3月2日，沱牌舍得第一家正式發(fā)布2016年年報。年報顯示，2016年實現(xiàn)營收14.62億元，同比增長26.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.8億元，同比增長1025%。
其中酒類實現(xiàn)營收12.37億元，同比增長28.65%，醫(yī)藥版塊實現(xiàn)營收1.67億元，同比增長8.26%。
值得注意的是，中高端產品實現(xiàn)營收10.51億元，，增長40.50%，低檔酒實現(xiàn)營收1.86億元，降低21.81%。說明其中高端產品復蘇明顯。
另外，公告顯示，舍得銷售量為3055.85千升，比上年增長60.73%。
而區(qū)域方面，其大本營遂寧市場實現(xiàn)銷量12.37億元，增長28.65%，成都市為1.67億元，增長8.26%。
說到酒業(yè)增長原因，公告顯示——
2016 年,白酒行業(yè)實現(xiàn)弱勢回暖,格局發(fā)生較大變化,分別以高端和以中低端白酒為主導的白酒企業(yè)業(yè)績兩極分化,白酒產業(yè)逐漸進入資本化和品牌化競爭。
報告期內公司實際控制人發(fā)生變化,立足管理機制創(chuàng)新,堅持實施“優(yōu)化生產,顛覆營銷”戰(zhàn)略,改革取得了良好效果,為公司的可持續(xù)和諧發(fā)展奠定堅實基礎。
堅持顛覆營銷,著力營銷改革創(chuàng)新
1、改變價費模式,扁平客戶布局
取消費用打包制,改為中央總控雙月審批制,提高費用使用效率,客戶利潤和積極性提高。 拆分以批發(fā)業(yè)務為主的省市平臺商,扁平到以終端運作為主的縣區(qū)經(jīng)銷商,客戶數(shù)量大幅增加, 提高了客戶對終端的服務水平。
2、精簡產品結構,提升銷售質量
梳理精簡產品品種、規(guī)格,全面停止客戶定制產品,逐步淘汰沱牌系列老產品,開發(fā)沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌產品,增強沱牌品牌張力。產品結構優(yōu)化調整后舍得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場的定位明確,舍得系列產品銷售大幅增加。
3、拓展銷售渠道,增強促銷效果
沱牌、舍得分類進行渠道拓展。一方面,通過廠家?guī)椭?jīng)銷商全面導入終端精細化營銷模式, 廠家人員拜訪到每個終端門店的方式實現(xiàn)品味舍得聚焦;另一方面,通過采取廠商 1+1 運作模式, 以區(qū)、縣為單位全國扁平化招商的方式實現(xiàn)沱牌系列聚焦。
