近日,由貴州省經信委組織編寫的《2016年貴州白酒營銷白皮書》正式發布。《白皮書》剖析了“十二五”時期全國和貴州白酒的生產及市場營銷情況,研判了“十三五”以來貴州白酒發展面臨的機遇和挑戰,提出了貴州白酒市場營銷的發展方向。
近年來,省委、省政府在發展白酒產業過程中,以“樹品牌、提品質、優品種”為主線,以大數據為支撐,創新發展理念,狠抓要素保障,使貴州白酒產業走出了一條科學發展、跨越發展的新路子,成為全省工業增加值第一產業。
目前,貴州以醬香型為重點的白酒產業優勢和貢獻較為突出,以全國3.3%的產量,實現了全國32.5%的利潤總額、74.2%的出口創匯總額、19%的稅金總額、9.4%的銷售收入,分別排全國第1、第1、第2、第3位,供給水平好于全國,呈現出“增長穩定、量質齊升、結構趨優、活力增強”的良好態勢。
與全國其他產區對比, 貴州省以醬香型為重點的白酒具有產業基礎、資源稟賦、市場前景和政策機遇等利好因素,具有較大的發展潛力和空間,但也存在整體品牌競爭力不強、供給與需求不平衡、營銷模式滯后等問題。
為做好2017年貴州省白酒企業營銷工作,《白皮書》結合“黔酒中國行”活動和茅臺、習酒、金沙、國臺、董酒、珍酒、酒中酒的典型營銷案例,提出了抓品質、抓品類、抓品牌、抓全國中高端消費者、抓新商業模式、抓學習和跟隨茅臺的六項對策建議,指導全省白酒企業有效針對全國重點市場、核心市場、潛力市場開展精準營銷,深度拓展貴州白酒市場。
