從賣產(chǎn)品到賣享受 九暢或成酒行業(yè)復(fù)興的最后一塊拼圖

6月16日， “世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”永久舉辦地“烏鎮(zhèn)”又迎來(lái)了一場(chǎng)隆重的行業(yè)盛會(huì)。“中國(guó)千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)”在酒業(yè)大佬、行業(yè)專家和大腕經(jīng)銷商1000多人的見(jiàn)證下盛大舉行。

 

 

經(jīng)濟(jì)大家、政府政要、行業(yè)領(lǐng)袖、營(yíng)銷專家、酒業(yè)大商的參與讓千商大會(huì)成為整個(gè)酒行業(yè)總結(jié)成績(jī)、交流經(jīng)驗(yàn)、尋求合作的平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)的新方向又賦予整個(gè)大會(huì)革新、探索與突破的調(diào)性。

千商之中，九暢作為本次大會(huì)唯一指定的醒酒飲料，因其吸睛的產(chǎn)品形象和獨(dú)特的市場(chǎng)定位成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。酒圈內(nèi)外，名人大眾，一時(shí)間都把目光投向了“九暢”這位“稀客”。

酒業(yè)調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)新前景

近年來(lái)，受限“三公”消費(fèi)等因素影響，白酒行業(yè)集體陷入迷茫境地，各大酒企都在沖擊中調(diào)整，有的初見(jiàn)成效，有的卻還在摸索。過(guò)去用于“三公”消費(fèi)的酒，目前基本上要轉(zhuǎn)移到普通消費(fèi)者身上。

對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，變革迫在眉睫。另一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其正在用一種難以估量的力量顛覆著傳統(tǒng)的行業(yè)模式和銷售路徑。在互聯(lián)網(wǎng)+改造行業(yè)、大幅提升效率的背景下，創(chuàng)新型企業(yè)有望脫穎而出。酒水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用，是對(duì)行業(yè)模式的一種變革。

而九暢作為一款醒酒產(chǎn)品，和酒行業(yè)有著天然的聯(lián)系，在酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)的浪潮下，九暢也進(jìn)行著同樣的探索。四川大學(xué)教授牛永革在分析互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)下的酒類營(yíng)銷策略時(shí)提到，要通過(guò)非常規(guī)營(yíng)銷，更多利用草根的人群和使用想象力高能量的手段，來(lái)引起顧客的參與感，注意、記憶然后引起他們購(gòu)買的沖動(dòng)，這和九暢采取包括視頻營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告在內(nèi)的一系列營(yíng)銷思路是一致的。

另外從九暢與酒仙網(wǎng)最近的合作來(lái)看，九暢和大多數(shù)酒企一樣，正以互聯(lián)網(wǎng)渠道變革為突破口，與酒行業(yè)共同探索新的方向。

 

 

回歸品質(zhì)，好的產(chǎn)品帶來(lái)強(qiáng)的支撐

四川大學(xué)教授牛永革在本次大會(huì)的研究報(bào)告中還提到：“80%的消費(fèi)者或多或少的身體上的不適甚至是傷害，表現(xiàn)比較多的是第二天頭暈、身體乏力、嘔吐，這些是短期的身體傷害，同時(shí)還有長(zhǎng)期的身體傷害，就是注意力下降，有些指標(biāo)不正常。

另外一個(gè)傷害體現(xiàn)在對(duì)個(gè)體人性的傷害，以及個(gè)人面子上的傷害。“這說(shuō)明一個(gè)高質(zhì)量的醒酒用品是有著極其強(qiáng)大的市場(chǎng)需求的，而作為一款精致的韓國(guó)原裝醒酒飲料，九暢切中消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品策略，為其帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。

任何產(chǎn)品策略層面的創(chuàng)新都離不開(kāi)產(chǎn)品本身品質(zhì)的支撐。九暢作為能幫我們維持飲酒與健康平衡的一個(gè)產(chǎn)品，由韓國(guó)原裝進(jìn)口而來(lái)，通過(guò)加強(qiáng)肝臟分泌的乙醛脫氫酶活力，實(shí)現(xiàn)酒精分解的加速，以及肝臟的全面保護(hù)。

產(chǎn)品由12種純植物配方熬制而成，不添加蔗糖，無(wú)副作用，糖尿病患者也可食用。經(jīng)中韓兩國(guó)聯(lián)合認(rèn)定，九暢植物混合飲料能夠有效緩解宿醉帶來(lái)的一系列不適反應(yīng)，從而充分發(fā)揮其“不宿醉不上頭不傷肝”的主要功能與特點(diǎn)。由于其良好的防宿醉及醒酒功能，06年駐韓美軍正式指定九暢作為“駐韓美軍醒酒功能飲料”，在保障酗酒士兵身體健康前提下發(fā)揮醒酒功能。

 

 

因此，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)為九暢品牌帶來(lái)了強(qiáng)大的支撐，在此基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位則讓九暢在飲酒者群體中找到了真正的突破口。

九暢公司總經(jīng)理岳鵬秀表示：“九暢作為一個(gè)功能性醒酒品牌，我們立志將他發(fā)展為中國(guó)醒酒品類的第一品牌，這是我們對(duì)九暢寄予的厚望。未來(lái)三到五年，我們爭(zhēng)取將九暢覆蓋到全國(guó)市場(chǎng)，可以讓更多的消費(fèi)者能夠享受到九暢給他們帶來(lái)的健康飲酒的新生活、新理念。”這樣的市場(chǎng)預(yù)期也是對(duì)九暢產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)大信心的體現(xiàn)。

助力酒業(yè)，填補(bǔ)酒業(yè)生態(tài)閉環(huán)空缺

從本屆大會(huì)可以得知，九暢的品牌口號(hào)是“酒前喝九暢，明天好受點(diǎn)”，其站在消費(fèi)者立場(chǎng)關(guān)懷健康、傳遞快樂(lè)的品牌文化也突出了互聯(lián)網(wǎng)+背景下“人本”的核心價(jià)值。這與探索中的中國(guó)酒業(yè)更加注重消費(fèi)體驗(yàn)的路徑方向不謀而合。而作為醒酒產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上也是酒類消費(fèi)過(guò)程的延續(xù)，更是酒業(yè)消費(fèi)者體驗(yàn)多元化、服務(wù)定制化的最終實(shí)現(xiàn)形式。

 

 

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)某資深人士對(duì)記者說(shuō)：“從整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)過(guò)程來(lái)看，高質(zhì)量的醒酒飲料的出現(xiàn)實(shí)際上為酒類消費(fèi)者提供了更多可能，飲酒健康的保證實(shí)際上對(duì)酒類的銷售有著積極的影響，二者有著互利共榮的關(guān)系。”從這個(gè)角度看，九暢也許正填補(bǔ)著酒業(yè)生態(tài)閉環(huán)空缺，促進(jìn)著酒類產(chǎn)品銷售的價(jià)值的進(jìn)一步釋放。從賣產(chǎn)品到賣享受，九暢或成酒行業(yè)復(fù)興的最后一塊拼圖。