量價(jià)松動(dòng)？茅臺(tái)9月增量1倍出廠價(jià)中秋國慶或調(diào)整！

而就在昨日，茅臺(tái)酒量價(jià)政策似乎出現(xiàn)新動(dòng)向。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在6月12日召開的百年老店傳承人座談會(huì)上，首次對茅臺(tái)酒價(jià)格調(diào)整松口：“今年的中秋國慶期間茅臺(tái)酒價(jià)格要不要調(diào)整?茅臺(tái)需要提前給社會(huì)一個(gè)交代。”

并在會(huì)上承諾：“今年9月份茅臺(tái)酒的投放量將會(huì)是普通月份的兩倍。”

而有業(yè)內(nèi)人士稱，“印象中這是茅臺(tái)高層首次對茅臺(tái)酒價(jià)格調(diào)整松口，是時(shí)候了，茅臺(tái)也確實(shí)該在中秋國慶前的某一個(gè)時(shí)點(diǎn)調(diào)整一下茅臺(tái)酒的出廠價(jià)了。”

而在今年通過嚴(yán)控價(jià)格，定位民酒，基本可以確定的是茅臺(tái)酒批價(jià)漲幅有限，但貨源將始終緊張。

在今年茅臺(tái)前期的多次會(huì)議，均明確提出要對價(jià)格進(jìn)行管控，不漲出廠價(jià)，嚴(yán)控終端價(jià)格過快上漲，最近的股東大會(huì)上再次明確公司態(tài)度，定位民酒消費(fèi)，滿足億萬中產(chǎn)階級的消費(fèi)需求。

而據(jù)招商證券董廣陽團(tuán)隊(duì)調(diào)研，茅臺(tái)自4 月份加大發(fā)貨量后，終端價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定在1299 元左右，市場貨源仍然偏緊，但強(qiáng)力價(jià)格管控措施下，經(jīng)銷商擔(dān)心高價(jià)銷售被追溯處罰，只愿意賣給終端消費(fèi)者，不愿倒貨后被二批商高價(jià)銷售，渠道蓄意囤貨及大宗批發(fā)大幅下降。價(jià)格管控措施的直接結(jié)果是防范價(jià)格快漲風(fēng)險(xiǎn)，間接效果則是加快渠道扁平，鼓勵(lì)經(jīng)銷商直達(dá)客戶，真正實(shí)現(xiàn)做市場，而不是搭茅臺(tái)的順風(fēng)車賺快錢。

茅臺(tái)出廠價(jià)已經(jīng)形成漲價(jià)預(yù)期，這也是出現(xiàn)蓄意囤貨的原因之一，如果中秋國慶茅臺(tái)酒能夠漲出廠價(jià)，再通過9月份供應(yīng)量增加，批價(jià)大幅上漲可能性不大，但終端貨源緊張狀況可能在今年下半年會(huì)有所緩解，全年茅臺(tái)批零價(jià)將走穩(wěn)，明年春節(jié)的茅臺(tái)酒的缺貨情況或?qū)⒂兴�緩解�?/p>

也有業(yè)內(nèi)人士分析，如果今年中秋國慶旺季不解決出廠價(jià)問題，到了2018年初再出政策，出廠價(jià)上調(diào)加上春節(jié)旺季刺激，再加量也是難以對抗市場強(qiáng)盛需求和漲價(jià)影響，市場價(jià)格更不好控制，提前上調(diào)出廠價(jià)更好。

事實(shí)上，茅臺(tái)未來供給持續(xù)“緊平衡”已是眾所皆知。有業(yè)內(nèi)人士分析，根據(jù)茅臺(tái)酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)來看，2018 年的可售量較2017 年沒有增長，2019 年還有近20%的下滑，短缺狀態(tài)會(huì)一直向后傳導(dǎo)，2017 年在需求穩(wěn)定的情況下，供不應(yīng)求的局面會(huì)持續(xù)，因?yàn)槲磥?-5 年公司的供給量遇到天花板，價(jià)格就成為調(diào)節(jié)供需的關(guān)鍵，所以預(yù)計(jì)2017年底或2018 年初就是飛天出廠價(jià)上調(diào)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

正如有業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺(tái)的量價(jià)之探還是要交給茅臺(tái)高層，因?yàn)槊┡_(tái)市場情況只有茅臺(tái)高層自己最清楚，茅臺(tái)酒今年能不能漲出廠價(jià)，或許并不重要，重要的是茅臺(tái)價(jià)格不能過于激越。