貴州茅臺年度營收首次突破千億大關，正式進入“千億時代”。3月28日晚間，貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)發布了《2021年度主要財務數據及2022 年第一季度主要經營情況公告》。公告顯示，2021年貴州茅臺實現營業總收入1094.64億元，比上年同期的979.93億元增長11.71%;實現凈利潤524.6億元，比上年同期的466.97億元增長12.34%。
結合1月1日貴州茅臺發布的《2021年度生產經營情況公告》來看，在營收方面，2021年茅臺酒和系列酒分別同比增長9.9%和26.1%。其中，茅臺酒實現營收932億左右，占比總營收85%，與2020年營收占比基本持平;系列酒實現營收126億元左右，占比總營收進一步提升已達到11.5%。
在基酒產量方面，貴州茅臺同樣取得了良好增長。據茅臺方面初步核算，2021年生產茅臺酒基酒5.65萬噸，系列酒基酒2.82萬噸;分別同比增長12.5%、13.1%。
在業內人士看來，貴州茅臺在2021年營收正式邁入“千億時代”，其在白酒行業的龍頭地位進一步不可撼動。尤其面對同品類產品競爭加劇背景下，系列酒仍保持穩定的增長曲線，更凸顯了貴州茅臺發展的高質量。同時，茅臺基酒產量增速回升，這勢必為貴州茅臺提供了更加充沛的發展勢能。
值得一提的是，同期披露的2022年第一季度業績同樣表現不俗。公告顯示，2022年第一季度，貴州茅臺預計實現營業總收入331億元左右，同比增長18%左右;預計實現凈利潤166億元左右，同比增長19%左右。
中泰證券研報認為，貴州茅臺Q1業績符合預期，增長主要源于飛天放量、茅臺1935 和珍品的新品貢獻、非標茅臺的投放向自營渠道傾斜、醬香系列酒貢獻增量。“近三年茅臺Q1收入占全年比例均在25-26%之間，同時考慮到Q1增長的貢獻因素有望繼續發揮作用，預計全年有望實現與Q1相近的業績增速。”
貴州茅臺在公告中也表示，今年以來，公司主動作為，攻堅克難，以奮進姿態和有力措施打好了“主動戰”，產品銷售勢頭向好，市場呈現旺銷態勢，順利實現了“開門穩”“開門紅”。
事實上，主動作為或者說主動求變，是茅臺在今年上半年發展的一大關鍵詞。在2月14日舉行的2022年市場工作會上，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整，茅臺市場環境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品“五個新”的變化。茅臺需要做到準確識變，進而科學應變和主動求變，應對市場的變化。
為此，丁雄軍提出了“五合營銷法”。他指出，茅臺今后市場營銷的核心任務是主動求變，“茅臺要全面、準確、深入踐行‘五合營銷法’，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現質的跨越。”
所謂“五合營銷法”，具體是指在資源整合、數字融合、文化相合、品牌聚合、管服結合等五個方面進行營銷改革，著力構筑“大茅臺”營銷體系。即將上線的新電商平臺“i茅臺”，則是茅臺營銷改革在主動求變下的具體體現。
據了解，在此次公告發布的同日，貴州茅臺在其官方公眾號平臺宣布，新電商平臺“i茅臺”數字營銷APP將于3月31日正式上線試運行。消費者即日起可在主流手機應用商城搜索“i茅臺”進行下載，并預約申購在“i茅臺”投放的產品。同時，申購成功的消費者需要攜帶本人身份證到指定的社會渠道商及茅臺自營公司提貨。
官方信息顯示，“i茅臺”試運行階段采取“新渠道、新產品”方式，投放四種新產品，即53 度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年生肖酒)、53度500ml茅臺1935、53度375ml貴州茅臺酒(壬寅虎年生肖酒)和53度500ml貴州茅臺酒(珍品)。
不過，“i茅臺”目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，而是將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。
對此，消息人士稱，“i茅臺”之所以不直接投放500ml飛天茅臺酒，主要是為推進相關平臺順利上線運行，避免市場對飛天茅臺酒的過度聚焦和炒作。此外，相關電商平臺也期待能通過系統規劃投放產品，實現社會渠道、自營、電商、商超等多元渠道的有機補充結合。
