“小時代”。

2013年白酒行業(yè)遭遇調(diào)整，生產(chǎn)優(yōu)勢醬酒的茅臺鎮(zhèn)出現(xiàn)“停產(chǎn)風(fēng)波”，醬酒產(chǎn)業(yè)的自豪感大打折扣，更無力去改變“小時代”的市場格局。

走到當(dāng)下，醬香型白酒企業(yè)再次重溫自豪感。自去年下半年來，醬酒市場全國升溫，醬酒企業(yè)銷售增速驚人，再次得到行業(yè)的重視。最典型的例子是，一直活在茅臺酒陰影下的醬香系列酒，突然釋放出了強(qiáng)大競爭力，2016年全年輕松完成20億元任務(wù)。

今年，茅臺醬香系列酒再次提速，一季度銷售額勢不可當(dāng)并猛增3倍。茅臺集團(tuán)制定了2017年43億元的任務(wù)，眼下，隨著醬香酒公司一路在河南、安徽和山東招商的成功，這43億元的目標(biāo)有可能在今年三季度時即達(dá)成。

除了“領(lǐng)軍者”茅臺速度驚人，其他重點醬酒企業(yè)郎酒、國臺、金沙、習(xí)酒等均體現(xiàn)出高增長。市場調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，醬香酒白酒消費熱潮頗有蔓延趨勢，以往已貴州為主，現(xiàn)在北京、河南、山東、廣東、重慶等多省份也遍地開花。

值得注意的是，眼下的這輪醬酒市場升溫，不僅是資本助推，更多是消費者鐘情，醬香白酒正在被更多人喝掉。

由此，我們大致判斷，當(dāng)前是醬香白酒一個“由小變大”的時機(jī)，醬酒企業(yè)如能繼續(xù)保持增勢，將告別“小時代”，迎來一個前所未有的“大時代”。

“茅臺速度”體現(xiàn)醬酒高度

完成43億元全年任務(wù)已不在話下，茅臺醬香酒公司現(xiàn)在更關(guān)心市場秩序的穩(wěn)定。

6月初，茅臺醬香酒營銷有限公司下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行合同計劃的通知》。這份發(fā)給各省區(qū)、各經(jīng)銷商的《通知》要求，茅臺醬香系列酒即日起必須按月執(zhí)行計劃，不允許提前執(zhí)行計劃，未能按月執(zhí)行的計劃，計劃直接作廢，不允許后補(bǔ)。《通知》還指出，2018年合同計劃量原則上按2017年經(jīng)銷商實際完成量簽約，不允許隨意增加合同量。

從《通知》上能看出，茅臺現(xiàn)在非常關(guān)注、重視市場管理規(guī)范問題。隨著茅臺醬香系列酒成為行業(yè)熱點，經(jīng)銷商數(shù)目在快速增加，由此，茅臺醬香公司第一季度銷售額也被刺激得大幅增長，銷售額同增近300%。

據(jù)悉，茅臺醬香酒公司1-5月銷售額達(dá)19.7億元，而其在1-4月的銷售收入是14.74億，5月單月完成銷售達(dá)5億元，環(huán)比4月單月勁增近1個億。

茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳近期在會議說，今年上半年，茅臺醬香系列酒工作卓有成效，全年2.6萬噸的銷售計劃能夠順利完成。他同時指出，茅臺希望醬香酒在快速中求穩(wěn)。

今年上半年，茅臺醬香酒公司分別在河南鄭州、安徽合肥和山東德州進(jìn)行招商，所過之處一片人聲鼎沸，吸引數(shù)千商家的眼球。茅臺醬香酒在此三個白酒大省鋪開，既打造了優(yōu)勢區(qū)域市場，也實現(xiàn)了銷售額攀升。

有業(yè)內(nèi)人士對《華夏酒報》記者稱，這三個地區(qū)均顯示出對茅臺醬酒酒的包容性，借助三地的成功招商，茅臺醬酒酒公司成功完成實現(xiàn)了“千商計劃”，今年2.6萬噸的茅臺醬香酒合同量已簽約完畢。

常規(guī)意義上講，茅臺酒(飛天、五星、年份酒)代表了茅臺公司最高端最優(yōu)質(zhì)的醬香酒，在過去發(fā)展中，茅臺公司確實將這一利器發(fā)揮到十分強(qiáng)大，但醬香系列酒(三茅一曲四醬)卻成了短板，歷時十年而不成。

隨著李保芳的到來，茅臺醬香系列酒迎來新發(fā)展機(jī)會。特別是系列酒從茅臺公司剝離出后，就展示出了強(qiáng)大市場競爭力，為“茅臺速度”再續(xù)寫神話。

值得稱道的是，如果說茅臺酒代表一種不可復(fù)制的資源式發(fā)展模式，那么，現(xiàn)在的醬香系列酒，卻體現(xiàn)出了中國醬酒的真正探索，由強(qiáng)大的茅臺公司引領(lǐng)，它成就了一種新高度。

從“小時代”跨向“大時代”

在“小時代”里，醬酒代表著高端、稀缺，但在市場覆蓋能力和消費者接受度上往往落于下風(fēng)。普通消費者對傳統(tǒng)醬香白酒的印象，多來自飛天茅臺和紅花郎酒。

隨著，醬酒向“大時代”跨越，更多醬酒品牌得以進(jìn)入消費者的餐桌上，這背后離不開醬酒企業(yè)的“煞費苦心”。

郎酒公司今年開始重振，沖刺百億、上市計劃、事業(yè)部調(diào)整、主打超高端的青花郎等，都是一系列的妙筆。但最為人稱道的是，郎酒大力推廣了市場品鑒，吸引忠實消費群體，同時也積極營造了良好的消費氛圍。

5月26日，青花郎引領(lǐng)的高端醬香酒鑒賞活動“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”在鄭州JW萬豪酒店盛大舉行。這場品酒盛會是郎酒推廣線下品鑒會的一個影子，據(jù)悉，現(xiàn)場進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)直播，吸引幾千人圍觀。

“醬酒企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者層面，是這個產(chǎn)業(yè)成功的一步。”著名醬酒營銷專家、左右腦策略機(jī)構(gòu)董事長權(quán)圖今年多次表示，醬酒正在進(jìn)入第二波財富浪潮。特別是中高端人群對醬酒的轉(zhuǎn)移，正在助推醬酒的高端品類化趨勢。

去年，茅臺鎮(zhèn)上的國臺酒業(yè)銷售業(yè)績增長很快，銷售收入逆勢增長68%，中高端產(chǎn)品更是增長300%，單月銷量遠(yuǎn)超1億元。對此，國臺酒業(yè)負(fù)責(zé)人對記者稱，行業(yè)深度調(diào)整，市場全面變革，其間困難重重，國臺也經(jīng)歷“大考”了，當(dāng)下，在此輪行業(yè)調(diào)整漸入尾聲之際，國臺酒業(yè)逐漸迎來春天。

“大時代”到底是由誰帶來的呢?應(yīng)該說，大眾醬酒市場的容量和消費人群都在擴(kuò)增，這給主流醬酒企業(yè)帶來戰(zhàn)略性機(jī)會。在茅臺的強(qiáng)勢引領(lǐng)下，醬香酒的發(fā)展還有著廣闊的想象空間。

統(tǒng)計顯示，中國醬酒產(chǎn)能有望在未來5年-10年內(nèi)達(dá)到80萬-100萬千升，達(dá)到中國白酒有效產(chǎn)能的8%-10%，銷售收入有望突破千億元，達(dá)到中國白酒行業(yè)收入的20%以上。

對于醬酒產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇與發(fā)展，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉認(rèn)為，醬酒市場的開疆?dāng)U土與醬酒品質(zhì)是分不開的，未來酒業(yè)發(fā)展還必須尊崇中國白酒自身發(fā)展規(guī)律，傳承釀造技藝，堅守匠心品質(zhì)。堅守傳統(tǒng)是中國酒業(yè)守道之本，沒有九蒸、八酵、七取酒之法，就沒有醬香白酒。

在向“大時代”的發(fā)展中，醬酒企業(yè)也必須做到以下幾點。首先，企業(yè)必須做好醬就核心產(chǎn)區(qū)的守護(hù)和建設(shè)。珍惜產(chǎn)區(qū)資源，維護(hù)產(chǎn)區(qū)生態(tài)，投身產(chǎn)區(qū)建設(shè)，做好產(chǎn)區(qū)強(qiáng)有力的支撐。同時，還做好消費者服務(wù)，企業(yè)不僅要釀好醬酒，還要成為中國醬酒文化的傳播者，醬酒消費者的貼心服務(wù)者。