茅臺(tái)再罰15家經(jīng)銷商 最高扣30%配額

5月17日，微酒記者獲得一份由貴州茅臺(tái)(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)出的《關(guān)于追究重慶懷茅商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》文件。

文件對(duì)重慶懷茅商貿(mào)有限公司、武隆縣黔至商貿(mào)、重慶文凱商貿(mào)、重慶瑞億祥商貿(mào)、重慶涪陵區(qū)濤沭、銅仁地區(qū)鑫陽、南岸區(qū)泰德隆酒水商行、重慶仁鵬貿(mào)易、重慶宏貝酒類、萊昂酒類、南川區(qū)宜家商貿(mào)、貴可豐酒業(yè)、國榮酒店用品、巴南區(qū)海富食品經(jīng)營部以及開州區(qū)興高達(dá)酒類經(jīng)營部等15家經(jīng)銷商做出處罰。

在文件中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，在對(duì)巴南區(qū)海富食品經(jīng)營部以及開州區(qū)興高達(dá)酒類經(jīng)營部這兩家的處罰最重，其處罰原因?yàn)椋寒a(chǎn)品銷售記錄弄虛作假，應(yīng)付檢查，未建立健全客戶檔案，日常銷售記錄、月銷售計(jì)劃表、進(jìn)銷存臺(tái)賬。

相應(yīng)處罰為：1、黃牌警告，暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理;2、扣減10%履約保證金;3、取消第二季度專賣店?duì)I業(yè)員工資補(bǔ)貼;4、扣減2017年度合同供應(yīng)量的30%;5、取消2017年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格;6、取消市場支持費(fèi)用;7、星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí);8、自通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成整改，并向省級(jí)提交書面整改材料。

前6家單位違約現(xiàn)象集中為：客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計(jì)劃表、進(jìn)銷存臺(tái)賬記錄敷衍了事，營業(yè)員不足2名。

剩下的7家被處罰原因?yàn)椋簾o固定辦公地點(diǎn)，無市場業(yè)務(wù)人員，未建立健全銷售記錄，進(jìn)銷存合賬。

在文件最后，還寫明了重慶省區(qū)于15個(gè)工作日內(nèi)親自到經(jīng)銷商處復(fù)查整改情況并簽字蓋章后移交渠道管理部備查。

微酒點(diǎn)評(píng)

1、這是繼5月3日茅臺(tái)酒市場管理工作情況座談會(huì)之后開出的首份罰單。意味著在與全國經(jīng)銷商進(jìn)行充分溝通、調(diào)整相應(yīng)措施之后，茅臺(tái)方面依然用鐵腕方式治理市場秩序問題。

2、 值得注意的是，此次重罰有2個(gè)特點(diǎn)：

其一，不僅僅針對(duì)酒商或者公司銷售人員，而將處罰范圍更加下沉到一線，細(xì)化到了以區(qū)級(jí)、縣級(jí)為單位;

其二，此次受罰的15家，原因都集中在日常經(jīng)營中，而非一直以來的價(jià)格原因。

這說明了，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商、銷售端的管理在不斷下沉以及細(xì)化。這一點(diǎn)符合茅臺(tái)高管此前提到的，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理也是茅臺(tái)今年的重要內(nèi)容之一。

3、通過這些處罰理由，我們可以注意到，茅臺(tái)正在對(duì)渠道管理進(jìn)行細(xì)化，對(duì)消費(fèi)者不斷加強(qiáng)重視度，這個(gè)老名酒正在逐漸學(xué)習(xí)用地方酒的思維對(duì)渠道進(jìn)行管理。一旦做到及不斷完善，這對(duì)于對(duì)手來說是很可怕的現(xiàn)象。