分銷數(shù)據(jù)遭疑 金徽酒連發(fā)三公告澄清

白酒行業(yè)復(fù)蘇回暖之時(shí)，地方白酒名企金徽酒卻被卷入了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假風(fēng)波。

5月17日，金徽酒連發(fā)三條公告，披露了保薦機(jī)構(gòu)國泰君安及會計(jì)事務(wù)所對于“前五大經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)與稅務(wù)收入不一致”的專項(xiàng)審核意見及說明。國泰君安和天健會計(jì)師事務(wù)所分別在審核意見和財(cái)務(wù)聲明中表示，金徽酒前五大客戶收入真實(shí)、準(zhǔn)確。金徽酒方面表示，公司股票將于18日正式復(fù)牌交易。

此前，有媒體報(bào)道稱，金徽酒的前五大客戶銷售額涉嫌財(cái)務(wù)造假，其稅務(wù)收入數(shù)據(jù)與金徽酒招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存在巨大出入，最高差值達(dá)到454倍之多。受此影響，5月15日，金徽酒收到上交所問詢函并緊急停牌。

對于媒體報(bào)道應(yīng)稅收入與招股書中的數(shù)據(jù)差異，業(yè)內(nèi)人士分析稱，這一情況或因白酒行業(yè)內(nèi)不少市、縣一級的經(jīng)銷商都是個(gè)體工商經(jīng)營的家族式生意，按照固定金額向稅務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行納稅，而非按照實(shí)際銷售收入，借以避稅所致。

保薦機(jī)構(gòu)：收入真實(shí)準(zhǔn)確

5月17日公告中，國泰君安方面稱，其在2013~2015年間，對金徽酒的57家經(jīng)銷商進(jìn)行了實(shí)地走訪(上述走訪范圍包括媒體采訪的經(jīng)銷商)，并對實(shí)際收入、所購貨物進(jìn)行了現(xiàn)場核查，抽查了銀行資金回單、銷售發(fā)票等原始憑據(jù)，并檢查了其是否存在大量退貨的情形。經(jīng)過核實(shí)發(fā)現(xiàn)金徽酒已建立經(jīng)銷商銷售先款后貨、定期對賬等銷售有關(guān)內(nèi)控制度，且歷年前五大客戶收入真實(shí)、準(zhǔn)確。

此前，媒體報(bào)道稱金徽酒的前五大客戶之一禮縣紅云商貿(mào)有限公司，在金徽酒公告中披露的2013~2015年銷售數(shù)據(jù)分別為3884.89萬元(當(dāng)年位列第三大客戶)、3312.72萬元(當(dāng)年位列第二大客戶)和3319.25萬元(當(dāng)年位列第五大客戶)。

但根據(jù)當(dāng)?shù)貒�稅局納稅數(shù)據(jù)顯示，禮縣紅云商貿(mào)2013年應(yīng)稅收入為219.63萬元，2014年為499.82萬元，2015年為680.47萬元。依據(jù)當(dāng)?shù)貒�稅局�?jì)算的應(yīng)稅收入，與金徽酒公告中披露的銷售收入差額巨大。

對于上述數(shù)據(jù)矛盾，國泰君安在公告中表示，公司經(jīng)銷商以小型公司制企業(yè)和個(gè)體工商戶為主，上述企業(yè)在開展經(jīng)營活動過程中，存在企業(yè)財(cái)產(chǎn)與股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)混同或經(jīng)營者與親戚朋友等共同經(jīng)營的情形。因此，除了經(jīng)銷商以對公賬戶向公司支付貨款外，還存在其股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商直接向公司支付貨款的情形。

來自會計(jì)事務(wù)所的核實(shí)意見表示，其在歷次審計(jì)中檢查了金徽酒的出庫單據(jù)、經(jīng)銷商及指定收貨人簽收單據(jù)等，并對57家經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地走訪，總體對比了金徽酒的出庫銷售量及經(jīng)銷商實(shí)際采購量后，發(fā)現(xiàn)“不存在經(jīng)銷商拖欠大額款項(xiàng)，整體回款情況良好。”

對于經(jīng)銷商稅務(wù)收入方面存在的問題，金徽酒在公告中稱：“經(jīng)銷商為公司重要商業(yè)合作伙伴，但其獨(dú)立納稅，公司無法掌握經(jīng)銷商是否正確、完整地履行納稅義務(wù)的信息。”

“差值或因經(jīng)銷商走個(gè)人賬戶打款以避稅”

據(jù)金徽酒在5月16日公告中提供的數(shù)據(jù)顯示，2012 年至2016年，公司前五大經(jīng)銷商銷售回款中經(jīng)銷商對公賬戶回款比例分別為 7.27%、1.69%、3.81%、25.77%、25.90%，其他回款皆為經(jīng)銷商股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商直接支付貨款。

記者注意到，2016年金徽酒前五大經(jīng)銷商銷售收入為1.99億元，而其當(dāng)年前五大經(jīng)銷商對公賬戶匯款比例為25.90%。如果按照這一數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，就意味著僅有5165.6萬元的銷售回款是通過對公賬戶發(fā)生，其余1.478億元的銷售回款均為個(gè)人部分直接支付的貨款。

“用個(gè)人名義向酒廠打款來實(shí)現(xiàn)避稅，這是地方白酒分銷商的普遍做法。”白酒營銷專家、山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴記者，行業(yè)內(nèi)不少市、縣一級的經(jīng)銷商都是個(gè)體工商經(jīng)營的家族式生意，且大多都是定額稅制的方式，即按照固定金額向稅務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行納稅，而非按照實(shí)際銷售收入。“所以不少分銷商都是通過親戚、朋友的名義，通過個(gè)人賬戶直接向酒廠打款提貨，以進(jìn)行避稅。”

肖竹青表示，以山東地區(qū)為例，一個(gè)核心區(qū)域的縣級代理商，很容易做到4000萬元以上的銷售額，但由于避稅等實(shí)際原因，這一金額很難與稅務(wù)登記金額對等。“可以說白酒行業(yè)的基層代理商，沒有一個(gè)敢承認(rèn)自己實(shí)際的銷售收入。”

肖竹青告訴記者，在白酒等快消品行業(yè)中，分銷商通過個(gè)人賬戶名義匯款后，通過向企業(yè)備注所屬經(jīng)銷商單位名稱，這部分回款也會被計(jì)入到該區(qū)域經(jīng)銷商的回款中，最終在報(bào)表中體現(xiàn)成為該區(qū)域經(jīng)銷商的銷售額。

就經(jīng)銷商避稅問題及如何對應(yīng)實(shí)際收入情況，自5月16日起，記者曾多次電話、郵件聯(lián)系金徽酒方面，截至發(fā)稿前尚未收到正式回復(fù)。

一位不愿具名的金徽酒方面人士告訴記者，目前公司在甘肅本土采取品牌聯(lián)運(yùn)的模式，即地市區(qū)域不同系列產(chǎn)品由多家經(jīng)銷商獨(dú)家代理，其除了自有門店外，還會在此基礎(chǔ)上去開拓、維護(hù)門店、分銷商并組織發(fā)貨，“這一過程中，代理商都是讓分銷商直接將款項(xiàng)打到公司，我們再根據(jù)每月對賬單等記錄，對代理商下屬的門店進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行返點(diǎn)獎勵，但對它實(shí)際稅務(wù)情況(公司)是沒辦法進(jìn)行控制的。”

“代理+分銷”成白酒行業(yè)經(jīng)營普遍現(xiàn)象

事實(shí)上，在白酒行業(yè)的渠道經(jīng)營中，代理商+分銷商的聯(lián)合運(yùn)營模式是普遍現(xiàn)象。

金徽酒在公告中稱，白酒行業(yè)以經(jīng)銷商模式為主，公司每年與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商當(dāng)年銷售目標(biāo)量，年末與經(jīng)銷商確認(rèn)當(dāng)年銷售計(jì)劃完成情況，并兌現(xiàn)公司銷售獎勵、返利。

“在此基礎(chǔ)上，公司積極鼓勵經(jīng)銷商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場深度分銷，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管理下屬分銷商。公司合并計(jì)算并披露經(jīng)銷商及其股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商銷售額。”金徽酒方面表示。

長期為酒企業(yè)提供服務(wù)的北京卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬表示，在部分區(qū)域性酒企的渠道策略中，其主要依靠家族式的經(jīng)銷商、個(gè)體工商戶去進(jìn)入一線基層市場，尤其是在縣級、地級市區(qū)域會非常明顯，“但這種分銷模式，還是要進(jìn)行扁平化、精細(xì)化的改革，通過省級平臺商、大區(qū)平臺商聯(lián)合運(yùn)營的模式，甚至是具體到單個(gè)門店，對渠道進(jìn)行精細(xì)化管理。”