高端白酒市場(chǎng)觸底反彈 龍頭酒企開始復(fù)蘇

前美國(guó)總統(tǒng)尼克松和周恩來總理在1972年歷史性的舉杯共飲奠定了茅臺(tái)的“國(guó)酒”地位。在2012年鼎盛時(shí)期，茅臺(tái)售價(jià)一度高達(dá)300美元/瓶。不過隨著習(xí)近平主席的反腐風(fēng)暴，高端白酒逐漸感受到“高處不勝寒”的處境。隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型并嘗試親民路線，高端白酒市場(chǎng)正在觸底反彈。

近兩年來，茅臺(tái)的售價(jià)削減超過一半，這使得國(guó)酒變得更為親民。此前因?yàn)楦邇r(jià)格而止步的中產(chǎn)和潮流追求者也開始嘗試茅臺(tái)。而作為高端白酒的代表，茅臺(tái)也在不予余力的重新定位品牌，以對(duì)抗西方威士忌酒的“入侵”。

去年12月，茅臺(tái)宣布投入2億元人民幣以推動(dòng)旗下中低端品牌(300-500元/瓶)—茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)國(guó)宴酒，并成功將上述兩個(gè)品牌的用戶數(shù)量提升了三倍以上。

咨詢公司Millward Brown品牌主管Doreen Wang向彭博新聞社表示，茅臺(tái)正在將目光和重點(diǎn)轉(zhuǎn)向那些富裕的中年客戶。

申萬宏源的報(bào)告指出，1-2月白酒產(chǎn)量增長(zhǎng)4.5%，繼續(xù)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。 其中茅臺(tái)銷售公司口徑30%以上增長(zhǎng)(預(yù)計(jì)報(bào)表至少10%以上)，五糧液約10%增長(zhǎng)，國(guó)窖1573收入已經(jīng)完成去年70%，洋河、古井預(yù)計(jì)增長(zhǎng)15-25%，老白干增長(zhǎng)10%以上。高端白酒越來越向茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖集中，預(yù)計(jì)茅五占高端白酒比例已達(dá)80%。

除了茅臺(tái)之外，其他龍頭白酒企業(yè)同樣呈現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象。長(zhǎng)城證券的報(bào)告表示，2015 年一季度龍頭企業(yè)的平均增速都在10%-25%之間，暗示企業(yè)已經(jīng)擺脫過去比較糟糕的狀況，開始復(fù)蘇。

而根據(jù)高盛的預(yù)測(cè)，今年茅臺(tái)的整體銷售量有望增長(zhǎng)11%。法國(guó)巴黎銀行分析師Charlie Chen則預(yù)計(jì)，2015年類似茅臺(tái)的高端白酒銷量將觸底持穩(wěn)。

事實(shí)上，一個(gè)茅臺(tái)在廣州的分銷商在今年農(nóng)歷新年(2月一個(gè)月)已經(jīng)賣光了24000瓶供貨。按照分銷商的說法，茅臺(tái)不再是官方的“指定”用酒，越來越多的有錢人成為了茅臺(tái)的買家。