年底是白酒的銷售旺季，盡管今年銷售形勢嚴峻，記者在對四川的經銷商走訪中也發現不少品牌的經銷商搖頭嘆氣，但比較而言，總有銷售較好的產品。瀘州老窖中低價位產品目前在川銷售情況良好，成為市場的一個亮點。記者在銷售終端的觀察也發現，瀘州老窖的中低端系列產品銷售情況明顯好于其他品牌，瀘州二曲這款老產品走貨量十分明顯。記者的這個觀察結果得到了瀘州老窖競爭對手經銷商的確認，這家經銷商告訴記者，現在市場走勢較好的也就是瀘州老窖的中低價位系列產品。
一家白酒經銷商告訴記者，現在不少品牌都在講眼睛往下看，注重發展大眾民酒，但從市場反饋來看，效果并不明顯，或者說效果還需要進一步觀察。四川是白酒大省，著名品牌有“六朵金花”的號稱：五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、全興、沱牌，加上近年來異軍突起的豐谷酒，在四川這個家門口的市場上，各有優勢競爭十分激烈。經銷商說，盡管這些品牌實力不俗，但在中低端市場上能超過瀘州老窖的幾乎沒有，在過去白酒的黃金十年，瀘州老窖的這一優勢往往被大家忽略，但到現在這一優勢就明顯地凸顯了出來。經銷商告訴記者，真正老百姓喝的酒還是中低價位的酒，現在一些專家過于樂觀地估計了消費者的消費實力，也簡單理解了消費者的心理，“自己喝的酒”和“請人喝的酒”是兩個概念，對于那種“請人喝的酒”消費者潛意識是有心理距離的，如果這些品牌在中低價位沒有很好的產品組合和市場策略，消費者往往是不買賬的。經銷商說，你看現在全國的一線品牌誰沒有中低價位的酒，但為什么都賣不動呢?我們的一線品牌誰沒有推自己的中低端品牌，但真正成氣候的有幾個?就算把“王子”賣成乞丐價，消費者也不買賬啊!
經銷商說，瀘州老窖在四川品牌比較響，渠道也比較扎實，其品牌形象也相對平實親和，加上老百姓長期養成的消費習慣，所以其中低價位產品銷售一直比較好，到了年底喝酒的時間增多，銷售自然看漲。記者問，你覺得瀘州老窖中低價位走俏和瀘州老窖近年來的營銷政策有關系嗎?記者問了六個經銷商，六個經銷商都直接搖頭，說主要還是消費者的慣性。
