名酒企華東掘金 誰(shuí)是最終贏家？(2)

洋河

對(duì)于其他名酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，華東市場(chǎng)是進(jìn)一步發(fā)展的需求，而對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定在華東市場(chǎng)的強(qiáng)者地位是生存需求。

作為華東市場(chǎng)的“東道主”，洋河不但擁有更急迫的渴求，也擁有更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。江蘇市場(chǎng)無(wú)需多說(shuō)，洋河向來(lái)以根據(jù)地市場(chǎng)牢不可破著稱于行業(yè)，而江蘇省內(nèi)縣縣破億也并不只是傳說(shuō)。洋河也從未被江蘇市場(chǎng)的獨(dú)大蒙蔽雙眼，“新江蘇市場(chǎng)”也早已經(jīng)成為洋河的核心增長(zhǎng)動(dòng)力。新江蘇市場(chǎng)布局以縣為單位，選定排名靠前的200 個(gè)縣(或區(qū))作為新江蘇市場(chǎng)，主要分布于河南、山東、安徽、浙江等地，可見(jiàn)華東市場(chǎng)仍舊是洋河布局的核心。

“新江蘇市場(chǎng)”的布局有著明顯的根據(jù)地市場(chǎng)打造的痕跡。以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，個(gè)別核心區(qū)域甚至下沉到以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為單位，真正做到區(qū)域的一線下沉、聚焦;針對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分產(chǎn)品、分價(jià)位、分終端的網(wǎng)絡(luò)布局，核心網(wǎng)點(diǎn)的點(diǎn)上布局，流通分銷網(wǎng)點(diǎn)的全面開(kāi)花;此外，洋河對(duì)門頭投放、海報(bào)宣傳、消費(fèi)者培養(yǎng)的工作十分重視，政策大力支持促使公司新江蘇市場(chǎng)渠道、終端、消費(fèi)者的系統(tǒng)在較短的時(shí)間內(nèi)全方位落地。

洋河的新江蘇市場(chǎng)正在逐步將洋河的根據(jù)地拓展到整個(gè)華東!

瀘州老窖

2017年，瀘州老窖提出重回百億、行業(yè)前三的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今，百億目標(biāo)已然實(shí)現(xiàn)，“沖刺前三”已經(jīng)成為下一個(gè)里程碑。而要“沖刺前三”那就必須在最火熱的戰(zhàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)最強(qiáng)大的敵人，華東戰(zhàn)場(chǎng)成為必然選擇。

2017年6月，國(guó)窖1573提出“長(zhǎng)三角”發(fā)展戰(zhàn)略，將上海、浙北、蘇南作為核心，在華東進(jìn)行板塊化突破，并規(guī)劃到2020年區(qū)域銷售額達(dá)20億，同時(shí)穩(wěn)企華東市場(chǎng)白酒銷量前三的位置。“國(guó)窖薈”也在戰(zhàn)略發(fā)布不久后在江蘇蘇州與浙江杭州等地布局，體驗(yàn)式、圈層營(yíng)銷如火如荼的鋪展開(kāi)來(lái)。

2018年，瀘州老窖將實(shí)施“東進(jìn)南突”戰(zhàn)略，華東市場(chǎng)也正是其中重要的一部分。據(jù)悉，今年春節(jié)期間，瀘州老窖華東市場(chǎng)增速接近70%，“亮劍華東”成果初步顯現(xiàn)。

郎酒

從2017年開(kāi)始，郎酒展開(kāi)了以青花郎、小郎酒、郎特為核心的大規(guī)模的招商活動(dòng)，招商區(qū)域遍布各地空白市場(chǎng)，江蘇、浙江、山東、河南等區(qū)域成為核心。

高端品鑒與品牌傳播成為郎酒線下招商布局之外的又一利器。2017年5月起，郎酒集團(tuán)推出“青花盛宴·中國(guó)高端醬酒鑒賞薈”，在全國(guó)各地進(jìn)行800場(chǎng)品鑒會(huì)，華東市場(chǎng)成為其中重點(diǎn)區(qū)域;郎酒還與江蘇、浙江等衛(wèi)視合作進(jìn)行大手筆投入，據(jù)悉在江蘇衛(wèi)視準(zhǔn)備每年投入5億元，三年共投入15億元，全力拿下江蘇市場(chǎng)。

線下布局、高端品鑒、媒體傳播的大手筆投入終會(huì)獲得回報(bào)。據(jù)悉，2017年郎牌特曲在江蘇市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度超過(guò)50%，出貨量將超過(guò)20個(gè)億，1-2年后的銷售規(guī)模將突破30個(gè)億。

汾酒

2018年，汾酒的改革進(jìn)入全面落地階段，也是實(shí)現(xiàn)“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”的關(guān)鍵一年。在這一年，汾酒瞄上了華東、華南市場(chǎng)。

“今年啟動(dòng)華東市場(chǎng)和華南市場(chǎng)，抓好上海和廣東市場(chǎng)，將其作為公司未來(lái)的戰(zhàn)略核心市場(chǎng)打造，為汾酒的下一步快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”，常建偉這樣說(shuō)。而在談到汾酒上海市場(chǎng)目前的銷售進(jìn)度時(shí)，常建偉指出：必須時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，在銷售人員上挑選精兵悍將，確保完成銷售任務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2018年，汾酒在華南多個(gè)市場(chǎng)一季度已基本完成全年任務(wù)的一半，青花汾酒更是銷售超過(guò)去年全年，汾酒在華南市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了局面。