春節(jié)將至,正是葡萄酒的熱銷期。與往年相比,今年由于進口葡萄酒關稅的降低和“新世界”葡萄酒的普及,國產(chǎn)葡萄酒市場份額受到擠壓。北京商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn),國產(chǎn)葡萄酒的促銷力度加強,有些品牌的酒款甚至跌破20元。
國產(chǎn)葡萄酒陷低價窘境
記者走訪家樂福、物美、永輝、華聯(lián)等多家超市,發(fā)現(xiàn)不少國產(chǎn)葡萄酒打出了買一贈一的宣傳口號,其中以15-80元之間的葡萄酒打折力度最大。
記者發(fā)現(xiàn),一款標價為43.9元的新天天山干紅葡萄酒,折后只需39.9元,并且參與買一贈一活動,折合下來相當于一支不到20元。一款原價為28元的華夏長城神州風情干紅,現(xiàn)價為19.9元。其他國產(chǎn)葡萄酒也紛紛打折販賣,其中以一款張裕三星干紅降價力度最大,原價88元、現(xiàn)價39.9元,直降了48元。據(jù)了解,一款1000ml的國產(chǎn)天池山葡萄酒零售價僅為12.2元,另一款通天原汁山葡萄酒,零售價也僅需18.6元。
記者在葡萄酒貨架邊觀察的30分鐘里,只有一名中年顧客選購了國產(chǎn)葡萄酒,是長城優(yōu)選級解百納干紅葡萄酒,原價68元,現(xiàn)價58元,參與買一贈一活動。據(jù)導購介紹,這款葡萄酒在國產(chǎn)酒中銷量不錯,首先是因為長城品牌在消費者中間的普及度高,其次是與其正在低價促銷的策略有關。
一位不愿透露姓名的工作人員表示,國產(chǎn)紅酒降價“瘋狂”,一方面由于國產(chǎn)紅酒品牌越來越多;其次是更多進口紅酒品牌加入到競爭行列,消費者有了更多選擇,所以很多老牌國產(chǎn)紅酒選擇了低價營銷策略。
進口葡萄酒降價爭奪市場份額
隨著智利、澳大利亞等國家的葡萄酒進口關稅逐步降低或取消,進口葡萄酒市場價格中的水分被擠壓,價格逐步下調(diào),其與國產(chǎn)酒的價格差距也進一步拉近。
目前,國產(chǎn)低價葡萄酒受到了同等價位的進口葡萄酒的沖擊,備受消費者冷遇,市場競爭壓力增大。
記者走訪了多家煙酒店,發(fā)現(xiàn)待售的葡萄酒價位以70-150元為主,其中進口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒的比例約為6:4,以往國產(chǎn)葡萄酒曾長期占據(jù)市場份額優(yōu)勢。
一位煙酒店老板表示,與國產(chǎn)葡萄酒相比,進口酒利潤更高,一般店主向顧客主推的都是進口葡萄酒,比如其店中有一款杰卡斯紅酒,進價比去年降了5元,相當于去年價格的8折,他今年已經(jīng)進了10箱。
與進口葡萄酒的火爆行情相比,各大國產(chǎn)葡萄酒企陷入了業(yè)績的低谷。
財報數(shù)據(jù)顯示,以長城葡萄酒為主的中國食品,2014年上半年凈利潤持續(xù)虧損1.35億港元;張裕2014年上半年凈利6.38億元人民幣,同比下降13.8%;王朝2014年上半年收入為2.56億元人民幣,較2013年同期的3.11億元人民幣,縮水了近6000萬元。
大眾消費市場有待深度挖掘
從一線城市的消費市場來看,進口葡萄酒關稅下調(diào)對國內(nèi)中低端葡萄酒行業(yè)的沖擊顯而易見。
據(jù)了解,葡萄酒消費大致可分為家中飲用和公共場所飲用。在葡萄酒市場成熟的國家中,葡萄酒消費的比例約為5:5。中國市場約為3:7。
歐盟國際葡萄酒碩士、南非好望天界莊園中國區(qū)業(yè)務發(fā)展經(jīng)理姚尚勇表示,隨著葡萄酒進口零關稅的逐漸落地以及進口葡萄酒價格降低,國產(chǎn)葡萄酒受到性價比高、品種豐富的中低端進口葡萄酒的沖擊,其市場份額被蠶食。
對于國產(chǎn)葡萄酒的生存環(huán)境,姚尚勇依然持樂觀態(tài)度。其稱,僅就目前全國葡萄酒市場的情況來看,國產(chǎn)葡萄酒依然占據(jù)著絕對的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢在二三線城市尤其明顯。
對此,國際評酒會裁判郭松泉表示,對于消費者而言,隨著世界各國進口葡萄酒進入中國市場,給消費帶來更多高品質(zhì)、高性價的優(yōu)質(zhì)葡萄酒選擇。經(jīng)過了多年的發(fā)展,國產(chǎn)葡萄酒在工藝上有了很大的提升。此時,國內(nèi)葡萄酒企業(yè)不能再固步自封,要做好品牌營銷,強化品牌意識塑造品牌形象,這對于未來酒企發(fā)展是重要的一環(huán)。
