五糧液華東蘇南聯(lián)誼會(huì)透露的信號(hào)

繼安徽聯(lián)誼會(huì)后，五糧液華東營(yíng)銷中心蘇南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上再次明確將普五的品牌和價(jià)格提升作為2016年五糧液華東營(yíng)銷中心的核心工作，持續(xù)推進(jìn)普五渠道價(jià)向670元邁進(jìn)。值得注意的是，此前媒體報(bào)道普五渠道一批價(jià)普遍在635-640元徘徊，而今年目標(biāo)要鎖定670元這條“紅線”，五糧液底氣到底在哪里?

5月27日，五糧液華東營(yíng)銷中心蘇南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在南京飯店舉行。此次聯(lián)誼會(huì)旨在進(jìn)一步加強(qiáng)廠商合作，明確當(dāng)前工作重點(diǎn)，對(duì)階段性工作總結(jié)和分析，并做好下階段的工作安排。五糧液華東營(yíng)銷中心主任嚴(yán)昌龍、華東營(yíng)銷中心副主任左鑒、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部凌賓、五糧液蘇南省區(qū)經(jīng)理李欣以及來自南京、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江等近70位五糧液經(jīng)銷商參加了此次聯(lián)誼會(huì)。

蘇南聯(lián)誼會(huì)上，五糧液華東營(yíng)銷中心從銷售、渠道、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷策略多個(gè)層面梳理了目前普五在一線市場(chǎng)的狀況，或?qū)⒊蔀槠瘴宄晒ν�價(jià)的“底牌”：

1.今年1-5月，普五在蘇南地區(qū)動(dòng)銷量已超過全年目標(biāo)一半，客戶庫(kù)存合理，市場(chǎng)銷售良性發(fā)展。而從全國(guó)市場(chǎng)來看，五糧液堅(jiān)持投放量與市場(chǎng)匹配的原則，在明確調(diào)研市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上實(shí)行了計(jì)劃控制。

2.為營(yíng)造市場(chǎng)終端價(jià)格提升的氛圍，五糧液將分階段拉升KA、流通渠道價(jià)格。目前，蘇南地區(qū)的沃爾瑪、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、蘇果等商超的五糧液價(jià)格為729元/瓶，已達(dá)第一階段預(yù)期。

3.市場(chǎng)管理精細(xì)化。首先是渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建主要針對(duì)分銷商和終端商兩個(gè)部分：針對(duì)分銷商，要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)分銷商積極性;針對(duì)終端商，要對(duì)核心終端進(jìn)行調(diào)研，掌握終端信息，指導(dǎo)商家進(jìn)行終端建設(shè)，做好終端網(wǎng)點(diǎn)的分級(jí)梳理，為華東營(yíng)銷中心提供信息支持。其次是市場(chǎng)推廣。要求營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)信息，根據(jù)品牌操作策略和技巧引導(dǎo)幫助客戶，并協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)操作。

4.以嚴(yán)厲手段規(guī)范普五市場(chǎng)價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。公司在春交會(huì)以來，嚴(yán)厲查處商家的違規(guī)行為，規(guī)范市場(chǎng)。堅(jiān)決維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系事關(guān)廠商共贏。

5.明確責(zé)任人。五糧液提出了營(yíng)銷中心主任為第一責(zé)任人，要在各種會(huì)議上向營(yíng)銷人員和客戶傳達(dá)公司、中心“提升價(jià)格”的堅(jiān)定信心。

6.用品鑒會(huì)溝通消費(fèi)者，拉升銷量和價(jià)格。五糧液從費(fèi)用、人員、物料等方面大力支持1-3桌小型品鑒會(huì)，嵌入式大品會(huì)。五糧液的耀世之旅也為五糧液的品牌建設(shè)與消費(fèi)者培育提供了支持。

7.工作規(guī)劃做在前。五糧液華東營(yíng)銷中心主任嚴(yán)昌龍指出，在去年的蘇南聯(lián)誼會(huì)上提出華東“5個(gè)100”市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃，即100億銷售目標(biāo)、100強(qiáng)區(qū)域、100強(qiáng)商家、100強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)、100強(qiáng)銷售人員。“百億華東”現(xiàn)已納入五糧液十三五的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此五糧液公司會(huì)加大對(duì)華東市場(chǎng)各個(gè)方面全方位的支持。目前，華東的百?gòu)?qiáng)區(qū)域和百?gòu)?qiáng)商家的建設(shè)在持續(xù)的推進(jìn)過程中，將在2016年取得初步的成效。

通過記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前全國(guó)主要批發(fā)市場(chǎng)的普五報(bào)價(jià)較春節(jié)期間提高了20-30元，沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂福、麥德龍等國(guó)際KA賣場(chǎng)普五標(biāo)價(jià)基本都在729元，達(dá)到五糧液公司第一階段目標(biāo)。

五糧液從春糖會(huì)提價(jià)以來，不斷的推行挺價(jià)措施，用業(yè)內(nèi)人士的話說，今年五糧液每開一次會(huì)，價(jià)格就提升一次，而經(jīng)銷商信心也隨之一次次提高。