昨日晚間，青青稞酒發(fā)布收購中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司(簡稱“中酒網)的交易進展公告，并披露了中酒網主要財務指標，其中今年1-3月中酒網實現(xiàn)營業(yè)收入5746.65萬元，實現(xiàn)凈利潤-1611.81萬元，2014年實現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元，實現(xiàn)凈利潤-6565.01萬元。
同時公告稱，中酒網收入主要來源于線上，2014年度、2015年1-3月線上收入占比分別為80.61%、91.28%。截至目前，中酒網擁有線下門店近200家，其中自營門店5家，其余主要為加盟、合作門店。
業(yè)績不佳的中酒網是理想標的
對于收購中酒網的初衷，青青稞酒在今年4月28日曾表示，此次收購有渠道互補的作用，中酒網擁有豐富的電子商務經營管理經驗，與目前主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補，收購完成后有助于快速取得電子商務銷售渠道。此外，中酒網的技術團隊可以為未來電商團隊的建設提供良好的幫助。
在5月22日青青稞酒股東大會上，有青青稞酒相關人士表示，收購中酒網，有著更深的打算，一是“中酒網”這個名頭就很值錢了，其二并購中酒網是為了打造中酒聯(lián)盟，深度布局互聯(lián)網+。
上述人士還表示，“收購中酒網其實我們做了很多綜合分析，中酒網洽洽是我們理想標的，選擇中酒網，但是青青稞酒遠在西北，作為單獨的個體經營中酒網，很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個行業(yè)的角度出發(fā)干這個事(中酒聯(lián)盟)，我們是從所有的中國白酒企業(yè)的角度，希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻，一同去完成這個事情”。
據悉，中酒聯(lián)盟主要是整合、利用社會資源，跟社區(qū)店、代理商建立合作的關系。把商店變成倉儲，最終是打造一個基于C端的B2B生意，最后以推動形式到消費者拉動的形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。
至于具體運作模式，據會上透露，首先是以下游終端為載體，整合上游供應鏈為核心的區(qū)域酒水批發(fā)的B2B模式;其次，以連鎖終端門店為載體，通過自營網站、第三方電商平臺、手機終端APP線上主導引流，線下實現(xiàn)零售、倉儲、配送一體的O2O模式。
中酒網董事長賴勁宇對媒體表示，互聯(lián)網+不是一種革命，而是一種共贏，白酒企業(yè)做互聯(lián)網+，打破傳統(tǒng)企業(yè)間的信息不對稱，而中酒聯(lián)盟不僅要與酒廠合作，還會跟經銷商等合作，打造白酒行業(yè)新的生態(tài)圈。
酒類電商盈利依然困難
從中酒網業(yè)績數(shù)據可以看出，中酒網自去年到今年一季度以來一直未能盈利，按今年一季度營收數(shù)據不足6000萬來算，今年全年營收很難達到賴勁宇在今年春季糖酒會期間所說的10億元。
據悉，2013年，中酒網成為雙十一的黑馬，成交額達到4869萬元，進入2014年，酒類電商競爭格局更加激烈，酒仙網、中酒網、1919加緊布局線下O2O，競爭從線上空襲到線下用戶的搶奪。公開數(shù)據顯示，2014年雙十一，中酒網一天全網銷售就高達9215萬元。
相比于白酒業(yè)60%-90%的高毛利，而回到酒類B2C業(yè)務上，“毛利率平均下來只有10%多”。酒仙網董事長郝鴻峰曾表示。事實上，酒類電商成本主要體現(xiàn)在線上運營、采購、二次包裝、物流和倉儲，這些成本加起來致使酒類電商一直處于微利狀態(tài)。
而在酒類電商運營商北京興良匯商貿有限公司總經理陳鋼看來，酒類電商一直沒有將盈利作為導向，酒水電商不是普通的生意而是拼規(guī)模優(yōu)勢，在酒水電商思維里，只要虧損額低于市場投入就是值得的。
“難的是持續(xù)性，低價賣，加上運輸、人員、包裝等成本，酒類電商燒錢為的就是打響品牌，事實上就是賤賣廠家品牌，獲得自己的渠道品牌，可能前期酒水電商投入產出比還可以，但盤子一旦做大，業(yè)務拓展就很難了”。陳鋼表示。
在業(yè)界看來，整個酒類電商目前仍處于發(fā)育期，任重道遠。據公開數(shù)據顯示，在整個酒類交易總額中，2012年酒類電商銷售占比不足1%，2013年酒類電商占比不足2%。正如郝鴻峰在雙十一后的回應，“戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)”。酒水電商未來是否真正能夠專心拼盈利而不是拼規(guī)模，值得我們拭目以待。
