2月14日，記者從經(jīng)銷商處獨家獲悉來自五糧液方面的三條最新信息：
1、1618五糧液出廠價2月16日調(diào)價到769元/瓶，批發(fā)價不低于819元/價，零售價919元/瓶;
2、52度普五商場供應價809元/瓶，零售價899元/瓶;
3、從2月16日開始，區(qū)域內(nèi)外加大1618和普五價格維護力度。
隨后，記者從五糧液相關人士處確認了該消息的真實性。
其實，對1618五糧液價格進行上調(diào)是意料之中的事情。
在2016年1218五糧液廠商共建共贏大會上，五糧液股份公司董事長劉中國明確表示“2016年，核心品牌五糧液做到了全年價格與銷量的穩(wěn)定上升，五糧系列產(chǎn)品市場份額與銷售額同比上升。
在靈活多變的營銷方案持續(xù)支持下，五糧液1618與低度系列產(chǎn)品的銷售份額大幅提升，新的價格體系正在形成中。”
當時，有經(jīng)銷商判斷，應該會在春季糖酒會期間宣布提價。
誰也沒有想到，在元宵節(jié)剛剛過去不久，1618五糧液的出廠價調(diào)價信息如約而至。
對于這一問題，五糧液相關人士表示，在過去的春節(jié)期間，五糧液呈現(xiàn)出非常好的旺銷局面，1618和低度五糧液的銷售勢頭也很好。
“和普五一樣，同屬高端陣營中的1618五糧液一直保持著‘優(yōu)中選優(yōu)、取其精華’的傳統(tǒng)工藝特點，其產(chǎn)量一直保持穩(wěn)定。
但是，隨著高端行情回暖，需求量大于了供應量，所以我們做出了上調(diào)出廠價的決定。”該人士介紹道。
有經(jīng)銷商介紹道，經(jīng)過一個春節(jié)后，1618的庫存已經(jīng)很少了，在淡季時節(jié)進行價格的上漲，屬于也在合理之中的事情。
“目前的高端市場爭奪非常激烈，除了普五外，1618也是其輔助性的‘利器’之一。
五糧液肯定會善用該‘利器’，此時的漲價順應市場需求，也是加強其五糧液矩陣品牌力的重要戰(zhàn)略舉措。”經(jīng)銷商解讀道。
微酒點評
1、調(diào)整1618和低度五糧液的出廠價，是五糧液方面去年年底就釋放出來的信號。春節(jié)一結(jié)束即上漲，顯示出其春節(jié)期間旺銷的勢頭以及五糧液的自信。
在記者看來，近幾年來，五糧液并未僅僅將所有的關注點放在普五上，而是逐漸形成了五糧液矩陣。
在2016年1218會議上，劉中國也明確表示，五糧液品牌已經(jīng)確定了以普通五糧液為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌、5個個性化品牌為補充的“1+3+5”的品牌組合。
該組合，在中高端的各個價位上給予對手一擊。
從2016年開始，陸續(xù)有經(jīng)銷商向記者表示，希望記者關注五糧液三個戰(zhàn)略品牌的發(fā)展。
“其增長形勢不錯。五糧液多年來培養(yǎng)的新的增長極正不斷強大起來。”經(jīng)銷商這樣表達對這三個戰(zhàn)略品牌的看法。
2、此次信息中，還有一個重要的核心點在于：對52度普五商場供應價以及零售價進行了再次明確，同時表示，將從2月16日起，對市場價格進行維護。
該舉措并不令人感到意外。在春節(jié)期間，全國性高端酒品牌大獲全勝。
而在記者最近對名酒節(jié)前、節(jié)后市場的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，五糧液的價格節(jié)后并未出現(xiàn)下滑，節(jié)前、節(jié)后一批價都在740-750元之間，終端價800元以上。
“節(jié)后應該會繼續(xù)上漲，經(jīng)過春節(jié)這一波絕對旺季的清洗，五糧液經(jīng)銷商手上原來的一批出廠價600多元的貨已經(jīng)走完了，現(xiàn)在手里的貨都是739元/瓶，在市場有需求，今年五糧液減量20%的情況下，2017年普五價格應該還會走高。”春節(jié)前，有五糧液大商就做出了這種預判。
