近日，五糧液經銷商聯誼會陸續召開。據參會經銷商透露，會上達成共識，從4月份開始，第七代五糧液將以“小步穩健快跑”的方式實現終端供貨價的提升，計劃4月底讓批價到達每瓶900元以上，專賣店、KA賣場和電商實現真實成交，不打折扣的零售價達到1099元。
“2012年底，五糧液一批價到過960元，市場零售價為1200元，最高到了1500元，說明消費者對五糧液品牌是認可的。結合目前市場情況以及這兩年以來五糧液廠里的動作，我們對五糧液的價值及價格回升非常有信心。我們認為五糧液已經到了價值良性健康回升的關鍵節點。”有經銷商表示。
當微酒記者詢問五糧液某超商對此次價值回歸的可能性及執行力時，他回復：肯定到位。
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01、市場：五糧液開始加速價值回歸
值得注意的是，就在經銷商聯誼會召開之前，五糧液價格已經呈現回升之勢。
在微酒記者的市場調研中發現，目前全國大部分市場批價為830元/瓶，比3月18日春糖上第八代五糧液露面前上漲了20元/瓶。個別地方則更高，有南京經銷商表示，南京市場在一周前供貨價格已達到859元/瓶。
“現在我們對產品呈現出惜售的心態，市場上已經很難買到了。如果有消費者要買，我們一般推薦的是1618。畢竟第七代五糧液即將退市，每一瓶都異常珍貴。所以4月份價格穩步提升是符合市場規律的。”有經銷商告訴微酒記者。
“茅五在行業調整期價格下滑，這幾年一直處于價格恢復期 。五糧液在巔峰期零售價格曾經到過1500多元。目前五糧液調整已經完畢，開始加速品牌價值回歸了，借助第八代經典五糧液的發布，有望重回價值高地“經銷商表示。
02、經銷商：價值回歸的三大支撐
從4月底經銷商約定批價到900元/瓶以上可以看來，其零售價指向的是1200元/瓶左右是大概率事件。而這樣的價位在2012年曾經上演。此波回歸是否穩健呢?
綜合采訪，微酒記者發現，在經銷商看來，此次價值回歸與2012年的邏輯明顯不同，有三大支撐：
其一，有經銷商表示，今年春節，五糧液迎來了大動銷，致使目前第七代五糧液的庫存很少。“大動銷意味著五糧液在消費者層面的品牌力沒有改變，在目前庫存不多的情況下，價格上漲是合理的事情。”
其二，“1+3”產品矩陣越發清晰。在經銷商看來，目前五糧液產品矩陣非常清晰，第八代經典五糧液、501五糧液的推出都是提升品牌之舉。“去年年底開始，五糧液產品結構越來越清晰，透支五糧液品牌的開發產品被清理，消費者辨識度更強，這些都為五糧液價值回歸加分”。
其三，歷史遺留問題的清理得力。這一點被經銷商廣泛提到。有經銷商表示，最近每開一次會議，信心增強一分。“現在五糧液領導班子非常清楚五糧液的市場問題，每一次會議都不來虛的，都是切實解決問題，賦能數字化后，管理也更成體系。經銷商如何能賺錢，大家清清楚楚，也就一致的往那個方向努力。”經銷商介紹道。
“經銷商都希望這次提價能達預期，這樣可以增加經銷商利潤，這是符合廠商共同利益的事情。”有經銷商如此表示。
采訪中，有業內人士認為，今天的五糧液正站在價值回歸的最佳點。“目前五糧液身上最大的特點是得勢。不管是在經銷商層面、市場層面還是資本層面，對五糧液都充滿信心，勢能的累積很重要，只要管理層執行到位，重回1200元是很現實的事情。而且，五糧液作為性價比最高的高端產品，有責任占據這個市場，為其他品牌留下更多的發展空間。”專家如是解讀。
