川貴白酒產(chǎn)業(yè)“牽手”共迎發(fā)展新機(jī)遇

白酒行業(yè)深度調(diào)整期，兩個(gè)產(chǎn)銷大省合作引人注目。

6月16日，川貴兩省經(jīng)濟(jì)和信息化委主要負(fù)責(zé)人在成都簽署《川貴兩省白酒產(chǎn)業(yè)合作會(huì)談備忘錄》，在產(chǎn)業(yè)合作、市場(chǎng)拓展、搭建平臺(tái)等多方面達(dá)成一致，共同打造具有世界知名度和國(guó)際影響力的白酒區(qū)域品牌。

2009年開始，我省一直致力于與貴州加強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)交流與合作，攜手推進(jìn)白酒區(qū)域品牌建設(shè)。如今，兩省白酒產(chǎn)業(yè)合作又邁出新步伐，將發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)令人期待。

為何合作?抱團(tuán)取暖，搶抓機(jī)遇

四川剛剛出爐的前5月數(shù)據(jù)顯示，酒、飲料和精制茶制造業(yè)增加值增長(zhǎng)14.5%，繼續(xù)保持恢復(fù)性增長(zhǎng)。正如四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委主任陳新有所說：“在我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)中，白酒產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng)發(fā)揮了重要作用。”

貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委主任李保芳也給出一組數(shù)據(jù)：今年以來，貴州白酒產(chǎn)銷率89.3%，產(chǎn)量和銷售也增長(zhǎng)不錯(cuò)。

同樣關(guān)注數(shù)據(jù)的背后，是白酒產(chǎn)業(yè)在兩個(gè)省份當(dāng)中舉足輕重的地位。

在四川，白酒產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)明顯，近年來穩(wěn)居我國(guó)濃香型白酒產(chǎn)量、銷售之首，擁有五糧液、瀘州老窖等眾多全國(guó)知名白酒品牌，是我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的頂梁柱。而貴州，則是全國(guó)醬香型白酒發(fā)源地，近年來在茅臺(tái)的引領(lǐng)下，白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，集群效益增強(qiáng)。

在李保芳看來，促成兩省合作的首因是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。“在中國(guó)的白酒版圖上，川貴兩省歷史淵源悠久，釀造工藝是同宗同源、在空間布局上屬于同一個(gè)適宜發(fā)展區(qū)。”李保芳認(rèn)為，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合足以改寫中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)版圖。

競(jìng)爭(zhēng)與合作一直是川貴兩省白酒產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的關(guān)鍵詞。然而，當(dāng)下白酒產(chǎn)業(yè)所面臨的形勢(shì)則更多讓兩個(gè)白酒產(chǎn)銷大省選擇在此時(shí)“牽手”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)歷黃金十年高速增長(zhǎng)，白酒產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)能過剩以及外部政策環(huán)境的變化進(jìn)入深度調(diào)整期。兩省的合作既可以看作是抱團(tuán)取暖，更可以看作是在白酒產(chǎn)業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)的形勢(shì)下，搶抓發(fā)展機(jī)遇的表現(xiàn)。

怎么合作?優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)

“下來就盡快推動(dòng)起來”、“我們將配強(qiáng)隊(duì)伍來對(duì)接”……簽約儀式之后的座談會(huì)上，兩邊經(jīng)濟(jì)和信息化委的交流中都透露出推動(dòng)合作的急切。

兩個(gè)產(chǎn)業(yè)“大塊頭”如何牽手?《備忘錄》確定了多項(xiàng)共識(shí)，涉及白酒產(chǎn)業(yè)方方面面，包括將建立日常工作協(xié)調(diào)機(jī)制，制定深入合作推進(jìn)計(jì)劃，統(tǒng)籌編制兩省區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見，共同研究落實(shí)涉企土地、金融、財(cái)稅等政策，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局等。

貴州省政協(xié)委員、釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)龍超亞說，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是雙方合作的首要任務(wù)。

眾所周知，川貴白酒產(chǎn)業(yè)格局差異較大。貴州白酒是絕對(duì)的“一家獨(dú)大”，去年白酒收入471.79億元，其中茅臺(tái)股份一家就有近300億元，占比超過60%;凈利潤(rùn)方面，茅臺(tái)公司凈利超過140億元，占比同樣達(dá)60%。因此茅臺(tái)穩(wěn)，貴州白酒穩(wěn)。

相比之下，川內(nèi)名酒多，六朵金花集中度沒有茅臺(tái)高，呈現(xiàn)“多點(diǎn)多極”格局。但同時(shí)，四川基酒企業(yè)體量遠(yuǎn)大于貴州，利潤(rùn)率低，在行業(yè)調(diào)整期受影響更大，也影響了川酒的利潤(rùn)水平。

業(yè)內(nèi)人士分析，四川可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)貴州在茅臺(tái)品牌打造上的“招數(shù)”，比如省級(jí)層面有品牌推廣小組等。貴州也可以借鑒四川積極推進(jìn)白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展中端產(chǎn)品等做法。

四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)國(guó)酒金三角推進(jìn)辦公室副主任方建程介紹，兩省近期將聯(lián)合打造“中國(guó)白酒金三角”升級(jí)版，共同引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)白酒及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)科學(xué)、合理布局。同時(shí)，推動(dòng)兩省各級(jí)酒協(xié)會(huì)、酒企合作交流，共同促進(jìn)行業(yè)自律，以白酒生產(chǎn)為主體，合作拓展延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，破解白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

效果如何 1+1遠(yuǎn)大于2

“兩省合作絕對(duì)是好事。”第一時(shí)間獲悉川貴“牽手”的消息，五糧液集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人很是期待，“政府搭臺(tái)為企業(yè)尋求合作提供了更大空間，未來在產(chǎn)品共同開發(fā)、資源整合利用上，兩地都能實(shí)現(xiàn)很好的合作。”

期待的不僅僅是企業(yè)。四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，川貴兩個(gè)白酒大省的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)大于2的效果。“尤其在區(qū)域品牌打造、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷策劃中，協(xié)同行動(dòng)意義非凡。”在李保芳的構(gòu)想中，以川貴合作為契機(jī)，還可以整合成都、遵義、瀘州等地的展會(huì)，包括酒博會(huì)、糖酒會(huì)等，形成互相支持的局面，“去年貴州省政府帶領(lǐng)省內(nèi)重點(diǎn)白酒企業(yè)，到華東、華南、華北、東北等四個(gè)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)推介，今年是不是可以和川企一起呢?”

“當(dāng)然可以。”陳新有坦言，川貴“牽手”只是開始，最終目的是要“抱團(tuán)”開拓海外市場(chǎng)。從2010年開始，川酒從歐洲到東南亞，腳步已遍布大半個(gè)地球。當(dāng)前白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整，“走出去”顯得更加急迫。

“兩省基酒體量都不小，能不能開發(fā)出一種兼具茅臺(tái)和五糧液基因的白酒去開拓國(guó)際市場(chǎng)?”陳新有的提議得到了李保芳熱情回應(yīng)。“我們應(yīng)該搭上‘一帶一路’的國(guó)家戰(zhàn)略順風(fēng)車，加快走出去，構(gòu)建一個(gè)超越省際合作概念的區(qū)域。”

世界白酒看中國(guó)、中國(guó)白酒看川貴，川貴白酒產(chǎn)業(yè)或許都將因?yàn)?ldquo;牽手”迎來嶄新的發(fā)展機(jī)遇。