法國(guó)南部葡萄酒進(jìn)口額激增 推廣還需要下沉

“按照現(xiàn)目前的情況看，今年進(jìn)口激增的首先是澳大利亞、智利，其次應(yīng)該是法國(guó)南部的葡萄酒，產(chǎn)品多樣化是實(shí)際發(fā)生著的，市場(chǎng)在洗牌。南法的基礎(chǔ)產(chǎn)量跟靠近西班牙的地緣優(yōu)勢(shì)會(huì)比較凸現(xiàn)，而且就現(xiàn)在法國(guó)酒這個(gè)價(jià)格漲勢(shì)來(lái)看，相對(duì)南法的產(chǎn)品性價(jià)比跟待發(fā)掘的賣點(diǎn)也確實(shí)很多。”一位酒商不久前透露了他對(duì)法國(guó)南部葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)的觀察。

法國(guó)知名葡萄酒生產(chǎn)商CVB中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張鵬也告訴WBO：從兩年前開始南法的葡萄酒增幅就已經(jīng)開始超過(guò)波爾多了，這是一個(gè)趨勢(shì)。

地區(qū)餐酒出口法國(guó)第一

同時(shí)法南之家(Sud de France)提供的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。2017 朗格多克-魯西榮產(chǎn)區(qū)(法定產(chǎn)區(qū)+地區(qū)餐酒)占全法出口總量的28%，出口總額的15%，是全法僅次于波爾多的第二大出口產(chǎn)地。朗格多克-魯西榮對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的出口量持續(xù)增長(zhǎng)，相較于2016年，2017年出口量增長(zhǎng)18%，出口總金額為9700萬(wàn)歐元，增長(zhǎng)20.5%。朗格多克-魯西榮的地區(qū)餐酒在法國(guó)市場(chǎng)仍處于領(lǐng)軍地位：占全法地區(qū)餐酒出口總量的72%。

在法國(guó)南部整個(gè)出口數(shù)據(jù)中，WBO觀察到產(chǎn)品檔次明顯在提升。該數(shù)據(jù)同時(shí)顯示：朗格多克-魯西榮的法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒增長(zhǎng)量為24.%，增長(zhǎng)額為30%，中國(guó)是朗格多克-魯西榮法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒最大的出口市場(chǎng)。2017年西南產(chǎn)區(qū)(法定產(chǎn)區(qū)+地區(qū)餐酒)向中國(guó)出口了5085300升，總出口額高達(dá)1460萬(wàn)歐元。

性價(jià)比和利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)

一直法國(guó)南部地區(qū)的酒企都是把波爾多作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，但波爾多的名莊已經(jīng)深入人心，難以撼動(dòng)。但隨著近年來(lái)波爾多低端酒持續(xù)漲價(jià)，利潤(rùn)空間相對(duì)透明，法國(guó)南部葡萄酒的優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。365名酒匯潘運(yùn)洲告訴WBO：法國(guó)南部葡萄酒在入門價(jià)位段和中間價(jià)位段優(yōu)勢(shì)較為明顯。特別是在入門價(jià)位段，現(xiàn)在逐步替代了原來(lái)波爾多的一些份額。

上海卡斯特酒業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)常亞楠透露：法國(guó)南部相關(guān)協(xié)會(huì)在上海舉辦了規(guī)模宏大的法南美酒美食展，人氣很好。在今年春季糖酒會(huì)期間，法國(guó)南部產(chǎn)區(qū)的展位面積堪比波爾多，產(chǎn)區(qū)形象也比較統(tǒng)一。在他看來(lái)法國(guó)南部產(chǎn)區(qū)酒性價(jià)比高，利潤(rùn)空間較好是其優(yōu)勢(shì)。

法南之家徐蓓告訴WBO：法國(guó)南部美酒節(jié)Festival Sud de France是我們2009年-2014年在全球各地包括倫敦，紐約，上海，巴西，墨西哥，巴黎，德國(guó)做的針對(duì)大眾消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。促銷的地點(diǎn)包括各國(guó)的餐廳、酒店、大超市、精品酒窖等。從2015年開始，用Top 50 Sud de France 法國(guó)南部最佳50葡萄酒大賽代替了法國(guó)南部美酒節(jié)。“2016和2017年我們分別做了6場(chǎng)全國(guó)巡展，春季3個(gè)城市，秋季3個(gè)城市。”徐蓓稱。

口感競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，推廣需要下沉

濃郁的果香和較高的酒精度使得法國(guó)南部葡萄酒在中國(guó)消費(fèi)者中接受度較高。在2013年到2015年的市場(chǎng)盤整期，消費(fèi)回歸理性，法國(guó)南部葡萄酒無(wú)疑趕上了好時(shí)機(jī)。一名從事供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的進(jìn)口商認(rèn)為：法國(guó)南部葡萄酒在中國(guó)目前雖然增長(zhǎng)形勢(shì)不錯(cuò)，但是還是處于產(chǎn)區(qū)品牌大于產(chǎn)品品牌的階段，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，但是離普通消費(fèi)者還有距離。

寧波歡雁國(guó)際貿(mào)易有限公司是法國(guó)南部葡萄酒的進(jìn)口商，總經(jīng)理盧躍平指出：從市場(chǎng)銷售來(lái)看，法國(guó)南部酒酒體厚，酒度高是一種優(yōu)勢(shì)，其IGP等級(jí)的酒可以和一些波爾多AOP來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。他同時(shí)也指出：希望法國(guó)南部產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)多在葡萄酒主銷區(qū)做推廣。“推廣對(duì)象應(yīng)該是零售商和二批商，進(jìn)口商層面對(duì)法國(guó)南部酒已經(jīng)接受了，推廣需要下沉。”盧躍平強(qiáng)調(diào)。