高檔白酒降身價(jià) 茅臺(tái)新目標(biāo)是中年富裕消費(fèi)者

外媒稱，茅臺(tái)酒一直以高身價(jià)自居，隨著白酒成為向官員送禮的禮品，2012年，一瓶茅臺(tái)酒的價(jià)格曾高達(dá)300美元。

據(jù)彭博新聞社網(wǎng)站4月9日?qǐng)?bào)道，1972年，當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)尼克松與中國(guó)國(guó)務(wù)院總理周恩來(lái)在北京的歷史性宴會(huì)上，為中國(guó)向美國(guó)敞開大門舉杯慶祝時(shí)，他們的杯中酒理所當(dāng)然的是貴州茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)的白酒。這種價(jià)格昂貴的白酒一直是中國(guó)的正式宴會(huì)用酒。

報(bào)道稱，該品牌的瘋狂止于兩年前，習(xí)近平主席開始整治送禮之風(fēng)，這讓中國(guó)所謂的國(guó)酒成了大吃大喝和浪費(fèi)的象征。在中國(guó)禁止奢侈宴請(qǐng)之后，官員對(duì)茅臺(tái)酒的需求銳減。

這導(dǎo)致茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商不得不降低價(jià)格，讓它成為白領(lǐng)和好奇的潮流引領(lǐng)者們消費(fèi)得起的商品。白酒制造商們還在設(shè)法把白酒重新包裝成一種高級(jí)嗜好，就像蘇格蘭威士忌一樣。為了吸引消費(fèi)者，茅臺(tái)酒開始面向大眾營(yíng)銷，并贊助了一部電視連續(xù)劇，該劇以清朝為背景，講述了中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)興起的歷史。茅臺(tái)公司去年12月還宣布，將投資2億元人民幣成立一個(gè)專門推廣該公司低端品牌的部門，以吸引那些消費(fèi)不起該公司當(dāng)家品牌白酒的消費(fèi)者。市場(chǎng)調(diào)研公司明略行公司的品牌研究首席代表王幸說(shuō)：“茅臺(tái)的新目標(biāo)是中年富裕消費(fèi)者。”

最近的數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)公司最終可能走出頹勢(shì)。高盛公司說(shuō)，貴州茅臺(tái)公司今年的銷售額可能增長(zhǎng)11%。而其去年的銷售額僅增長(zhǎng)了1%左右。廣州的一名經(jīng)銷商說(shuō)，今年春節(jié)期間，銷售額增長(zhǎng)了20%。他說(shuō)：“需求完全超出了我的預(yù)期。”原因是什么呢?更多富裕的中國(guó)人開始把這種酒作為朋友間小酌的選擇，而不是僅僅用來(lái)向官員送禮。

雖然這對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，但降低白酒的市場(chǎng)定位，并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。如果茅臺(tái)酒的價(jià)格回升太快，這些新的消費(fèi)者可能會(huì)望而卻步。不過(guò)，一些新的跡象顯示，白酒的重新定位正在吸引來(lái)自傳統(tǒng)市場(chǎng)之外的關(guān)注。在以時(shí)尚聞名的紐約蘇荷區(qū)，一家專營(yíng)白酒的酒吧于上個(gè)月開業(yè)，這家酒吧的酒單上提供60款用白酒制成的雞尾酒。

據(jù)中國(guó)國(guó)際金融有限公司統(tǒng)計(jì)，中國(guó)軍隊(duì)和政府的消費(fèi)在茅臺(tái)的銷量中所占比例已經(jīng)從兩年前的30%下降到10%。分析人士預(yù)測(cè)，今年，包括茅臺(tái)在內(nèi)的中國(guó)高端商品的銷量將保持穩(wěn)定。法國(guó)巴黎銀行駐香港的分析師查理•陳(音)說(shuō)：“兩年的反腐運(yùn)動(dòng)已經(jīng)把高檔白酒的大量非正常消費(fèi)擠出市場(chǎng)。”

深圳一名28歲的銀行職員王喜(音)最近以每瓶約150美元的價(jià)格買了兩瓶茅臺(tái)酒送人。他說(shuō)：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人們生活水平的提高，茅臺(tái)將更多地走向大眾市場(chǎng)。”