一文讀懂春糖會(huì)上6大名酒價(jià)格最新政策走向

自古以來，春季糖酒會(huì)以行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)著稱，因?yàn)橐痪�的名酒企業(yè)都普遍對(duì)這個(gè)會(huì)報(bào)以足夠的重視程度：這個(gè)春糖，茅五慣例保持了經(jīng)銷商“座談會(huì)”的形式，瀘州老窖期間召開了五大新品的招商會(huì)和經(jīng)銷商座談會(huì)，洋河與1919達(dá)成了戰(zhàn)略合作并旨在開發(fā)新的電商產(chǎn)品，郎酒連續(xù)三天分別小郎酒、郎牌特曲和紅花郎的相關(guān)會(huì)議，還有汾酒的經(jīng)銷商大會(huì)等!

一年之計(jì)在于春，春糖會(huì)的信號(hào)也在一定程度上決定著企業(yè)一年的政策方向。鑒于糖酒會(huì)匯總的稿子已經(jīng)有了很多，今天小編就從酒商最關(guān)注的價(jià)格角度，匯總一下酒企的最新政策信號(hào)，畢竟價(jià)格線始終是生命線，也始終是決定著酒商能否掙到錢的核心因素!

茅臺(tái)：1300元是茅臺(tái)零售價(jià)“底線”，必要時(shí)啟動(dòng)勸退機(jī)制!

3月21日，茅臺(tái)召開國(guó)酒茅臺(tái)2017年春季全國(guó)經(jīng)銷商座談會(huì)，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到，公司將嚴(yán)控茅臺(tái)價(jià)格，1300元是茅臺(tái)零售價(jià)的“底線”。同時(shí)馬玉鵬坦言，今年上半年茅臺(tái)能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場(chǎng)需要的20%，下半年能達(dá)到50%，“缺貨、斷貨將會(huì)成為2017年的常態(tài)”。

會(huì)上表示：公司2017年的重要工作就是保證市場(chǎng)健康發(fā)展，將對(duì)隨意抬高價(jià)格的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)肅處理，甚至“勸退”：公司不鼓勵(lì)、不提倡過度漲價(jià)，要求茅臺(tái)價(jià)格保持在合理區(qū)間，1300元是零售價(jià)格的底線，近期公司已經(jīng)安排人員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行檢查，對(duì)于私自漲價(jià)或囤貨的經(jīng)銷商進(jìn)行處理，甚至實(shí)行退出機(jī)制。

此外，會(huì)上同時(shí)對(duì)茅臺(tái)經(jīng)銷商發(fā)出了“缺貨”的預(yù)警：2017年缺貨、斷貨將成為常態(tài)，因?yàn)殡S著市場(chǎng)需求在不斷增長(zhǎng)，而茅臺(tái)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)量又有限，供給難以跟上需求。

五糧液：普五依然存在70-90元的上升空間!

3月20日，五糧液召開2017年全國(guó)五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)上五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，2017年五糧液集團(tuán)將穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價(jià)格體系。

會(huì)上指出，2017年五糧液將綜合考慮市場(chǎng)的目標(biāo)量以及前幾個(gè)年度的生產(chǎn)情況，核心產(chǎn)品五糧液的價(jià)格體系在目前的價(jià)格基礎(chǔ)上會(huì)有一定的上漲。“預(yù)計(jì)在未來的4-6個(gè)月，還將有70-90元的上升空間”。會(huì)上還強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)要著重做好三個(gè)方面的工作：

一是要堅(jiān)持“聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦重點(diǎn)時(shí)段、聚焦重點(diǎn)品牌”為前提，要對(duì)傳統(tǒng)媒體固有價(jià)值再發(fā)現(xiàn)，并以更開放的姿態(tài)面對(duì)新媒體、新形式、新平臺(tái)，以更年輕的溝通語言和表達(dá)方式，彰顯五糧液品牌在新消費(fèi)時(shí)代多元、包容、年輕的品牌態(tài)度。

二是繼續(xù)通過“小品會(huì)”、“大品會(huì)”以及“五糧液文化之旅”三種方式加強(qiáng)消費(fèi)者培育，與核心消費(fèi)圈層貼得更近，提高消費(fèi)者對(duì)五糧液品牌的好感乃至忠誠(chéng)度。

三是本著“可控、有效、可操作”的原則，率先在小品會(huì)的舉辦場(chǎng)所、五糧液專賣店體系內(nèi)的專柜、經(jīng)銷商自營(yíng)或直供終端、部分常規(guī)銷售終端，以及部分KA賣場(chǎng)終端開展氛圍營(yíng)造工作，做好“最后一公里的宣傳”，進(jìn)一步形成有效的銷售轉(zhuǎn)換。

瀘州老窖：國(guó)窖1573、窖齡30年和老字號(hào)特曲三大產(chǎn)品提價(jià)!

3月21日，以“心力量，持之以恒，水滴石穿”為主題的2016-2017瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州啟幕，會(huì)上關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的方面的規(guī)定有三點(diǎn)：

一是國(guó)窖1573、窖齡30年和老字號(hào)特曲三大產(chǎn)品提價(jià)。當(dāng)前，受消費(fèi)升級(jí)、大宗商品價(jià)格上行、物價(jià)上揚(yáng)等因素的影響，為了確保國(guó)窖1573利潤(rùn)型、現(xiàn)金流的產(chǎn)品定位，為了維護(hù)好全國(guó)經(jīng)銷合作伙伴的切身利益，為了提升瀘州老窖在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，從即日起：52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝出廠價(jià)上調(diào)至680元。同時(shí)，百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號(hào)特曲一起上調(diào)至218元。

二是重新梳理博大系產(chǎn)品價(jià)格與定位。2017年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產(chǎn)品，不斷升級(jí)頭曲、二曲的口感與質(zhì)量，并將頭曲價(jià)格定位在60至120元之間，二曲價(jià)格定位在15至60元之間。同時(shí)，還要全面推進(jìn)瀘州老窖老酒坊在100至200元區(qū)間的產(chǎn)品定位。

三是拔高國(guó)窖1573中國(guó)品味系列。2017年，瀘州老窖將堅(jiān)定不移推廣國(guó)窖1573中國(guó)品味。其原因在于中國(guó)品味已推出多年，擁有一定的消費(fèi)群體和較好的市場(chǎng)認(rèn)知。目前，中國(guó)品味定位為每瓶2880元，讓瀘州老窖在本輪競(jìng)爭(zhēng)中牢牢占據(jù)中國(guó)“濃香國(guó)酒”的高地。