近日，酒鬼酒發布2015年年報，報告期內，公司實現營業收入6.01億元，同比增長54.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8857萬元，同比增長190.86%;實現扭虧為盈的同時資本市場也“摘帽”成功。
就在酒鬼酒披露一系列利好消息的同時，記者從湖南市場獲悉：酒鬼酒旗下核心產品50度酒鬼收到廠家漲價的通知。隨后，某湖南酒鬼酒經銷商向記者證實，“從今年5月開始，廠家給品牌運營商的供貨價格將上調至218元/瓶，上漲幅度約10%。”
值得注意的是，在近日酒鬼酒2015年年報中披露了扭虧為盈，資本市場“摘帽”的財報，而報告中也明確指出：全年的三個核心支柱單品“內參酒”、“50度酒鬼酒”、“紅壇酒鬼酒”價穩量升，在湖南市場銷量實現較大增長。由此可見，相繼提價的兩支單品在酒鬼酒品牌陣營皆處于核心地位。
在不久之前，酒鬼酒已對旗下另一核心產品——紅壇酒鬼酒采取“護價”舉措，在湖南全境、全渠道打擊低價傾銷行為，公司以銷售價格低于280元/瓶收貨。此舉被業內喻為中糧“入主”酒鬼酒之后的“第一把火”。而此次趁著資本市場“摘帽”利好消息，酒鬼酒對另一核心產品50度酒鬼酒采取“漲價”，可見中糧對酒鬼酒開出的第一張處方是對核心產品價格體系的梳理。
紅壇“護價”達預期
據記者了解，2月底酒鬼酒旗下“湖南紅壇酒鬼酒銷售商聯盟委員會”發出對紅壇價格體系進行整頓的通知，拉起了渠道批發價280元這條“紅線”，并且配套“鐵腕”市場政策：
第一，凡是低于280元/瓶傾銷的經銷商，公司將取消2015年所有獎勵以及2016年合作資格;
第二，各片區經理為整頓工作第一責任人，如所屬區域經銷商低價傾銷，片區經理及紅壇專員直接降級處理，嚴重者就地免職。
值得注意的是，在酒鬼酒“動刀”紅壇之前，其市場渠道批發價格普遍低于280元/瓶，處于價格“倒掛”狀態。
歷經近兩月的價格整頓之后，某湖南經銷商向記者透露，“紅壇渠道批發價格拉升到280元/瓶，基本達到廠家預期。”隨后，記者從湖南高橋批發市場的渠道價格調研以及某當地B2B電商平臺的價格反映來看，都幾乎一致踩住280元的底線。
相繼提價，經銷商能接受嗎?
去年7月，在酒鬼酒半年報傳遞出“強勢反彈”信息的同時，也向外界披露旗下包括50度酒鬼在內的三支核心單品由于營銷模式的變革取得了較大增長。其中，50度酒鬼采取了大平臺推進的模式，以平臺扁平模式縮短渠道環節，維持合理利潤，讓經銷商基數得以擴張，從廠家的角度來說，打款現金流增量很大，這也是扭虧的重要原因。
“此次50度酒鬼的提價具有一定的市場基礎，首先是該支單品在湖南市場過億規模，市場氛圍良好;其次，去年這支單品銷量因營銷模式的變革獲得了較大增長。”某50度酒鬼經銷商看好這次提價。
“50度酒鬼酒提價，廠家是配套了一系列政策去保障結果落地。”上述經銷商表示。
另有消息指出，“在紅壇之后，50度酒鬼的提價旨在推動酒鬼核心品牌價值的回歸。”對于提價舉措，某酒鬼酒經銷商表示，“近幾年的行業洗牌酒鬼酒受沖擊較大，旗下幾支核心單品價格相比于前幾年幾乎‘腰斬’，其現在的價格相對于品牌價值來說仍然處于‘低位’;在湖南本土市場的還有一定的‘彈性’空間。”
“紅壇的‘護價’是中糧‘入主’之后首次調整，一是要理順核心單品的價格體系，實現順價銷售;二是要推動價格回歸品牌價值。”一位業內人士分析說。
顯然，紅壇“護價”試水的成功，再加上年報上營收、利潤的雙重利好，去推動其他核心產品價格調整讓酒鬼擁有底氣。
提價的不止一支單品
就在記者調研50度酒鬼酒提價的同時，另有湖南經銷商向記者透露，“酒鬼酒旗下另外一支產品——透明裝酒鬼酒也收到廠家漲價的通知，上調至200元/瓶。”
“透明裝酒鬼酒雖然不是酒鬼旗下核心單品，但在湖南市場也有幾千萬的規模。”一位不愿具名的湖南經銷商透露，“這支產品由于市場價格定位準，在湖南200元價位段獲得市場的認可。此次提價對其影響不大，反而能幫助品牌代理商嚴控渠道價格體系，提升品牌形象。”
另外有消息指出，紅壇、50度酒鬼、透明裝酒鬼的提價僅是一個開始，酒鬼酒正在醞釀一系列的調整策略，通過價格“杠桿”去理清市場成為中糧“入主”酒鬼酒之后燒起的“三把火”。
