蘇寧超市牽手百年瀘州老窖 擬開發(fā)蘇寧獨(dú)家定制老窖酒

3月10日上午9時(shí)30分，瀘州老窖“2016國窖1573封藏大典”如期在酒城四川省瀘州市舉行。國窖1573春釀原酒，也在龍?zhí)ь^這天，入洞封藏。蘇寧超市公司作為瀘州老窖集團(tuán)的長期合作伙伴，其有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)邀出席。大典期間，雙方就2016年的合作規(guī)劃做了進(jìn)一步探討。

“瀘州老窖國窖1573封藏大典”是以傳承中華文明，弘揚(yáng)中國白酒文化，展示中國白酒傳統(tǒng)釀造技藝的一次盛會(huì)。自2008年首次舉辦以來，已成功舉辦八屆，一直倍受社會(huì)各界人士的高度關(guān)注。

隨著近幾年白酒企業(yè)的紛紛“觸網(wǎng)”，白酒品牌在遭遇電商價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，銷量也持續(xù)上揚(yáng)。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，市場一直在向主流白酒品牌主打產(chǎn)品集中。

2015年全年，瀘州老窖、茅臺(tái)、洋河等大品牌銷量位居蘇寧超市白酒品類前列，其銷售額同比增長396%。其中，瀘州老窖全年庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)低于45天，其暢銷程度可見一斑。

2010年春晚，瀘州老窖國窖1573強(qiáng)勢植入趙本山的小品《捐助》中，成為全國網(wǎng)友的熱議話題。蘇寧超市數(shù)據(jù)證明該款白酒絕對是“市場寵兒”，單品銷量占比整體瀘州老窖的63.3%。

過去一年里，從1月份的蘇寧超市超級年貨節(jié)，到4月份的《奔跑吧兄弟》專題營銷，再到“618”、“818”、“雙十一”節(jié)點(diǎn)大促，蘇寧超市與瀘州老窖密切合作，取得了良好的市場反饋。

近期，瀘州老窖戰(zhàn)略層面叫停面向經(jīng)銷商開發(fā)的品牌,回歸對主序列產(chǎn)品的專注將有望帶動(dòng)其業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。在這個(gè)大背景下，2016年瀘州老窖和蘇寧超市的合作無疑是推動(dòng)自身業(yè)績提升的一步好棋。

在雙方合作戰(zhàn)略規(guī)劃上，2016年，蘇寧超市將采取平臺(tái)與自營并進(jìn)的發(fā)展方式：在平臺(tái)開設(shè)瀘州老窖官方旗艦店，并自營瀘州老窖爆款單品，開設(shè)品牌專場。

在運(yùn)營策略方面，蘇寧超市將繼續(xù)按照月度規(guī)劃，推出瀘州老窖營銷活動(dòng)。值得一提的是，雙方擬于10月份推出“超級品牌日及工廠旅游隨你行活動(dòng)”，讓消費(fèi)者深入了解、參與濃香白酒從原糧發(fā)酵、窖池醞釀到天然洞藏等全方位的釀造全程。

在講求定制的時(shí)代，雙方還將利用自身的市場數(shù)據(jù)資源，結(jié)合產(chǎn)品研究情況及蘇寧云商的企業(yè)特色，嘗試開發(fā)單款或系列白酒產(chǎn)品，并在蘇寧渠道整體專供銷售，讓酒客們一品獨(dú)家正宗老窖酒!