作為萬里長江第一城，宜賓交通發(fā)達，氣候宜人，因此也被稱為 “蜀南明珠”。
提起宜賓，就不得不提起五糧液，可以說，五糧液已經成為了宜賓的城市名片。但事實上除了五糧液外，還有宜賓敘府酒業(yè)、紅樓夢酒業(yè)、華夏酒業(yè)、高洲酒業(yè)等眾多酒企。這座常年酒香四溢的城市，已與酒結下了深厚的淵源，白酒產業(yè)更是宜賓長期以來的支柱產業(yè)。
在白酒行業(yè)步入寒冬之際，宜賓市積極轉型、調整目標、大力扶持酒企發(fā)展，用行動來告訴外界，宜賓解決困難的決心!
下調2020年收入目標
宜賓市是“中國白酒之都”、“中國八九金三角”核心區(qū)。僅五糧液就長期保持全國白酒產業(yè)銷售收入第一。可以說，宜賓市白酒產業(yè)在四川乃至全國都占有舉足輕重的地位。
以2013年為例，當年宜賓市規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)總產值445.09億元、總利潤141.7億元、總利稅達210.98億元�？偫惡涂偫麧櫡謩e占全市規(guī)模以上工業(yè)的63.69%和65.21%，占全省白酒產業(yè)的50.54%和57.44%，占全國白酒行業(yè)的15.51%和17.61%，可以看出，宜賓白酒產業(yè)集群的區(qū)域特色和經濟支柱作用十分顯著。
2012年底，白酒行業(yè)告別黃金十年步入寒冬。沒有誰能預料到這場寒冬何時會結束，宜賓也不盲目樂觀。宜賓市政府及時調整白酒產業(yè)規(guī)劃，將2020年主營業(yè)務收入目標1420億元調整為1000億元，調減了技改擴能內容，增強了市場營銷、創(chuàng)新驅動、白酒文化建設等內容，強化了發(fā)展方式的轉變。
同時，政府還加強了對白酒產業(yè)的資金扶持。 2014年從市本級財政預算中安排了5000萬元名優(yōu)白酒專項資金，該資金額度是原來的3倍多。而且2014年安排市財政注資5000萬元設立酒類專項融資擔保資金已經到位，2015年擬將再注入5000萬元。并且搭建平臺，解決酒企融資難的問題。
在多方面扶持下，2014年1-10月，宜賓市規(guī)模以上白酒企業(yè)61戶，產量43.83萬千升，同比增長6.18%;產值353.49億元，同比增長0.67%;主營業(yè)務收入627.75億元，同比下降1.48%;利潤總額82.6億元，利稅總額129.06億元。
對于未來，宜賓制定了白酒發(fā)展的總體思路：遵循市場規(guī)律，著力創(chuàng)新驅動，實施走出去、引進來、地理標志保護“三大戰(zhàn)略”;堅持品牌主導強本固基，突出品牌、營銷、文化、生態(tài)、人才“五大工程”等等。
發(fā)力電商渠道
2014年，各類電商市場炙手可熱，備受關注，這讓酒企看到了新的市場空間。
在2014年12月舉行的白酒文化節(jié)上，宜賓首次推出了中國白酒網上采購節(jié)，利用電子商務平臺“宜賓聚客商盟”、“宜賓淘網上商城”進行網上展銷，打造宜賓酒網絡營銷新體系。這種O2O線上采購線下體驗的全新營銷模式，很快受到了消費者青睞，網上營銷第一天，銷售收入就突破100萬元。
除政府搭建的網上平臺外，各酒企也建立起自己的電商渠道。2014年開始，宜賓一些二三線品牌白酒企業(yè)紛紛開辟網購渠道。有的酒企建立了微信、微博、微電影等微營銷平臺，有的開通了電商平臺，與傳統(tǒng)銷售渠道形成補充，縮短了品牌與消費者之間的距離。
宜賓白酒老大哥五糧液也從電商嘗到了甜頭，2014年6月，京東與五糧液建立核心戰(zhàn)略合作伙伴關系，五糧液推出為京東商城6.18“慶生”的特供酒——1618濃香型(618ml)白酒。在11.11大促期間，五糧液集團在京東平臺首發(fā)其潮酷品牌“五糧液德古拉”，推出全球首款中式預調酒。截止2014年12月31日，京東自營平臺累計共完成3.8億的五糧液核心產品銷售額。在今年1月13日-14日，京東集團CEO劉強東參觀五糧液期間表示，2015年京東將成為五糧液最大的零售商。
宜賓白酒產業(yè)的轉型已轟轟烈烈地拉開了帷幕，目前已取得了初步成果。未來，宜賓白酒是否能再次雄起，市場均昂首期盼!
酒企紛紛挖掘民酒市場
新形勢、新常態(tài)是2015年的新名詞，認清新形勢，適應新常態(tài)，才能取得更好的發(fā)展。對于酒企來說，也是如此。白酒行業(yè)的新形勢是什么?如何適應這個新常態(tài)?經過2年的摸索，酒企似乎已經找到了出路，那就是向民酒轉型。
2012年底，在三公消費限制等影響下，白酒步入寒冬，高端白酒市場不得不走下云端，開始跟中低端白酒搶占市場。2014年，酒企轉型主攻腰部產業(yè)鏈，打造“民酒”，幾乎成為宜賓酒企轉型的標簽。
五糧液就是一個典型，它是第一個主動降價的高端白酒企業(yè)，且將市場由商務宴請轉向民間宴請，取得了不錯的成績。在產品上，五糧液推出了中低價位的尖莊。在個性定制化道路上，五糧液也不落人后。有數(shù)據顯示，2012年五糧液系列酒的定制酒銷售3300多噸，實現(xiàn)銷售收入7.92億元，超過常規(guī)品牌收入。
宜賓紅樓夢酒業(yè)此前主力產品是600元左右的高端“紅樓夢系列”，現(xiàn)在也開發(fā)了中檔產品，補充了主推形象產品的價位。
宜賓市相關領導表示，白酒行業(yè)從瘋狂增長到回歸理性增長后需俯下身子聽市場、聽百姓需求，加強對市場的研判，加強行業(yè)誠信體系建設、擠掉價格泡沫等。據悉，宜賓不少酒企已在布局全價位產品線，以搶占大眾消費市場。
