茅臺(tái)酒斷貨？經(jīng)銷商惜售是主因

“茅臺(tái)都斷貨一個(gè)月了!”五一小長(zhǎng)假馬上就到了，想為回老家探親帶伴手禮的市民李先生，在麥德龍四方坪店采購時(shí)被銷售員告知：缺貨!

其實(shí)，從春節(jié)前夕開始，長(zhǎng)沙市場(chǎng)的茅臺(tái)酒就斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。記者了解到，這既與高端酒市場(chǎng)整體回暖、消費(fèi)者需求增長(zhǎng)有關(guān)，也與茅臺(tái)酒廠的供貨政策密切關(guān)聯(lián)。尤其是近日茅臺(tái)酒廠嚴(yán)控“飛天茅臺(tái)零售價(jià)最高不得超過1300元一瓶，違約將嚴(yán)懲”。市場(chǎng)上因此有傳言，一些經(jīng)銷商和零售商見不讓漲價(jià)，索性把茅臺(tái)酒雪藏起來不對(duì)外出售，導(dǎo)致市面上缺貨。實(shí)際情況如何?記者進(jìn)行了調(diào)查。

現(xiàn)象

茅臺(tái)陸續(xù)斷貨，上半年局面難有改善

昨日，記者來到長(zhǎng)沙某大型商超，看見茅臺(tái)貨架上擺著“缺貨”字樣。該商超負(fù)責(zé)銷售的劉經(jīng)理告訴記者：“春節(jié)前夕就斷過貨，至于什么時(shí)候能夠來貨，我們也不清楚，幾個(gè)供應(yīng)商都說手里頭沒貨。”

他表示，自己商超每年茅臺(tái)的銷售量大概在兩萬多件，這兩年茅臺(tái)的銷售量確實(shí)與前幾年相比有所增加。“馬上就要迎來五一了，又是一個(gè)銷售高峰期，估計(jì)上半年茅臺(tái)缺貨的局面不會(huì)改善。看7月、8月淡季能不能緩解。”

隨后，記者來到位于馬廠的一家名煙名酒專賣店，該店老板同樣告訴記者：茅臺(tái)缺貨，沒得賣!

另外，有存貨的友誼商店則對(duì)所有消費(fèi)者實(shí)行“限購”——每人只能選購兩瓶。

一位在某大型連鎖企業(yè)擔(dān)任辦公室主任的王先生告訴記者：自家單位與茅臺(tái)總廠有戰(zhàn)略合作，直接從茅臺(tái)總廠拿貨分銷到旗下超市，但今年從春節(jié)后就出現(xiàn)了供應(yīng)困難現(xiàn)象，一季度都處于缺貨狀態(tài)。

“最近大家手里頭都缺貨，我們這些代理都望眼欲穿!”長(zhǎng)沙茅臺(tái)酒區(qū)域代理安老板透露，茅臺(tái)在湖南地區(qū)經(jīng)銷商不多，像他這樣的代理、經(jīng)銷商有十幾個(gè)，加上茅臺(tái)專賣店一共有二三十個(gè)，每年每個(gè)有3.5噸到8噸的拿貨權(quán)。

他表示，自己每年有5噸的量，不過不會(huì)一次性給到位，而是陸陸續(xù)續(xù)分批次。“這次早就處于斷貨的狀態(tài)了，希望可以早點(diǎn)到貨，分銷商天天在催。”

記者走訪多家茅臺(tái)銷售商，發(fā)現(xiàn)目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)上確實(shí)有缺貨現(xiàn)象，而有貨供應(yīng)的大多為2017年前的存量茅臺(tái)。

原因

價(jià)格不能過1300元，商家“捂售”

為何今年茅臺(tái)會(huì)普遍斷貨?是否會(huì)重現(xiàn)2012年前瘋狂漲價(jià)的局面呢?

“從大環(huán)境上來說，這首先與高端白酒市場(chǎng)回暖有關(guān)，需求量增加了。”湖南省酒業(yè)流通協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著大眾消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)能力的提升，越來越多的人消費(fèi)得起千余元的酒，而茅臺(tái)作為“國酒第一”，以其品質(zhì)吸引了大量的“粉絲”。

而劉經(jīng)理則認(rèn)為，雖然茅臺(tái)這兩年市場(chǎng)需求有所增加，但從他們商超的銷售數(shù)據(jù)來看，其增量并不足以引起大范圍的缺貨。“說實(shí)話，我們?nèi)ツ暌患径蠕N售量為八千多件，今年才六千多件。”

茅臺(tái)酒廠每年的出廠量并未減少，市場(chǎng)真實(shí)的需求量也不足以引起缺貨，那么目前茅臺(tái)普遍斷貨是為何呢?

很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一個(gè)重要原因是一些商家“捂售”了：囤著茅臺(tái)不賣!

原來，面對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)回暖、價(jià)格連漲的情況，一些商家私自抬高價(jià)格，一瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格從850元一路漲到1300元，而且眼看馬上就要突破1300元了。另外，近段時(shí)間隨著股市上貴州茅臺(tái)股票的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，現(xiàn)貨市場(chǎng)也出現(xiàn)了明顯的人為操作現(xiàn)象，經(jīng)銷商“惜售”成風(fēng)，促使茅臺(tái)飛天價(jià)格連漲。

為了避免“2011年、2012年市場(chǎng)出現(xiàn)的泡沫”，茅臺(tái)酒廠最近規(guī)定“一瓶飛天茅臺(tái)價(jià)格不能超過1300元”，而之前部分經(jīng)銷商的拿貨價(jià)就高達(dá)1300元一瓶了。面對(duì)好行情，一些經(jīng)銷商不愿意不賺錢甚至虧本出售，導(dǎo)致了茅臺(tái)缺貨情況加劇。

措施

茅臺(tái)揮刀砍違約經(jīng)銷商，湖南有四家

“市場(chǎng)(包括批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng))發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)53度的售價(jià)超過1299元每瓶，雞年生肖茅臺(tái)500毫升超過1499元每瓶的，不管在哪個(gè)賣場(chǎng)只要查到，一律取消原物流碼單位合同。茅臺(tái)價(jià)格絕對(duì)不能超過1300元。如果出現(xiàn)，省區(qū)經(jīng)理就地免職，聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)減量、無限期整改!”

這是安老板收到的信息，他告訴記者：茅臺(tái)酒的各大經(jīng)銷商、代理商、專賣店和商超相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)該也收到了該信息。“廠家出狠招大力穩(wěn)價(jià)，讓我們不敢輕舉妄動(dòng)。”

記者了解到，就在本月25日，茅臺(tái)營銷公司發(fā)布通報(bào)，對(duì)67家存在私自向電商平臺(tái)供貨、跨區(qū)域銷售、擾亂市場(chǎng)秩序等行為的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，處罰方式包括暫停合同辦理、扣保證金、減扣2017年30%計(jì)劃量。其中湖南的春風(fēng)酒業(yè)有限公司、衡陽市糖酒副食品有限公司、婁底市華萱貿(mào)易有限公司、華致酒行連鎖管理有限公司四家上黑榜。

而前天，茅臺(tái)營銷公司又接連下發(fā)兩道處理文件，范圍擴(kuò)大至82家。

同時(shí)，近日有消息稱，茅臺(tái)將加大市場(chǎng)投放量，從此前的每天40噸增加到70多噸;1個(gè)月后，將逐步增加到每天90噸左右，但計(jì)劃總量保持不變。

“茅臺(tái)公司增加投放，間接推翻基酒緊張的判斷，恢復(fù)正常有助于價(jià)格降溫，緩解茅臺(tái)投資需求及經(jīng)銷商囤貨，同時(shí)增加直供渠道，有助于真正的消費(fèi)者以合理價(jià)格購買到茅臺(tái)，繼續(xù)引領(lǐng)整個(gè)高端白酒板塊健康發(fā)展。”省酒業(yè)流通協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。