洋河召開2019年度業(yè)績說明會 終端銷售已恢復(fù)5成以上

5月19日，洋河股份召開2019年度業(yè)績說明會，洋河股份董事長王耀，副董事長、總裁鐘雨，董事、常務(wù)副總裁劉化霜等就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、省內(nèi)外市場布局、終端動銷恢復(fù)等問題作出回應(yīng)。

對于中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的占比，洋河方面披露，2019年度公司藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品占總營收的比例在75%以上。海、天、夢系列占比進一步提升，夢之藍(lán)占比已超30%，既藍(lán)色經(jīng)典、夢之藍(lán)的收入分別為173.45億和69.38億元。

對于海天增長放緩，洋河方面表示，海天在省外發(fā)展趨勢并未出現(xiàn)異常現(xiàn)象，只是相對夢之藍(lán)而言在省外的增長速度較慢，足可見夢之藍(lán)的接受度越來越高。今年營銷隊伍已按品牌細(xì)分，海天已經(jīng)單列。擬通過專業(yè)化的方式將會促進海天可持續(xù)發(fā)展。

洋河在2019年營收和凈利出現(xiàn)雙降。年報顯示，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入231.26億元，同比下降4.28%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為73.83億元，同比下降9.02%。

在說明會上，洋河方面表示，洋河在過去的十多年高速發(fā)展中累積一些問題，為了長遠(yuǎn)健康發(fā)展，公司主動進行戰(zhàn)略性調(diào)整。包括從去年6月份起主動進行了控貨去庫存，并且積極構(gòu)建新型廠商關(guān)系，在組織架構(gòu)、人事等方面都進行了配套調(diào)整等。而這雖造成公司業(yè)績短期內(nèi)小幅下滑，但公司期望通過調(diào)整徹底解決市場問題，為企業(yè)下一階段高質(zhì)量發(fā)展積蓄勢能。

對于當(dāng)下的庫存調(diào)整現(xiàn)狀，洋河方面坦言，如未出現(xiàn)特殊的疫情影響，庫存目前應(yīng)是良性狀態(tài)。但眾所周知，疫情減緩了動銷速度，也影響庫存的消化進度。目前公司渠道庫存與往年同期相比略高，二季度的市場動銷壓力較大。但公司已積極采取相應(yīng)措施，并全力推進庫存消化，整體進展符合預(yù)期。

同時，洋河方面強調(diào)，4月疫情緩解后，終端銷售已恢復(fù)至正常水平的50%以上。為加快二季度動銷制定了三大策略，一是M6+產(chǎn)品的全國化上市推廣;二是積極推動海天夢產(chǎn)品的市場銷售;三是以消費者為中心的營銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展團購渠道的深化培育和消費者互動活動。

對于渠道調(diào)整節(jié)奏，洋河方面透露，渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整基本同步，但省外由于人員的密度和渠道的密度不同，節(jié)奏略慢于省內(nèi)。而在全國化布局的大戰(zhàn)略下，今年將重點強化山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長期市場，拓展華南、西北、東北等發(fā)展期市場。

另據(jù)王耀介紹，2020年是洋河品質(zhì)突破的提升年，洋河將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，打造產(chǎn)品的個性化、差異化、特色化。一是打造獨樹一幟的極致化原酒。洋河將圍繞“大基酒組合”導(dǎo)向，持續(xù)深化綿柔機理應(yīng)用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領(lǐng)，打造極致化好原酒。二是打造匠心獨運的前沿技術(shù)。將強化以消費者為中心的市場導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心的全方位突破，實現(xiàn)酒體設(shè)計架構(gòu)體系的重塑，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級。