五糧液與茅臺“較勁” 看誰先完成千億目標(biāo)

本周，茅臺和五糧液相繼召開2017年營銷工作會議，對2016年的工作做了一個總結(jié)，并對2017年的營銷進行部署安排。記者獲悉，2016年五糧液集團實現(xiàn)銷售收入700多億，同比增長約8%;茅臺集團實現(xiàn)銷售收入502億，同比增長19.5%。令人關(guān)注的是，茅臺和五糧液的“十三五”銷售目標(biāo)都劍指千億，誰能搶先完成將看兩家名酒誰的后勁更足。

茅臺 今年目標(biāo)600億

剛剛過去的春節(jié)，茅臺無疑是白酒市場的最大贏家。供不應(yīng)求的市場，讓經(jīng)銷商們再一次認識到了茅臺酒的品牌價值。

春節(jié)剛過，2月6日上午，茅臺集團銷售公司2017年度營銷工作會議就召開了。茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳就白酒的消費形勢和茅臺酒的市場走勢進行了詳細分析，并提出要準(zhǔn)確把握市場脈搏，圓滿實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

2016年茅臺批價走勢一路超市場預(yù)期。從全年來看，飛天茅臺一批價自2016年第一季度的830元至春節(jié)前站上1200元高點，近一年來上漲超350元，渠道結(jié)束三年虧損而重新進入豐厚回報期。價格上漲、銷售火爆推動股價屢創(chuàng)歷史新高，今年1月23日，茅臺股價創(chuàng)下了359.8元/股的歷史新高。

安信證券認為，茅臺短期業(yè)績確定性高，是中期優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，在價升量緊情況下，調(diào)高6個月目標(biāo)價至405元。當(dāng)前貴州茅臺股價在350元左右，距離這一目標(biāo)，仍有50元的差距。

茅臺曾提出2017年實現(xiàn)600億收入目標(biāo)，同比增長約20%。茅臺在“十三五”規(guī)劃中還提出了千億銷售愿景。

五糧液 去年銷售700億

五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議選擇在了2月7日召開。五糧液集團公司董事長唐橋，集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國等公司高層參加了會議。

據(jù)了解，2016年五糧液集團公司實現(xiàn)銷售收入700多億元，同比增長約8%。白酒主業(yè)各項指標(biāo)取得了白酒行業(yè)調(diào)整期以來的最好成績，五糧液品牌價值大幅提升，以875.69億元的品牌價值穩(wěn)居“中國品牌價值100強”第三名。

2016年得益于五糧液政策組合拳頻發(fā)及受茅臺批價帶動，普五批價上漲120—150元至春節(jié)前的750—780元。節(jié)后，由于五糧液批價被茅臺拉大到約400元差距，加之經(jīng)銷商2017年拿貨成本提升及公司控量，普五批價回調(diào)壓力較小。

與茅臺集團一樣，五糧液也制定了“十三五”規(guī)劃，提出到2020年股份公司要實現(xiàn)550億銷售規(guī)模，集團公司在2020年要突破1000億規(guī)模。

從2016年的銷售規(guī)模來看，五糧液集團已領(lǐng)先茅臺集團一步。2016年12月20日，茅臺集團董事袁仁國透露，2016年茅臺實現(xiàn)總銷售額502億元，同比增長19.5%。而五糧液集團2016年銷售額已破700億元。而最后，誰能搶先完成1000億元的銷售目標(biāo)，記者將持續(xù)關(guān)注。