順豐優(yōu)選或?qū)㈥P(guān)閉成都20家門店 低價甩賣葡萄酒

近日，WBO得到消息，順豐優(yōu)選在成都市的多家門店開始清倉甩賣，有的門店清倉之后已經(jīng)關(guān)閉。

順豐優(yōu)選為順豐集團旗下的O2O零售連鎖，在成都共有20家門店。在清倉甩賣中，不少葡萄酒與烈酒都以低于市場價甚至低于批發(fā)價的折扣甩賣，促使一些當(dāng)?shù)鼐粕潭记叭�掃貨�?/p>

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成都順豐優(yōu)選清倉甩賣，或為閉店做準(zhǔn)備

WBO最早是從渡美堂葡萄酒培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)始人陳勛口中得知此事。陳勛告訴WBO：“昨日去順豐優(yōu)選掃貨，一共逛了6-7家，每一家都在清倉甩貨，很多貨架都空了。有的門店甚至已經(jīng)閉店，并貼上了店鋪轉(zhuǎn)讓的告示。聽店員講成都的20家門店短期內(nèi)將全部關(guān)門，原因是公司戰(zhàn)略調(diào)整。”

陳勛指出：“順豐優(yōu)選主要售賣的商品為葡萄酒、食材與飲料，葡萄酒SKU很多，出乎我的意料。除了紅魔鬼、傳奇、小紅帽等流通貨，還有一些波爾多酒。這些酒目前都以滿200減100的優(yōu)惠在甩賣，我去的時候發(fā)現(xiàn)很多人都在買。”

“昨天我收了很多洋酒，價格特別有優(yōu)勢。有的比采購價還便宜。一款馬爹利的洋酒在京東的價格是1200多元，順豐優(yōu)選的價格為600多元，印象中這款酒的拿貨價都要1000元左右。”他說。

成都酒度樂品創(chuàng)始人林建明也加入了掃貨的陣營。林建明表示早在糖酒會最后一天——3月23日就得到了消息，但由于那幾日太忙，昨日才去掃貨。

“之前聽說奔富(Penfolds)的Bin 407才300多元，結(jié)果當(dāng)天就被掃空了。但目前洋酒的價格很不錯。除此外，我還購買了一些食材，牛排、海鮮平時100多元，如今才幾十塊錢。”他說。

順豐的零售之路并不順暢

在得知成都的順豐優(yōu)選大規(guī)模清倉后，記者也來到一家順豐優(yōu)選，記者發(fā)現(xiàn)這家順豐優(yōu)選的門店很暗淡，絲毫不像7-11、羅森這類專業(yè)便利店那樣明亮。走進去發(fā)現(xiàn)貨架已空空如也，地板上凌亂地擺放著一箱箱飲料，許多都為不知名進口品牌。至于葡萄酒，店員稱昨天被一位男士一次性盤走。

順豐優(yōu)選由主營物流的順豐集團投資，成立于2012年，此前僅做線上零售，隨著O2O的風(fēng)靡，順豐在2014年開設(shè)線下實體店。但消息顯示，順豐優(yōu)選無論的線下之路并不順利，門店經(jīng)歷了順豐嘿客、順豐家、順豐優(yōu)選三次易名。有報道稱：數(shù)據(jù)顯示，順豐商業(yè)板塊在2013-2015年虧損總額超過16億元，順豐優(yōu)選6年換了7個CEO。

擁有豐富開店經(jīng)驗的林建明指出：開設(shè)小型門店，其均攤的成本比大型門店更高。如今阿里、騰訊都在布局線下零售，但均是大型超市，在一個社區(qū)開一家便能吸引眼球。順豐優(yōu)選要做到同樣的影響力，需要在一個社區(qū)開設(shè)很多家才行。要去與阿里、騰訊競爭，它所付出的成本更高。

陳勛則指出：通過昨日的掃貨，我感覺他們的價格偏高，最便宜的飲料都要5-6塊錢，一個老百姓買一瓶農(nóng)夫山泉才1.5-2元，我感覺他們定位有問題。而且順豐是一家做快遞的公司，跟線下零售是兩碼事，一個企業(yè)的DNA要改變是很難的。

業(yè)外資本跨界進入酒類零售行業(yè)并非易事

曾從事葡萄酒新零售的營銷人郭福生指出：許多業(yè)外資本看見酒行業(yè)利潤率較高，卻并不了解其中的艱辛。貿(mào)然闖入，極易走彎路、交學(xué)費。

“我所接觸的業(yè)外資本進入葡萄酒行業(yè)，發(fā)現(xiàn)其最大問題是沒搞清楚究竟要服務(wù)什么人群?很多公司追求大而全，什么酒都賣。這很容易造成定位不清的問題。其次，許多資本沒有長遠心態(tài)，總考慮短期的投資回報率要。當(dāng)他們一比較，發(fā)現(xiàn)把相同資金投到自己既有的行業(yè)會有更高回報率，就會沒有耐心堅持下去。”郭福生說。

擁有多年酒類線下零售經(jīng)驗的酒老板連鎖創(chuàng)始人馬國民則指出：順豐跨界賣酒肯定做不過酒老板，因為在顧客認(rèn)知中，這是一家做快遞的公司。相反，酒老板去做快遞，也肯定做不過順豐。

馬國民指出：很多優(yōu)秀的企業(yè)做主業(yè)出名了，就在消費者心目中形成了一個概念——聽到這個名字就想到你是做什么的。如果跨界到關(guān)聯(lián)性少的行業(yè)，對顧客的引流與信任程度會大大減少。這就好比許多煙酒行也賣飲料，但人們購買飲料還是更愛去7-11、全家，哪怕后者的價格有可能更高。正因為如此，好多企業(yè)要去拓展業(yè)務(wù)，更傾向于去并購。