滿血復活后 海南椰島再次祭出“新武器”

2019年依始，從年2月20日的年會到3月9的“領(lǐng)創(chuàng)健康酒，豫見新風口”主題招商活動，再到證券媒體多次的漲停提示，不管是在資本市場還是在實業(yè)終端，海南椰島都是一遍紅火。

3月7日晚間，椰島發(fā)布公告，大股東海南五蘊酒類營銷管理企進行股份增持，顯示了對椰島發(fā)展的信心�？梢哉f經(jīng)過2018年的努力，椰島滿血復活，開始了新一輪的發(fā)展。2019年新春之后，椰島酒業(yè)董事長馬金全發(fā)出新動員令，號召椰島人發(fā)揚拼搏精神，以時不我待的面貌，去攀登新的高峰。在這輪發(fā)展中，椰島又有什么新動作，又會祭出什么新武器呢?

1、海南椰島的新動作

2018年,在馬金全的帶領(lǐng)和全體椰島人的努力下，海南椰島無論在品牌建設、網(wǎng)絡建設、組織效率提升上，都獲得了飛躍式發(fā)展。椰島掀起的藍色旋風，成為行業(yè)熱議的現(xiàn)象;椰島的海王酒，也一躍成為酒業(yè)市場的超級大單品。

在元宵節(jié)椰島的動員大會上，椰島的新動作，在董事長馬金全的講話中初露端倪：“酒類和飲料戰(zhàn)略性產(chǎn)品的市場占有率提升。當前的快消品的發(fā)展已經(jīng)進入白熱化的極度競爭時代，差異化的市場定位，差異化得營銷思維是獲取消費者的唯一出路!堅持做好一款產(chǎn)品，是一個企業(yè)發(fā)展的必然之路，定位所有人群，等于不定位!飲料類有王老吉、紅牛、六個核桃等，白酒有洋河藍色經(jīng)典、古井年份原漿，郎酒紅花郎等等。這些成功的經(jīng)驗給我們做出啟示，戰(zhàn)略性產(chǎn)品的發(fā)展是我們命脈;我們必須解決好戰(zhàn)略性產(chǎn)品的的確立問題和市場占有率問題。”在馬金全介紹椰島椰汁未來規(guī)劃的時候，臉上洋溢著興奮與喜悅。

筆者在3月2日椰島與全國媒體溝通會上獲悉：2019年椰島椰汁列入到海南椰島2019年的重點戰(zhàn)略規(guī)劃中，椰島的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，可與酒業(yè)實現(xiàn)資源共享，有效提升效率，降低企業(yè)運營成本，至此海南椰島也形成了以酒業(yè)為主體、飲料為側(cè)翼的大快消板塊。對于椰島椰汁的發(fā)展，馬金全寄予厚望，他認為：當前的快消品的發(fā)展已經(jīng)進入白熱化的極度競爭時代，差異化的市場定位，差異化得營銷思維是獲取消費者的唯一出路!堅持做好一款產(chǎn)品，是一個企業(yè)發(fā)展的必然之路，因此公司要全力做好椰島椰汁品牌。

2、椰島椰汁的“真面目”

實際上椰島椰汁并非新產(chǎn)品，其淵源與椰島發(fā)展很是“深厚”。椰島集團的前身為國營�？谑酗嬃蠌S，建立于1953年，1993年椰島成功進行股改，2000年在上海證券交易所上市(股票代碼600238)。目前，海南椰島集團著力布局大健康產(chǎn)業(yè)，并以椰島鹿龜酒和椰島海王酒成為了中國健康酒行業(yè)的典范。伴隨著椰島集團的發(fā)展，椰島椰汁也有66年的發(fā)展歷史。尤其是椰島集團提出致力于大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后，椰島椰汁也走上了發(fā)展的快速路。椰島椰汁在華東、華南、華中地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，目前開始向內(nèi)地、華北市場擴張。

椰島椰汁的發(fā)展，根本得益于66年的品質(zhì)堅守。椰島椰汁最大的特色就是選用優(yōu)質(zhì)椰子為原料，經(jīng)過40到工序新鮮生榨而成，完全不添加香精、色素、甜蜜素、防腐劑等添加劑，因為這樣才能最終生產(chǎn)出高品質(zhì)原汁原味的生榨椰子汁，而且椰島椰汁開創(chuàng)性地提出并做到了在椰汁中加入嫩滑椰肉，其口感在消費者中接受度很高。椰肉加入椰汁不但分化出了果肉型椰汁的新品類，更重要的是向消費者宣導了椰汁的可信度。

3、椰島椰汁全面出擊

在中國飲料工業(yè)協(xié)會十二五規(guī)劃中，我們可以看到這樣的描述：“未來五年，蛋白飲料的發(fā)展勢頭迅猛，比重將有所提高，以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃、等植物果仁、果肉為原料的植物蛋白飲料或?qū)⒂瓉砀咚侔l(fā)展期。”在新的發(fā)展機遇下，椰島椰汁無疑迎來了新的發(fā)展機遇，那椰島椰汁的有哪些優(yōu)勢保障，該如何全面出擊呢?

一、突出品質(zhì)優(yōu)勢。品質(zhì)是基礎，2019年是椰島集團品質(zhì)發(fā)展年，椰島椰汁作為椰島集團核心飲品品牌，在整個生產(chǎn)過程中，進行全程生產(chǎn)監(jiān)控與檢驗，每半小時在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)抽樣核驗，以高于國家生產(chǎn)標準店要求自己。過硬的品質(zhì)和上市公司強大的品牌背書，為消費者保駕護航。

二、為經(jīng)銷商發(fā)展賦能。除了華東、華南、華中等優(yōu)勢市場之外，2019年椰島椰汁也全力進入其他空白市場，在保證經(jīng)銷商利潤的同時，椰島椰汁提出共建、共享、共贏的發(fā)展思路，通過為經(jīng)銷商營銷、人員以及資本等多方面的助力，協(xié)助經(jīng)銷商共同做大椰汁市場。

2019年將是椰島的飛速發(fā)展年，伴隨著和椰島的大健康戰(zhàn)略，伴隨著椰島海王酒發(fā)展的突飛猛進，椰島椰汁也必將成為椰島大家族攻占市場的一把利器，助力海南椰島大健康產(chǎn)業(yè)的的整體騰飛!