近日，多個地區酒商不約而同向記者透露：進口葡萄酒木箱裝葡萄酒春節期間銷售出乎意料火爆!
多地市場木箱套裝葡萄酒熱銷
“我們的業務主要覆蓋了北京多個區縣的200多家煙酒店。春節期間，一款6瓶木箱裝的法國葡萄酒賣得非常火爆，一個月時間有十多家門店單店出貨超過100箱。而一箱酒煙酒店的零售價僅200元。”北京鏈酒科技總裁潘運洲告訴筆者。他表示，這些買木箱酒的客人大多用于送禮和家人聚飲。
無獨有偶，西安世雅酒窖春節前夕也有一款木箱酒非常暢銷。“我們有一款零售價350元木箱包裝的葡萄酒賣得很好。這款酒客人送禮很好，即便是散客到店上，大多一次出貨好幾箱。”世雅酒窖總經理李巧榮稱。
“春節前期，我們的木箱套裝葡萄酒比較火爆，特別是木箱里有裝飾了木刨花兒，酒瓶用遮光紙包裹的法國酒。”中國酒類批發網創始人林國正向筆者透露。
渡美堂葡萄酒培訓機構負責人陳勛也表示，他了解到春節前有一款木箱裝意大利葡萄酒非常火爆，三瓶裝，售價450元，每一瓶酒是蠟封酒標，瓶脖子上還有金屬吊牌，每瓶酒還用絨布袋包住。
定價、包裝、陳列是背后原因
潘運洲表示：我們推出的木箱酒走紅主要還是實惠。
其次找對經銷商。據他調研，過去一些北京周邊煙酒店銷售的葡萄酒，有一些是國內灌裝卻打著進口招牌的葡萄酒，這些葡萄酒雖然利潤可觀，但是品質和來源有問題。
“我們把木箱裝原瓶進口法國酒提供給煙酒店老板，確保他們利潤空間，并告訴他們這樣的酒能夠長期抓住客戶。大概有20%的煙酒店老板能夠接受我們的建議。”潘運洲稱。
在浙江歐博名莊總經理王一涵看來：每箱200元左右的木箱葡萄酒(6瓶裝)能夠上量，主要銷售區域是浙江的農村市場。“這些木箱裝葡萄酒結婚送禮很受歡迎，很有面子，有的酒商為了專門銷售這個渠道，還定制了通用版的木箱，可以裝不同品種的葡萄酒進行自由組合。”王一涵稱。
四川浪鴻酒業總經理賴永勝表示：春節期間他公司有500套木箱套裝澳洲酒(4瓶裝)，零售價1000元左右，賣掉470多套，購買的大多數是團購客戶或單位。
他分析旺銷原因是價格符合買家預算，便于送禮。而浪鴻公司把6瓶裝定位中檔，4瓶裝定位高端。他強調木箱套裝雙數為佳，對于春節用酒2瓶裝有點少，6瓶裝和4瓶裝正好。
“木箱裝葡萄酒迎合了理性簡約包裝潮流。這兩年隨著經濟不景氣以及限制三公消費，皮盒、鋼琴漆木盒裝葡萄酒占比在下降，普通卡盒檔次感不夠，而木箱莊則是簡約有面子，還有點原廠原瓶的概念，和白酒里的陶壇裝有類似之處，所以很快就在部分地區風靡了。”一位從事葡萄酒設計的人士指出。
木箱裝葡萄酒的另一個特點是便于陳列。“我們事后調查，凡是在店內做了地堆陳列的門店銷量都不錯。”潘運洲指出。王一涵也認為木箱裝葡萄酒堆到婚宴現場旁邊，讓婚宴辦理者很有面子。
“目前越來越多的葡萄酒零售門店開始重視引流，而木箱的陳列效果非常明顯，往往都被擺放在門店的顯眼位置，消費者進店第一視角就能看到，價格也非常親民，又能促進消費者批量購買。”一位葡萄酒零售商如是分析木箱葡萄酒的作用。
