“茅五瀘”穩(wěn)價(jià)各有招 這樣培育價(jià)格主動(dòng)權(quán)

五糧液的漲價(jià)和茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)或許會(huì)是2017年高端酒的兩大熱門話題。

4月14日，五糧液在其官網(wǎng)發(fā)布信息表示，網(wǎng)上有消息稱“52度五糧液將上調(diào)出廠價(jià)，大致漲幅為30～90元/瓶”。對(duì)此，五糧液聲明，目前市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定，五糧液主品牌暫無(wú)調(diào)價(jià)安排。數(shù)據(jù)顯示，目前五糧液價(jià)格已經(jīng)站穩(wěn)750元～780元價(jià)位，表明渠道低價(jià)庫(kù)存已經(jīng)基本消化完畢，渠道重新開(kāi)始良性循環(huán)。

就在五糧液發(fā)布消息的檔口，另一邊的瀘州老窖也傳出了價(jià)格最新消息：有經(jīng)銷商透露了收到的瀘州老窖“非官方”的通知，要求國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲4個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不能低于最低銷售價(jià)格紅線。

更加雷厲風(fēng)行的則是茅臺(tái)，就在4月14日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2016年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為388.62億元、167.18億元，相比上一年分別增長(zhǎng)了18.99%和7.84%。此外，預(yù)收賬款和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流分別達(dá)到175.41億元、374.51億元，同比分別增長(zhǎng)112.32%、114.79%。

就在同一天，為了價(jià)格的管控到位，特地召開(kāi)了市場(chǎng)工作會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳點(diǎn)名批評(píng)：當(dāng)前市場(chǎng)茅臺(tái)酒價(jià)格上漲過(guò)快，個(gè)別省區(qū)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)1300元，河南市場(chǎng)首當(dāng)其沖。

可以說(shuō)，表面上是企業(yè)在持續(xù)對(duì)價(jià)格進(jìn)行管控，實(shí)際上則是在進(jìn)行內(nèi)部機(jī)制和市場(chǎng)措施的推進(jìn)和落地，高端酒價(jià)格“雙實(shí)線”似乎已經(jīng)成為一個(gè)模式。

價(jià)格“雙實(shí)線”

“雙實(shí)線”的意義在于你不能越界，雙向都不能越界只能朝前走，而對(duì)于目前的高端酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也正處于一個(gè)價(jià)格“雙實(shí)線”階段，低了不行，高了更不行。

據(jù)了解，茅臺(tái)酒銷售公司即將下發(fā)《關(guān)于2017年茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格管控方案》，茅臺(tái)要求各省區(qū)要做好53度茅臺(tái)酒和雞年生肖茅臺(tái)酒的價(jià)格檢查，做好43度茅臺(tái)酒和陳年茅臺(tái)酒的竄貨檢查，飛天茅臺(tái)酒專賣店建議標(biāo)牌價(jià)為1199元，市場(chǎng)目標(biāo)管控價(jià)位1299元(嚴(yán)守此前提到的1300元價(jià)格高點(diǎn));雞年茅臺(tái)酒專賣店建議標(biāo)牌價(jià)為1299元，市場(chǎng)目標(biāo)管控價(jià)為1599元。

有分析認(rèn)為，目前正處于白酒消費(fèi)淡季，而茅臺(tái)“過(guò)快”的價(jià)格上漲是不正常的，需要注意的是，茅臺(tái)酒年后的價(jià)格上漲很大程度上并不是供求關(guān)系所決定的，而是市場(chǎng)的心理和預(yù)期使然——部分經(jīng)銷商似乎又重新體驗(yàn)到了“炒茅臺(tái)”的感覺(jué)。

“講政治”的李保芳顯然這次很不留情面，價(jià)格的“雙實(shí)線”已經(jīng)定下，1300元就是高壓線，“誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗”足以彰顯茅臺(tái)的底線不容踐踏。

與茅臺(tái)防止價(jià)格過(guò)高增長(zhǎng)不同的是，瀘州老窖“雙實(shí)線”規(guī)定的則是“價(jià)格底線”。