茅臺酒斷貨？經(jīng)銷商惜售是主因

“茅臺都斷貨一個月了!”五一小長假馬上就到了，想為回老家探親帶伴手禮的市民李先生，在麥德龍四方坪店采購時被銷售員告知：缺貨!

其實，從春節(jié)前夕開始，長沙市場的茅臺酒就斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。記者了解到，這既與高端酒市場整體回暖、消費者需求增長有關(guān)，也與茅臺酒廠的供貨政策密切關(guān)聯(lián)。尤其是近日茅臺酒廠嚴(yán)控“飛天茅臺零售價最高不得超過1300元一瓶，違約將嚴(yán)懲”。市場上因此有傳言，一些經(jīng)銷商和零售商見不讓漲價，索性把茅臺酒雪藏起來不對外出售，導(dǎo)致市面上缺貨。實際情況如何?記者進行了調(diào)查。

現(xiàn)象

茅臺陸續(xù)斷貨，上半年局面難有改善

昨日，記者來到長沙某大型商超，看見茅臺貨架上擺著“缺貨”字樣。該商超負責(zé)銷售的劉經(jīng)理告訴記者：“春節(jié)前夕就斷過貨，至于什么時候能夠來貨，我們也不清楚，幾個供應(yīng)商都說手里頭沒貨。”

他表示，自己商超每年茅臺的銷售量大概在兩萬多件，這兩年茅臺的銷售量確實與前幾年相比有所增加。“馬上就要迎來五一了，又是一個銷售高峰期，估計上半年茅臺缺貨的局面不會改善。看7月、8月淡季能不能緩解。”

隨后，記者來到位于馬廠的一家名煙名酒專賣店，該店老板同樣告訴記者：茅臺缺貨，沒得賣!

另外，有存貨的友誼商店則對所有消費者實行“限購”——每人只能選購兩瓶。

一位在某大型連鎖企業(yè)擔(dān)任辦公室主任的王先生告訴記者：自家單位與茅臺總廠有戰(zhàn)略合作，直接從茅臺總廠拿貨分銷到旗下超市，但今年從春節(jié)后就出現(xiàn)了供應(yīng)困難現(xiàn)象，一季度都處于缺貨狀態(tài)。

“最近大家手里頭都缺貨，我們這些代理都望眼欲穿!”長沙茅臺酒區(qū)域代理安老板透露，茅臺在湖南地區(qū)經(jīng)銷商不多，像他這樣的代理、經(jīng)銷商有十幾個，加上茅臺專賣店一共有二三十個，每年每個有3.5噸到8噸的拿貨權(quán)。

他表示，自己每年有5噸的量，不過不會一次性給到位，而是陸陸續(xù)續(xù)分批次。“這次早就處于斷貨的狀態(tài)了，希望可以早點到貨，分銷商天天在催。”

記者走訪多家茅臺銷售商，發(fā)現(xiàn)目前長沙市場上確實有缺貨現(xiàn)象，而有貨供應(yīng)的大多為2017年前的存量茅臺。

原因

價格不能過1300元，商家“捂售”

為何今年茅臺會普遍斷貨?是否會重現(xiàn)2012年前瘋狂漲價的局面呢?

“從大環(huán)境上來說，這首先與高端白酒市場回暖有關(guān)，需求量增加了。”湖南省酒業(yè)流通協(xié)會相關(guān)負責(zé)人認為，隨著大眾消費升級，消費能力的提升，越來越多的人消費得起千余元的酒，而茅臺作為“國酒第一”，以其品質(zhì)吸引了大量的“粉絲”。

而劉經(jīng)理則認為，雖然茅臺這兩年市場需求有所增加，但從他們商超的銷售數(shù)據(jù)來看，其增量并不足以引起大范圍的缺貨。“說實話，我們?nèi)ツ暌患径蠕N售量為八千多件，今年才六千多件。”

茅臺酒廠每年的出廠量并未減少，市場真實的需求量也不足以引起缺貨，那么目前茅臺普遍斷貨是為何呢?

很多業(yè)內(nèi)人士認為，一個重要原因是一些商家“捂售”了：囤著茅臺不賣!

原來，面對茅臺酒市場回暖、價格連漲的情況，一些商家私自抬高價格，一瓶飛天茅臺的價格從850元一路漲到1300元，而且眼看馬上就要突破1300元了。另外，近段時間隨著股市上貴州茅臺股票的強勢表現(xiàn)，現(xiàn)貨市場也出現(xiàn)了明顯的人為操作現(xiàn)象，經(jīng)銷商“惜售”成風(fēng)，促使茅臺飛天價格連漲。

為了避免“2011年、2012年市場出現(xiàn)的泡沫”，茅臺酒廠最近規(guī)定“一瓶飛天茅臺價格不能超過1300元”，而之前部分經(jīng)銷商的拿貨價就高達1300元一瓶了。面對好行情，一些經(jīng)銷商不愿意不賺錢甚至虧本出售，導(dǎo)致了茅臺缺貨情況加劇。

措施

茅臺揮刀砍違約經(jīng)銷商，湖南有四家

“市場(包括批發(fā)市場和商場)發(fā)現(xiàn)茅臺53度的售價超過1299元每瓶，雞年生肖茅臺500毫升超過1499元每瓶的，不管在哪個賣場只要查到，一律取消原物流碼單位合同。茅臺價格絕對不能超過1300元。如果出現(xiàn)，省區(qū)經(jīng)理就地免職，聯(lián)誼會會長減量、無限期整改!”

這是安老板收到的信息，他告訴記者：茅臺酒的各大經(jīng)銷商、代理商、專賣店和商超相關(guān)負責(zé)人應(yīng)該也收到了該信息。“廠家出狠招大力穩(wěn)價，讓我們不敢輕舉妄動。”

記者了解到，就在本月25日，茅臺營銷公司發(fā)布通報，對67家存在私自向電商平臺供貨、跨區(qū)域銷售、擾亂市場秩序等行為的經(jīng)銷商進行處罰，處罰方式包括暫停合同辦理、扣保證金、減扣2017年30%計劃量。其中湖南的春風(fēng)酒業(yè)有限公司、衡陽市糖酒副食品有限公司、婁底市華萱貿(mào)易有限公司、華致酒行連鎖管理有限公司四家上黑榜。

而前天，茅臺營銷公司又接連下發(fā)兩道處理文件，范圍擴大至82家。

同時，近日有消息稱，茅臺將加大市場投放量，從此前的每天40噸增加到70多噸;1個月后，將逐步增加到每天90噸左右，但計劃總量保持不變。

“茅臺公司增加投放，間接推翻基酒緊張的判斷，恢復(fù)正常有助于價格降溫，緩解茅臺投資需求及經(jīng)銷商囤貨，同時增加直供渠道，有助于真正的消費者以合理價格購買到茅臺，繼續(xù)引領(lǐng)整個高端白酒板塊健康發(fā)展。”省酒業(yè)流通協(xié)會相關(guān)負責(zé)人表示。