洋河新年推出高端戰(zhàn)略新品 要搶誰(shuí)的市場(chǎng)？

2月6日，微酒記者從洋河官方微信公眾號(hào)上獲悉，洋河新春再出大動(dòng)作，推出新品——夢(mèng)之藍(lán)手工班(以下簡(jiǎn)稱手工班)。該新品在洋河股份年度大會(huì)上正式亮相。

新年剛開始，洋河推出的這款被與會(huì)者稱為輕奢版的新品到底是怎樣的呢?它將肩負(fù)著怎樣的歷史使命呢?微酒記者隨后進(jìn)行了調(diào)查。

據(jù)一位接近洋河的行業(yè)人士透露，手工班定價(jià)高于52度五糧液水晶瓶，與53度飛天茅臺(tái)目前終端價(jià)相近，分為40.8和52度兩個(gè)度數(shù)。補(bǔ)充了夢(mèng)之藍(lán)M6到M9之間的價(jià)格空白。

另外，該人士透露，產(chǎn)量不到洋河總產(chǎn)量的2%，全部是以夢(mèng)之藍(lán)中央酒區(qū)老窖池、30個(gè)班組的工匠釀造，以二十年以上老陳酒進(jìn)行調(diào)制而成的超高品質(zhì)產(chǎn)品。

微酒記者在洋河微信公眾號(hào)注意到，洋河方面認(rèn)為，這款新品具有兩個(gè)細(xì)節(jié)特點(diǎn)：

1、 瓶頸處“慢工綿柔，非凡之釀”

2、底部浮字。

大意可以概括為“三老(老窖池、老陳酒、老工匠)兩多(健康成分黃酮類和核苷類物質(zhì)含量多)，數(shù)量少(全廠只有不到2%的酒)”。

有參加年度大會(huì)的經(jīng)銷商告訴微酒記者，該產(chǎn)品的推出，對(duì)洋河具有戰(zhàn)略意義。“從價(jià)格上來看，無疑就是搶奪千元市場(chǎng)之舉，表明了洋河加強(qiáng)高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪的野心已經(jīng)呈現(xiàn)。”

也有分析人士指出，新年伊始，洋河推出高端戰(zhàn)略新品，從該新品的品質(zhì)訴求和價(jià)格定位來看，可以預(yù)見，2017年，洋河將低調(diào)掀起高端白酒市場(chǎng)份額搶奪戰(zhàn)。“洋河不會(huì)滿足現(xiàn)有的行業(yè)地位，手工班是其進(jìn)一步提高品牌力的利器。”該人士解讀道。

洋河加強(qiáng)高端市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)

早在春節(jié)前，微酒記者就曾經(jīng)明確提出，2017年，洋河會(huì)加強(qiáng)對(duì)高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。從今日曝光的新品來看，手工班無疑是其利器之一。

為什么洋河在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出手工班呢?

其一，夢(mèng)之藍(lán)在2016年增幅明顯，全年銷售額預(yù)計(jì)超50億元。但其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定的空白價(jià)格點(diǎn)。

從目前夢(mèng)之藍(lán)的產(chǎn)品價(jià)格體系來看，M3價(jià)格500多元，M6價(jià)格700多元，M9價(jià)格2000元，顯然，手工班的價(jià)格承接了M6與M9之間的價(jià)格空白。也顯示了洋河進(jìn)入千元市場(chǎng)的信心。

其二，2016年1-9月，洋河主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到146.67億元，凈利潤(rùn)48.39億元，全年極有可能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了行業(yè)前三的位置。

如何進(jìn)一步提高品牌價(jià)值，無疑是洋河更關(guān)注的事情。

2016年以來，洋河在夢(mèng)之藍(lán)品牌打造上不遺余力——

2016年4月，在英國(guó)發(fā)布的“2016全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”上，洋河拿下了世界第七、中國(guó)第二的排名;

9月洋河夢(mèng)之藍(lán)成為杭州G20峰會(huì)“選用產(chǎn)品”;

隨后夢(mèng)之藍(lán)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、中美商會(huì)等國(guó)際性活動(dòng)中成為宴會(huì)用酒。

2016年底，更是入選了央視品牌計(jì)劃。

在空中，持續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行打造之下，手工班的推出是順理成章、符合目前高端市場(chǎng)變局的事情。

值得注意的是，此次洋河這款對(duì)標(biāo)茅臺(tái)的新品，還有一個(gè)重大特點(diǎn)，加入了健康成分。該做法符合近年來洋河在健康路上不遺余力的探索。

洋河股份董事長(zhǎng)王耀曾表示，近年來，洋河已有50多個(gè)科研項(xiàng)目及新產(chǎn)品先后通過國(guó)家和省市鑒定，核心成果均達(dá)到國(guó)際或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

“以健康和體驗(yàn)為核心的技術(shù)革命”被視為洋河長(zhǎng)足發(fā)展的生命線，而洋河的每一次創(chuàng)新或者說革命，都給行業(yè)帶來不小的震動(dòng)，隨著夢(mèng)之藍(lán)手工班的推出，或許將讓未來高端白酒陣營(yíng)的格局產(chǎn)生變化。