茅臺(tái)重治市場(chǎng)亂象 業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)價(jià)格虛高是其原因

近日，茅臺(tái)營(yíng)銷公司再度下發(fā)處理文件，針對(duì)違反合同的經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)并追究責(zé)任。兩家經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格，省區(qū)副經(jīng)理就地免職，5個(gè)省區(qū)被通報(bào)批評(píng)。但茅臺(tái)此舉卻引來(lái)諸多爭(zhēng)議。

茅臺(tái)重罰違規(guī)經(jīng)銷商

茅臺(tái)銷售公司在4月27日發(fā)布的關(guān)于追究新疆等省區(qū)履責(zé)及新疆劍南酒業(yè)有限公司等經(jīng)銷單位違約責(zé)任通報(bào)文件中提到，經(jīng)查實(shí)，新疆、山東、天津、浙江、云南、四川6個(gè)省區(qū)工作執(zhí)行和落實(shí)不力，在規(guī)定期限內(nèi)對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)秩序管控不到位。

根據(jù)通報(bào)文件，對(duì)于違規(guī)經(jīng)銷商的處罰主要有幾個(gè)方面，首先是追究新疆區(qū)及負(fù)責(zé)人責(zé)任，免去蔡飛新疆區(qū)副經(jīng)理職務(wù);并對(duì)山東、天津、浙江、云南、四川5個(gè)省區(qū)通報(bào)批評(píng)，要求違規(guī)經(jīng)銷商30個(gè)工作日內(nèi)撤出專賣店裝修，銷毀茅臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)示、標(biāo)志、辦理相關(guān)手續(xù)。

據(jù)了解，茅臺(tái)營(yíng)銷公司通報(bào)的名單中，違約經(jīng)銷商的違約表現(xiàn)包括私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨、跨區(qū)域銷售行為和損壞消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象、擾亂市場(chǎng)秩序等行為，茅臺(tái)營(yíng)銷公司根據(jù)違約行為輕重對(duì)數(shù)十家經(jīng)銷商進(jìn)行了暫停合同業(yè)務(wù)辦理、扣減10%履約保證金、扣減2017年約定計(jì)劃20%供貨量(分合同類別)等處罰。另外，部分經(jīng)銷商存在的未提前向銷售公司報(bào)備以及擅自變更公司名稱、經(jīng)營(yíng)地址或法人，且客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計(jì)劃表、進(jìn)銷存臺(tái)賬不健全等問(wèn)題，被處以暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理、扣減10%履約保證金、取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格等處罰。

頻頻處罰手段惹爭(zhēng)議

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，處罰經(jīng)銷商行為并不能真正起作用，系列酒銷售渠道多，產(chǎn)品雜，價(jià)格亂，并且非熱銷核心產(chǎn)品，強(qiáng)行處罰只會(huì)導(dǎo)致表面上的違規(guī)更加隱蔽而已。他強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)受到供求關(guān)系制約，企業(yè)單方面行為最多只能短期有效，長(zhǎng)期看，沒(méi)有供需關(guān)系調(diào)整的控制都是徒勞的。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商的舉措，目的是為了抑制茅臺(tái)飛天價(jià)格持續(xù)上漲，以防因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上價(jià)格的上漲而為白酒市場(chǎng)再“造”一次泡沫。

“茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商就是對(duì)價(jià)格進(jìn)行控制，處理經(jīng)銷商的 捂盤 行為。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬分析，茅臺(tái)飛天價(jià)格到達(dá)1300元是一個(gè)“底線”,市場(chǎng)已經(jīng)觸碰到了這個(gè)底線，茅臺(tái)公司必然“出手”,維護(hù)市場(chǎng)秩序。

有業(yè)內(nèi)人士透露，近段時(shí)間隨著茅臺(tái)在股票市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，現(xiàn)貨市場(chǎng)也出現(xiàn)了明顯的人為操作現(xiàn)象，經(jīng)銷商“捂盤”成風(fēng)，促使茅臺(tái)飛天價(jià)格一天一個(gè)價(jià)。朱丹蓬認(rèn)為，茅臺(tái)的產(chǎn)能跟不上，價(jià)格虛高導(dǎo)致產(chǎn)能虛高，造成惡性循環(huán)，有可能使白酒市場(chǎng)的泡沫進(jìn)一步增大，“2011年~2012年市場(chǎng)出現(xiàn)的泡沫導(dǎo)致很多品牌崩盤”.

而有酒商表示，茅臺(tái)飛天價(jià)格飛漲與自己并無(wú)關(guān)，主要是投機(jī)倒賣商推高了市場(chǎng)價(jià)格。如有酒商分批到專賣店以低價(jià)購(gòu)買后，到外地高價(jià)出售。