2021年古井貢酒憑借132.71億的營收進一步鞏固了徽酒板塊龍頭的地位。在古井貢酒之下，徽酒“老二”的爭奪則進入了白熱化。
近日，徽酒“四朵金花”之一的口子窖發布了2021年度業績快報公告。公告顯示，2021年口子窖實現營業總收入50.29億，同比增長25.37%;實現凈利潤17.27億，同比增長35.37%。年度營收突破50億，這創出了口子窖上市以來歷史新高，同時也意味著口子窖正式進入到50億白酒賽道。
雖然口子窖2021年的業績表現不俗，營收和凈利潤也實現了兩位數以上的同比增幅，但結合2019年的業績來看，口子窖發展似乎呈現著另一種景象。
2019年口子窖營收為46.72億，凈利潤為17.2億。結合2021年業績來看，口子窖2021年營收同2019年相比凈增長僅3.57億，利潤凈增長更是微乎其微，僅為700萬，這一定程度上表明口子窖陷入了增收不增利的尷尬局面。
同時，面對安徽省內兄弟企業的競爭，口子窖在省內的地位也岌岌可危。目前，口子窖營收位列安徽省內酒企老二，不過大有被老三迎駕貢酒趕超的跡象。
在營收層面，迎駕貢酒已與口子窖十分接近。數據顯示，2021年迎駕貢酒營收為45.77億，同比增長32.58%。對比口子窖2021年營收，二者僅相差4.52億，此前的2019年這一差距為8.95億。
凈利潤方面，二者的差距同樣進一步縮小。2021年迎駕貢酒實現凈利潤為13.8億，同比增長44.74%。與同期的口子窖相比，差距僅為3.47億，2019年這一數據為7.9億。可以說，迎駕貢酒憑借近年來優于口子窖的業績增速，正向挑戰口子窖徽酒老二的寶座。
此外，在公司市值方面，迎駕貢酒則與口子窖轉換了身位，前者市值目前已超過后者市值100億以上。截止今天收盤，迎駕貢酒總市值為460.48億，口子窖總市值為337.2億。在白酒上市公司的排位中，二者分別位列第10位和第12位。
值得一的是，在受到迎駕貢酒挑戰的同時，口子窖與古井貢酒的差距也在逐步拉大。2019年二者營收相差57億，而到了2021年這一差距拉大到了82億。
口子窖深知目前企業所處的“險境”，并為此多維度尋求突破。從產品結構來看，口子窖近年來為了擴充價格帶，提升產品形象，以大單品口子窖5年為基不斷向上突破。口子窖10年沖擊400元價格帶，口子窖20年沖擊600元價格帶。需要指出的是，口子窖在此前年報中將口子窖5年列為高端產品，但從市場看，100元價格帶的產品屬于中低端，這勢必拉低了“10年”、“20年”相關系列產品高端市場定位的認可度。
此外，在安徽省內的100-300元價格帶中，口子窖五年、口子窖六年也正在受到迎駕貢酒旗下生態洞藏6、生態洞藏9的不斷地沖擊。很明顯，迎駕貢酒利用更高年份的產品來切割口子窖的消費市場。同時，300-600元價格帶的口子窖十年、二十年等產品也被古井貢酒8年、16年封鎖。這或許也是口子窖增收不增利的一大原因所在。
或許也正是因為這個原因，口子窖在2021年5月推出了聚焦次高端的全新戰略新品“口子窖兼香518”，但未來該產品能否成為口子窖新的業績增長引擎，還有待市場的檢驗。
在省外市場布局來看，口子窖主要和重點經銷商進行戰略合作，以此保障市場份額。由于口子窖目前并沒有公布2021年的相關數據，以2020年的數據來看，其省外營收僅為7.88億，相較2019年增長不到1%，顯然省外市場拓展并不順利。
數據顯示，古井貢酒、迎駕貢酒的省內營收占比公司總營收分別為70%和60%，而口子窖明顯高于前兩者，其省內營收占比達到80%以上。顯然，相較于前兩者，口子窖更是以省內市場為絕對主導，因此面臨的競爭壓力也更大。
隨著徽酒市場開放度越來越高，以及省外其它名酒的挺進和深度布局，安徽省內的市場競爭勢必進一步加劇。因此，如何保持在安徽省內市場的穩定性和優勢地位，將是包括口子窖在內的徽酒酒企面臨的最大挑戰。
2019年，口子窖提出了百億戰略。不過，在對上和古井貢酒差距不斷被拉大，對下受迎駕貢酒快速追趕，以及疊加省外其它名酒沖擊，相較于百億目標，或許口子窖現階段保住徽酒老二的地位更為穩妥。
