葡萄酒：進(jìn)口量止跌回升 二三陣營大舉進(jìn)入

“波爾多最老酒企”法國賓德杰思在中國低調(diào)經(jīng)營4年后正悄然加快步伐。其上周宣布在中國新推的兩大系列的主流產(chǎn)品線定位在300-600元及100-300元間。這似乎一反當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品扎堆在百元左右大眾化市場價格戰(zhàn)的局勢。

“進(jìn)口葡萄酒市場回暖的趨勢已很明顯。”上海酒類流通協(xié)會名譽(yù)會長盧榮華向南都記者表示。相對于以往市場鋪貨式增長帶來庫存泡沫，這輪行業(yè)調(diào)整后，進(jìn)口葡萄酒商已悄然轉(zhuǎn)向基消費(fèi)者把酒喝掉之下的良性市場增長。

進(jìn)口量開始止跌回升

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2013年葡萄酒進(jìn)口量為3.77億升，同比下滑4.3%，這是進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口量多年高速增長后首次負(fù)增長。然而這種不利局面在2014年得到改善。相對來說，今年增長勢頭更明顯。2015年前兩個月，葡萄酒進(jìn)口7931.5萬升，同比增長23.7%。對此，盧榮華認(rèn)為，從業(yè)者應(yīng)該對進(jìn)口葡萄酒重回“再增長”軌道抱有充分信心。“上海去年葡萄酒今年進(jìn)口量近10萬噸，而2002年僅有2000噸。”盧榮華認(rèn)為，中國進(jìn)口葡萄酒的體量越來越大。去年上海白酒的銷售量僅5萬噸，但葡萄酒則高達(dá)20萬噸，其中國產(chǎn)和進(jìn)口葡萄酒的占比已達(dá)1：1。某知名葡萄酒企業(yè)在華的負(fù)責(zé)人對南都記者透露，其在中國市場經(jīng)歷過2013年的下滑后，2014年已回升，且增長高于行業(yè)平均增幅。“別致”系列獨(dú)家代理商佰香醇酒業(yè)董事長戎日寬樂觀地認(rèn)為，當(dāng)下中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)市場即將迎來一個再增長階段。

二三陣營大舉進(jìn)入

不過在回暖背后，進(jìn)口葡萄酒市場格局也被打破。全國糖酒商品交易會辦公室近日發(fā)布的一份《中國進(jìn)口葡萄酒指數(shù)及市場報告》顯示，2014年進(jìn)口商的情況是：第一陣營的進(jìn)口商大部分進(jìn)口量下降;第二陣營新增加了一些進(jìn)口商，比如江蘇洋河、溫州瑾瑜、中糧名莊薈、聯(lián)想佳沃等企業(yè)。

盧榮華對南都記者坦承，進(jìn)口大商現(xiàn)在排位變化激烈，已很難判斷現(xiàn)在究竟是誰排第一、誰排第二。上述報告也認(rèn)為，2014年葡萄酒進(jìn)口總進(jìn)口量增加了，增量主要是第二、第三陣營的新增企業(yè)造成的。

第三陣營的新生力量在這輪行業(yè)調(diào)整后的表現(xiàn)確實(shí)可圈可點(diǎn)。此前，有著300家門店的華龍酒業(yè)集團(tuán)董事長翟山曾向南都記者透露，其原來的連鎖中白酒、葡萄酒的占比是70：30，但今年推出的新業(yè)態(tài)社區(qū)酒窖這個比例被調(diào)整為35：65。而廣東本土酒業(yè)連鎖俊濤名煙名酒董事長張健偉也對南都記者透露，其今年推出的連鎖新業(yè)態(tài)酒優(yōu)多，門店中葡萄酒的占比會達(dá)30%，而原來的專賣店占比僅15%。此前俊濤名煙名酒多是從A SC等大商處提貨，但從今年開始已試水從源頭直采，欲從美國直接進(jìn)口葡萄酒。

面對中國進(jìn)口葡萄酒市場格局的變化，賓德杰思全球營銷總監(jiān)菲利普·馬里恩則看到了一個機(jī)會點(diǎn)。中國的“中產(chǎn)階層消費(fèi)”正在形成，并且這種穩(wěn)步增長的新需求將成為中國市場“再增長”階段的主要動力。為此，“別致行者”零售價定在300-600元，而“別致行者”未來的主流產(chǎn)品線的終端市場定價會控制在100-300元。