國窖1573也在春節旺季之前打響了挺價之戰。
據酒業家記者獨家獲悉，瀘州老窖方面在湖南下發通知稱，公司即日起將安排市場部人員和全省客戶對高橋市場進行價格治理，凡是有低于550元以下的國窖1573貨源，各經銷商可以主動收購，公司將按照550元以每瓶進行現金回購，同時追加獎勵客戶20每瓶貨補獎勵。
瀘州老窖方面稱，此舉是為了維護國窖1573價格體系，保障各級經銷商客戶利潤。
有華東地區國窖1573經銷商對酒業家記者表示，老窖方面希望國窖1573的實際出廠價比五糧液低50元左右，市場表現價比五糧液高50元，以讓經銷商有較好的利潤空間。上述經銷商表示，前段時間當地有些國窖1573經銷商甩貨的價格低到520、530，不過最近一批價有所回升，其所在公司的一批價格在580-600元/瓶。
“前段時間把國窖1573冷落了，吃了很多五糧液和水井坊，前段時間520大把的貨，如今高橋要545，現在一漲價，讓我措手不及!”有湖南經銷商對酒業家記者表示。
上述華東經銷商表示，近期瀘州老窖可能會針對華東市場新出一款產品，以圖在國窖1573消費氛圍不佳的華東市場有所作為。
方正食品飲料行業分析師薛玉虎近期的監測顯示，當下進入旺季沖刺期，市場貨源緊張，價格上漲，旺銷即將出現，以茅臺酒為例，茅臺酒在北京、上海、深圳等地的一批價普遍在850左右，五糧液在上海、安徽等地的一批價從上周的580上漲到了600元，薛玉虎對酒業家記者表示，本周高端酒動銷繼續加快，顯示出節前銷售氛圍，茅臺價格有提升，主要是由于需求量增加，貨源緊張所致，預計之后價格還會上漲，目前經銷商已執行完年前計劃，庫存很少。他表示，目前距春節僅兩周時間，旺季進入沖刺期(去年同期市場需求爆發，大超預期)，考慮近期物流、庫存低、廠家控量的因素，預計隨著需求大增，茅臺價格會繼續上漲，旺銷情況又會出現。
旺季當前，各家一線酒廠均打響了挺價之戰。此前，據酒業家(微信jiuyejia360)獨家報道，1月28日，五糧液向經銷商發出通知要求52度普五一批價要盡量靠近609元，五糧液一位高層今天針對此回應酒業家記者稱，“希望普五價格穩定回升”。
今年9月，瀘州老窖針對國窖1573停止發貨，以清理庫存，近期國窖1573在湖南等地又重新開始供貨，有經銷商認為，作為國窖1573的一個重點市場，在經歷四個月的控貨政策之后，社會庫存出現明顯的下降。
針對量瀘州老窖目前的形勢，招商證券近期提出，首先建議國窖1573清理市場庫存，回收或分流堰塞在無法動銷的部門里的庫存，如過去為了留住現金采取以酒抵貨款的包裝供應商、廣告供應商等，以及存款換酒銷售的銀行等;其次，今后不再采用此類模式實現酒水銷售，這些沒有銷售能力的部門在市場下行時的跳價甩貨對常規銷售渠道體系形成巨大價格沖擊;三是，分批逐步提高門檻淘汰開發品牌，減少對主品牌形象和銷售的沖擊，并將員工精力、利益和公司資源都聚焦掛鉤到1573、窖齡酒、特曲等核心品牌上來;四是，重點打造中檔酒市場，未來中國白酒以民間消費為主，最大的市場和機會在于中檔酒，作為老四大名酒品牌必須在中檔酒市場打造全國性的核心大單品。從市場化角度，目前應把經營質量放第一位，銷售份額放第二位，經營利潤放第三位，如此才能在未來贏得更強的增長后勁。（王昌星）
