洋河夢之藍(lán)手工班 攪動千元超高檔格局？

近日，洋河超高端產(chǎn)品手工班亮相朋友圈，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。今日，糖酒快訊記者致電洋河方面了解到最新消息：“該款產(chǎn)品分兩個度數(shù)，一個酒精度數(shù)為40.8度，一個為52度。目前具體定價未確定，大概在一千元左右。”

為什么洋河推出的這款產(chǎn)品會引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注呢?

記者認(rèn)為有以下三個原因：一是因為洋河目前已經(jīng)具備了比肩五糧液，追趕茅臺的總規(guī)模和底氣，二是，這款產(chǎn)品無論是從創(chuàng)意到外形，都非常具有時代感，同時又延續(xù)了洋河夢之藍(lán)的經(jīng)典造型，可謂高端，大氣，上檔次，且有內(nèi)涵;最為關(guān)鍵的時，這款產(chǎn)品定價在一千元左右，這是很多品牌認(rèn)為是機會但不敢碰觸的區(qū)域，而這款產(chǎn)品如此定價，其意在何為?

手工版手工班，一字之差，背后蘊含三大賣點

據(jù)洋河官方消息介紹說：“全廠只有不到2%的酒，符合夢之藍(lán)手工班酒苛刻的要求”，此外，新品瓶頸處標(biāo)有“慢工柔綿，非凡之釀”的字樣，酒瓶底部雕有浮字，突出“老窖池、老陳酒、老工匠”、“富含健康成分”這些賣點。

官方聲音無疑向公眾傳達(dá)了三個信號：稀缺產(chǎn)品，匠心產(chǎn)品，健康產(chǎn)品。

這與年前在宿遷召開的“中國白酒文化研討會”上，洋河股份董事長王耀總結(jié)洋河的發(fā)展路徑時提出的要求是不謀而合的。王耀董事長表示：洋河的產(chǎn)品之所以能受到消費者的喜愛，一直堅持了兩個核心：第一是健康飲酒，第二是快樂飲酒。而這些都是從消費者的體驗，感受出發(fā)的創(chuàng)新，這就是很多企業(yè)想做的“以人為本”的精髓。

把創(chuàng)新和健康植入了消費者的心里,洋河取得了令人側(cè)目的市場成就。低調(diào)的洋河，用業(yè)績嚇了大家一跳，從2016年三季度報表看，洋河順利實現(xiàn)146.67億元的目標(biāo)，而2017年1月份，已經(jīng)提前完成全年任務(wù)的50%。這就為洋河在2017年可以有時間，有資金，有底氣地塑造高端品牌贏得了時間窗口。

直奔千元價格檔，高端白酒價格新局面

自從2012年白酒調(diào)整以來，千元以上的價格檔位已經(jīng)成為極少數(shù)名酒品牌的競技場。短期下調(diào)之后，隨著消費升級大趨勢重新抹平白酒的波動，高端白酒價格恢復(fù)增長將成為大概率事件。從今年茅臺、五糧液的旺銷，以及名酒經(jīng)銷商渴望實現(xiàn)商業(yè)利潤的強烈要求來看，千元以上價位段，又成為顯性機會，但大家都明白，這是少數(shù)“豪門”的機會，不是誰都可以玩的，沒有金剛鉆怎能攬得了瓷器活呢?

綿柔領(lǐng)袖看洋河

從產(chǎn)業(yè)的層面來說，在復(fù)蘇已經(jīng)確定的前提下，洋河雖然沒有公開提“新國酒”，但它所有的品牌行動都在圍繞國家級，國際范來進(jìn)行的。

同時，我們不得不承認(rèn)，在綿柔白酒中，洋河無疑是領(lǐng)導(dǎo)者。通過十多年的市場培養(yǎng)，洋河培養(yǎng)了大量的綿柔口感的消費者，特別是在江蘇，山東，上海等經(jīng)濟發(fā)達(dá)省區(qū)，綿柔已經(jīng)蔚然成風(fēng)，甚至全國都在跟風(fēng)推綿柔口感的產(chǎn)品。這說明，消費者大多數(shù)人還是非常喜歡綿柔白酒的。而洋河夢之藍(lán)的手工班升級產(chǎn)品緊緊抓住這個消費大勢，用“慢工綿柔”來提升檔次，為品質(zhì)價值的提升做了實質(zhì)的解讀。

誰來做洋河產(chǎn)品系的千元主角

同時，洋河手工班承載了洋河的另一個新的夢想：擴大中高端份額，擴大酒業(yè)市場版圖。

為什么這么說，從產(chǎn)品戰(zhàn)略分析來看更為清晰：

從洋河的產(chǎn)品線分析，夢3，夢6，夢9，分別占據(jù)從600-2000元的一個大跨度區(qū)間。

而隨著五糧液的上漲成功，夢6贏得了充分的釋放空間，將來必定在600-800元價格帶有所作為，而夢6到夢9之間，600-2000元的一個大空擋勢必更加明顯。誰來填?當(dāng)然是自己。

因此，在這個恰當(dāng)?shù)臅r機，洋河需要一款從產(chǎn)品視覺，到賣點全新的升級產(chǎn)品去填補，而現(xiàn)在這款格調(diào)高雅的香檳色的夢之藍(lán)手工班，就是夢之藍(lán)產(chǎn)品戰(zhàn)略中千元舞臺的主角。

而對于講究個性追求的時代，洋河傳統(tǒng)高端產(chǎn)品“夢之藍(lán)系列”已經(jīng)是大眾化的產(chǎn)品，此次推出的夢之藍(lán)手工班則是非常個性化的產(chǎn)品，選用優(yōu)質(zhì)稀缺的酒體來做，而且外觀也凸顯了文化與健康的特色，色調(diào)上非常具有時代感。據(jù)了解，全國各地很多經(jīng)銷商看好這款新產(chǎn)品，有江蘇經(jīng)銷商表示：“目前中產(chǎn)階級在中國的興起已成不爭的事實，而這個群體講究的是品牌與品質(zhì)的匹配，千元價格的酒，還是有承受能力的。”有成都的經(jīng)銷商表示：“洋河的這款升級產(chǎn)品格調(diào)高雅，非常耐看，這個形象與品牌是完全配得上千元價位的。”

距上次洋河漲價到這次跳空高開，推出千元以上的手工班升級版夢之藍(lán)，不足一月時間，洋河動作頻頻，無論是在品牌上，還是在產(chǎn)品戰(zhàn)略上都顯示出對白酒未來格局的自信與從容。相信升級版的夢之藍(lán)，一定會引領(lǐng)洋河進(jìn)入一個新的夢想時代!